QQ冒险精品路线：奇瑞四年对齐合资？

　　本报记者  俞凌琳  海口报道    

　　海魂衫、红领巾。3月1日，博鳌新QQ(配置 图库 口碑 论坛)上市会上，奇瑞汽车董事长尹同跃和奇瑞销售公司一众高管，以这样快乐的打扮，为已不是新人的微型轿车QQ站台。

　　这场以“快乐”为主题的晚会，一改奇瑞此前呆板与守旧的自主品牌气息。事实上，因为利润问题，很多企业已纷纷退出了低端微型轿车市场。除了比亚迪F0(配置 图库 口碑 论坛 4S店)，市场上已经找不到A00级车型的踪影。

　　“A00级车不仅利润每况愈下，且随着消费升级，继续下降也是必然的趋势。”JD POWER亚太区汽车市场研究总监曾志凌也认为。

　　以青春形象逆袭QQ，奇瑞葫芦里卖的是什么药？QQ上市前一天，奇瑞2013年商务大会在海口召开，确定了A、E双线突破战略——QQ所在的奇瑞E系列的重点是继续攻守三、四乃至五线城市，配合新QQ的精品化路线，奇瑞希望能凭借新QQ给入门级的消费者留下美好的印象，进而为奇瑞推进A系中高端计划积累消费基础。A、E系的共同目标则是推动奇瑞品牌升级。

　　“一个奇瑞”双线作战

　　会上，奇瑞经销商们得到了这样的消息：奇瑞将在三四年之内与合资品牌“平起平坐”。与合资企业相比，奇瑞最大的差距是品牌价值不高导致溢价能力不高；且产品难以获得主流一线城市消费者的认可。

　　去年下半年，奇瑞重新确定了“一个奇瑞”的战略。不过“一个奇瑞”以后业务如何整合，奇瑞一直在研究中。在“海口会议”上，奇瑞销售公司郑兆瑞表示：奇瑞将在一个品牌的前提下，分出两个平台，分别是A和E系列，相当于原来的销售一部和二部。目前A系的经销商主要销售瑞虎(配置 图库 口碑 论坛)、A3、风云(配置 图库 口碑 论坛)2；E系的经销商则主要销售QQ、旗云(配置 图库 口碑 论坛)系列、E5(配置 图库 口碑)和东方之子(配置 图库 口碑 论坛)。

　　与现有的简单以销量划分两个销售部不同，未来，A系和E系各有侧重。A系主要配合奇瑞的中高端转型战略，产品和价位更为高端，力求该系中的产品和价格，未来三四年内要与合资对齐，在市场上，更侧重于国内一二线城市的开拓。而E系则计划将其打造成国内最受欢迎，最有竞争力的车型，价位相对A系更低一点，主要加深对三、四、五线市场的精耕细作。

　　与几年前相比，在自主品牌占优势的三四线城市，购车预算也有了很大的提高。

　　消费预算的提高，更加加剧了以奇瑞为代表的自主品牌守住这一市场的难度。“消费者越来越成熟，对汽车也提出了新的要求。”保时捷管理咨询有限公司全球首席执行官Eberhard Weiblen也认为：“初次购买的消费者更注重产品价格，而第二、第三次购买，质量和性能才是消费者追求的东西。今后几年，中国本土的自主品牌要取得进一步发展，必须要提升质量、工艺、体系竞争力。”

　　以A00级市场为例，奇瑞虽然一直以来都是A00级车型里最大的赢家。去年QQ以14.4万辆占了整个A00级车市的28%。不过，QQ所在的A00级市场并不景气，2012年降幅高达13%。加上A0级车型价格下探进一步挤压利润空间，很多企业已纷纷淡出，QQ也未能幸免，销量比2010年降低了4000辆。

　　“一个QQ”战略反推品牌

　　根据计划， A系和E系未来还将根据各自的定位进行产品整合。瑞麒和威麟品牌被“雪藏”，未来其旗下的产品将会进行重新梳理，该停的则停，剩余的则将分别进入到现有的两大车系中销售。

　　在完成了产品的整合以后，奇瑞总经理助理、销售公司常务副总经理黄华琼告诉记者：“下一步奇瑞要整合优势资源，提升产品品质，通过高品质的产品，来提升品牌和溢价能力。”

　　虽然建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，上市产品包括13大系列26款车型，但奇瑞叫得响的产品并不多，月销超过两万的，仅QQ和E5两大车型。其他车型都是月销量以千辆为单位。

　　以后，奇瑞的产品将更加聚焦。在推出新QQ的同时，奇瑞调整了其在A00级车市场的策略。“未来奇瑞在A00级市场，将只保留QQ一款车。”黄华琼告诉记者。但这款车，将集中奇瑞在A00级车上所有的优势资源，打造成精品。“未来QQ将基于100万消费者的了解上，打造一款消费者最想要的产品。”奇瑞研发二院院长QQ项目总监倪绍勇也告诉记者。

　　以前，奇瑞在A00级市场打造的是系列产品，曾经推出了MM。作为QQ的升级产品，MM为涓费者提供10万公里四年质保；此外还在瑞麒品牌下推出A00级车M1。但MM由于价格太高，销量逐渐萎缩，而M1与QQ则形成直接的竞争关系。这对品牌的塑造是有害无益的。

　　而“一款QQ”计划实施以后，奇瑞将逐步培养QQ这个品牌。在定位上，“短期内，新QQ继续走大众消费路线仍是起步车，是为老百姓打造的买得起的好车。” 郑兆瑞表示，而在品质达到一定高度，QQ获得广泛认可后，新QQ品牌提升以后，未来也会逐渐向甲壳虫(配置 图库 口碑 论坛)、菲亚特500(配置 图库 口碑 论坛)这样的车型靠拢。郑兆瑞说：“甲壳虫也是一步步才达到高端化的。”