豪华品牌扎堆赛马场 个性定制改装成香饽饽

　　新快报记者 付花

　　庞大收购巴博斯国际控股(香港)有限公司、中升收购卡尔森汽车技术公司70%股权、车企与改装厂合作、各豪华品牌携带多款个性定制化产品入华时，你会发现个性定制化正成为一股潮流入侵车市。而当赛马场汽车市场变身为定制豪华品牌的集中营时，这股风潮已全面袭击广州。

　　经销商改投定制改装豪华车店

　　黄埔大道赛马场汽车城，身处广州核心地段，拥有强大的客流量，尽管租金很高、租约不长，经销商仍愿挤破脑袋抢地盘，它也一直都是广州车市的风向标。

　　在广州限牌后，部分自主、合资品牌经销商开始节约成本收缩战线，赛马场也开始发生变化。近日记者走访赛马场发现，如今这里已经被豪华品牌占领，近15家经营豪华品牌展厅悄然开业迎客。

　　位于赛马场西区8号的一家主营奔驰商务改装车——蓝海房车旗下经销商广州宏威宇星的董事长邓升威，在湛江经营宝马4S店多年，此次转型在广州经营定制改装豪华车，就是眼瞅着这块市场将大有可为。

　　他告诉记者，如今广州限牌，一步到位买辆车成为许多人的心声，而且部分出行人群考虑到商务用途，奔驰商务车自然成为许多人的选择。但由于奔驰商务车本身内饰变化有限，不符合一些消费者的喜好，而蓝海房车恰好能够满足客户对内饰尊贵个性化的定制需求。

　　据记者了解，广州市宏威宇星汽车有限公司，是福建蓝海房车在广东、海南的总代理。主要经营德国品牌奔驰的豪华商务车、房车、警车、救护车、校车及特种车辆。目前，该公司拥有马场和白云展厅，分布位于赛马场西区和百富广场。

　　记者在蓝海房车展厅看到，两辆改装好的福建奔驰-威霆摆放展厅，外观初看与福建奔驰-威霆无异，但内饰及外观部分细节上却有很大差别。车身整体拔高，从1872mm提升到2080mm，空间更加宽松，座椅是可旋转航空座椅，后排都有按摩功能，还增加了各种储物功能和电源，而且安全配置方面也有所升级。

　　邓升威称，蓝海房车是福建奔驰授权改装厂，是福汽集团权属企业，基于福建奔驰系列商用车基础上，设计和开发生产。品质方面完全按照奔驰标准，而且售后维修也享受福建奔驰商务车同等的保修服务。

　　经销商集团变身改装厂

　　从赛马场一下子涌现近15家定制改装豪华品牌展厅，就不难发现经销商对这块市场的热衷及期待，而经销商集团则更加表现踊跃。

　　11月17日，巴博斯展厅在广州大道南开业，主推定制改装业务，这是庞大继阿斯顿马丁珠江新城店开业后，在广州的另一笔投资。

　　熟知庞大的人都知道，去年6月份，庞大公司出资2亿元，全资收购巴博斯国际控股(香港)有限公司(简称“巴博斯香港”)，从而一举拿下奔驰汽车改装品牌巴博斯(BRABUS)在华20年的销售代理权。此举让业界哗然，让人不禁要问，如此极小众的市场，值得投资2亿元吗？

　　今年6月份，中升收购拥有超过20年历史、位于德国的世界顶级汽车改装公司卡尔森汽车技术公司70%股权，并将与卡尔森联合建立一个小型的梅赛德斯-卡尔森零售商连锁，以出售超豪华卡尔森改装奔驰轿车。此外还计划在国内建厂，为中升经销的品牌生产卡尔森的定制配件和套件。

　　在收购之初，中升控股方面人士坦言，收购目的主要是为了提升旗下4S经销店的销售收入和盈利能力。如今，随着汽车市场竞争的加剧，经销商的新车销售利润不断下滑，当前单一的经营模式让众多经销商无法在汽车金融、二手车、维修保养和零部件方面攫取利润。努力寻求所提供汽车产品的多样化，以赢得更多的市场份额，成为其保障利润最有力手段，而个性化定制改装业务则是一大方向。

　　车企加快攻占定制改装市场

　　经销商们紧盯个性化定制改装市场，车企同样也不放过。

　　12月15日，smart携全系阵容和众多特别版车型，在北京银河SOHO开启了一场精彩的smart之夜，同时smartBrabus tailor-made也宣布开启在中国市场的高品质专属定制服。BRABUS的定制化制作，堪称可以让一款车独一无二。

　　smartBrabus tailor-made的车身喷漆有30种颜色可选，并有金属漆和哑光漆，也就是有60种不同的外观，方向盘、内饰、轮毂颜色也可以自行拟定，皮革缝线设计的独特，20种颜色的皮革可选。

　　Smart品牌相关负责人在被媒体问，smartBrabus tailor-made 将卖给谁及销量预期时？该负责人称，他们并没有打算卖很多辆，因为按照其他市场的表现，购买smartBrabus tailor-made是那些本身开法拉利但又不想与其他人一样的个性人群。

　　尽管作为小众产品，高性能改装汽车仅占到豪华品牌1%的销量份额，但由于需求主要来自于相对高端的消费群体，并且销量不断增长，因此定制改装也开始引起厂商的重视。近来，宝马M、奔驰AMG、奥迪RS，德系三剑客的高性能版本都在进入中国后开始发力。目前，宝马在中国就已推出了1系M、M3和M5以及X5M、X6M、M6双门轿跑车等个性化车型。

　　福建奔驰执行副总裁杨军虎向记者表示，福建奔驰商务车现已跟国内8个实力雄厚改装车厂建立合作，市场改装车目前占福建奔驰份额10%，预计今后会达到40%，这块蛋糕很大，将根据中国市场情况，加大对改装车市场的开发力度，生产一批专门用作改装的威霆和凌特的基型产品。他们将定期组织开展“产品改装技术交流会”，邀请技术专家从改装技术和方向上对福建奔驰商务车中最具有改装前景的“威霆、凌特基型产品”作指导，改装厂的管理层也会在技术交流会上解读国内改装车政策、分享管理经验等。

　　业内相关人士认为，改装车市场也将越分越细，“高端化、品牌化、品质化、个性化、定制化”已成为未来汽车改装市场的主流方向。