昂科拉成别克经销商明年发力点
年底上市的新车，多会是该品牌经销商明年发力的目标，而该情形在昂科拉身上格外突出。记者了解到，鉴于昂科拉在近期出现供不应求的情况，北京部分上海通用别克品牌经销商寄望该款车明年销量能和GL8等热门车型媲美。采访中，某销售人员笑称：“明年主要就玩昂科拉了。”
车源紧张供不应求
“目前车源确实紧张，店内甚至没有试驾车，但在这种情况下，我们每天都会接到订单。”北京加达永通汽车销售有限公司销售负责人告诉记者，由于昂科拉上市不足两个月，产量有限，店内除了展车，早已没有库存。此时预订昂科拉，还需等待一个月方可提车。即便这样，消费者的购车热情依然高涨。
记者走访北京多家别克品牌经销商后发现，昂科拉车源不足的情况比较普遍。有经销商表示，这款车上市还不足两个月，厂家多在试探性地推向市场，但由于前期宣传的成功，目前市场反响很热烈。据了解，有4S店平均每天都会接到1-2个订单，咨询量就更大了。
明年市场或集中爆发
昂科拉上市以来，一股SUV潮流席卷国内车市。虽然年底上市的SUV众多，但得益于前期宣传到位，昂科拉成为“点击率”颇高的一款车型。在北京某别克品牌4S店内，一位看车的消费者告诉记者，昂科拉是他较中意的车型，得知店内现车不足时，他打算明年购置。
该4S店销售人员表示，目前有近2/3的消费者是在年底看车，但计划明年购车，所以明年昂科拉的销售肯定会有明显的增长。销售人员多已摩拳擦掌，等待明年更大的冲量。
作为北京地区最大的上海通用经销商，加达永通销售负责人表示，随着市场保有量的增长，明年昂科拉销量预计会有大突破。他们希望昂科拉明年销量在店内占比达到两成，那时，昂科拉的市场分量将与君威(配置 图库 口碑 论坛)、GL8等车型同等重要。
留住年轻客户群体
准确的市场定位，极具创意的营销方式，让昂科拉迅速在年轻消费群体中立足，别克品牌亦拥有了一批年轻关注者。记者看到，加达集团已将昂科拉置于其店内最抢眼的位置上，多条年轻化的标语让店内气氛更多了一份轻松。
多家别克品牌4S店负责人表示，昂科拉热卖为别克品牌带来的不只是销量。因为昂科拉个性、时尚化的外形，与GL8、君威等车成熟、商务化的气质不同，已博得年轻群体青睐。
“如此一来，更多年轻人会接触别克品牌，为我们带来一批年轻客户。”加达永通负责人告诉记者，不少年轻人选择昂科拉作为其首部车，而他们以后更换车辆时，倾向于别克的其他车型的概率就会增加。所以，提供优质服务，留住这些年轻客户，是经销商最需要做的。据悉，为更好服务于客户，加达集团还设立了北京加达永盛汽车服务有限公司，提供专业的售后服务。
商报记者 师兴/文
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