付守杰：企业重组要拿捏“合”与“破”
作为一家刚成立1月有余的崭新车企，广汽三菱首款车型新劲炫ASX在本届广州车展正式上市销售。经过漫长而曲折的筹备，这家合资企业终于鸣枪开跑，正式加入激烈的市场竞争。11月22日，在广州车展现场，新浪汽车专访了广汽三菱汽车有限公司董事、执行副总经理付守杰，听他讲述公司成立时的曲折，畅谈今后的发展规划。
新浪汽车专访广汽三菱董事、执行副总经理付守杰
重组“合”与“破”
“在重组过程中，被重组方往往有失落感，重组方比较强势。处理不好的话，正常的事变得不正常，正常的管理被理解为欺负。有时候，重组方放不开手脚，被重组方比较敏感。最重要的是令双方迅速融合，树立起互相信赖与支持的关系。”付守杰说。
在付守杰看来，除了融合，重组中还必须要有突破和创新。“没有创新，公司没有前景。没有融合，创新没有根基。把握好‘合’与破’的尺度非常关键，它有利于形成团结一致的信念、共同做事的文化以及相互配合的工作习惯，使各方顺利接受管理。”他说。
我国已发展为全球第一大市场，市场增速放缓明显，作为一家新成立的企业，广汽三菱将如何站稳脚跟？对此，付守杰给出的方案是主打SUV牌。“微增长中有大市场，按细分结构看，SUV市场增速仍非常快。我们要把广汽三菱打造成SUV世家，3年内成为三菱在全球最大级别的生产销售基地，5年内成为中国第一的SUV生产厂家。”付守杰说。三菱在SUV领域技术特长明显，品牌积淀深厚。 “扬己之长，打造专业SUV品牌形象，同时在营销上进一步创新，广汽三菱定可迅速崛起。”付守杰信心满满。
网络灵活建设 营销趋于年轻化
对明年汽车市场走势，付守杰预计整体增幅将为个位数。“‘十八大’召开后，政府将更注重改善民生，可以预见，未来普通民众消费能力会不断提升，今后几年汽车市场可能还会迎来快速增长阶段。不过，明年的增速只是个位数，其中SUV将维持两位数增长。”付守杰说。
为尽快完善销售网络布局，广汽三菱正通过吸纳广汽长丰、进口三菱以及其他品牌经销商的方式组建经销商团队。“我们最大程度地减少经销商投资，让他们尽早形成生存空间，与厂家同心同力。”付守杰说。据悉，广汽三菱销售店建设采取规范加灵活的原则，建店标准的实现和完成可以分阶段进行。其中，规范指有标识，有独立展厅，灵活则指在售后方面可以和其他品牌资源共享。这样做可以令经销商投资少，回报快。
由于SUV受众群体较为年轻化，在营销方面，广汽三菱也将采取更年轻的方式。“我们与《中国好声音》展开了合作，因为它传递出正能量，节目参与者、受众群体与广汽三菱的产品契合度很高。三菱在赛车运动中保持了强大优势，在SUV文化方面，我们也会做我更多文章。80后、中产新生代喜欢的生活方式，我们都会关注。”付守杰说。
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