网上竞拍助力 二手车商外销破限牌困局

　　摘要：上周始，库存二手车终于可以过户。限牌之后，普遍加价销售的库存二手车，成为本地二手车商离场前“最后的晚餐”。未来二手车行业将如何生存？成为了萦绕在众多二手车商心头的痛。

　　上周始，库存二手车终于可以过户。限牌之后，普遍加价销售的库存二手车，成为本地二手车商离场前“最后的晚餐”。未来二手车行业将如何生存？成为了萦绕在众多二手车商心头的痛。近日，记者从二手车市场了解，部分二手车行已开始搭建外销通道，突围限牌之下的销售困局。

　　然而，从各方反馈信息表明，外迁之路并不顺畅，既因各地对迁入车辆排放标准提高门槛，也因异地交易物流成本过高。以北京经验来看，网上竞拍成为限牌后有利二手车商的经营方式。有分析人士认为，网拍模式虽优势明显，现阶段却受过户政策等因素影响，效用打了折扣。

　　预想 北京外迁经验难以照搬

　　限购令颁布初期，本地二手车业界人士都以为北京经验可以移植到广州，但人们很快发现，两地在操作细节上的差异很大。

　　比如，广州特别规定“以旧换新”更新指标购置的新车排气量不得超过旧车，这大大降低车主的置换积极性。又如，限购规定二手车本市的二次转移需重新摇号或者竞拍增量指标，这对二手车经销商更是致命的打击，这意味着绝大部分二手车唯有“外迁”一条生路可走。

　　广东省汽车流通协会会长严斐指出，2011年广东省本地过户的二手车交易量占总量的90%。作为传统二手车零售型市场，广州二手车价格低于周边地区，外地到广州市批车俨然成风。但广州限购后，广州二手车开始经营困局。

　　对于广州二手车商来说，如何到外地寻找客源，且有针对性、区分性地销售，并非易事。毕竟，省内二三线城市渐趋饱和，车价也会被进一步下压。尤其随着国IV标准的推行，需求市场更受限，还将面临物流成本增加的顾虑。

　　现状 零售量锐减外迁利润缩水

　　海珠区某二手车行的负责人向记者介绍，基于资金的压力，对于限牌后收购的非库存车，二手车行已经采取了收购车辆与寻找外地买家同时进行的方式。

　　对于非库存车，目前本地的二手车经销商普遍会以批发异地同行的方式，以加快资金周转期。一名业内评估师分析，结合首次拍牌、摇号的情况及未来趋势来看，想让广州消费者重拾对二手车的购买热情，估计要到年底了。但对于绝大多数二手车经销商来说，很难有耐心等待下去。

　　“与之前本地主打的零售业务比起来，采取批发外迁的方式，将使车行利润缩水。”胡小姐指出，零售的价格空间弹性较大，但批发外迁则要为接车的异地同行预留利润空间，至于利润缩水幅度，要视不同的车型而定。记者了解到，以一辆10万左右的车型来说，利润减少多达5000元以上。

　　目前本地非库存车采取的是年份较长的中低档车型外迁、年份短的中高档车型本地销售的形式。但外迁之路并不平坦。南洲路一家二手车行老板李传钊透露，他曾专程考察过，发现仅湛江、茂名等偏远地区对迁入车辆的排放标准没有严格限制。随着“国IV标准”在各地推进，全国200多城市提高二手车准入门槛，相信未来广州市车龄在6- 7年以上、国Ⅲ或国Ⅲ标准以下的旧车，可供外迁的条件将更加苛刻。

　　突围 网上拍卖平台助力外迁

　　南都记者从本地一些大型二手车行处了解到，目前外迁的二手车中，符合国IV标准的二手车主要迁至佛山，茂名、湛江等城市则成为国Ⅲ及以下排放标准车辆的主要接收地区。

　　国内最大的二手车拍卖平台优信拍南方大区总经理陈光分析，由于广东大多数城市准入严格，与广州毗邻的广西、江西、湖南、湖北等省份，也将会是接下来吸纳广州二手车的主要输出地。对此，作为网上竞拍方案的提供商、国内首个集车辆拍卖、车况查定、汽车物流、在线支付、产权迁移于一体的二手车B2B商家交易平台，优信拍目前在广东周边省市已储备了近300家线上买家，也为接盘广州经销商外迁车辆做好准备。

　　北京限牌之后，一批二手车网上拍卖平台迅速火爆，并推动了车市发展。以优信拍为例，一方面，拥有着遍布全国超3000个专业买家的群体优势，可帮经销商打通有效的外迁渠道；另一方面，网络拍卖平台采取在线竞价方式，一定程度上减缓了二手车残值的大幅贬损。

　　目前4S店二手车销售分三种：一是认证二手车，比例只占2-3%左右，二是零售，数量也很少，三是批发到交易市场的数量，数量巨大，占比90%，而网络拍卖主要针对这批车辆。

　　陈光指出，北京限购后，各品牌专营店通过网络拍卖快速提升了店内置换率，二手车利润也得到大幅提升。以一家拥有四家专营店的一汽大众经销商为例，使用网拍前店内的二手车毛利率约在3%左右，二手车均价在4万-4 .5万之间，经过网上竞拍平台后处理，毛利率上升到10%左右，之前店内的二手车置换量在40辆左右，之后月均达120台左右，单店一年二手车方面的毛利率超过600万。

　　采写、摄影：南都记者梁罗喆

　　记者观察

　　现阶段网拍模式也受限

　　限牌后，各二手车商虽开始尝试网上竞拍，但现阶段仍受过户政策的限制。

　　首先，目前广州市对异地二手车交易有双方见面签过户合同的规定，导致外迁区域较远的交易成本及难度增加，不利于双方交易。其次，目前办理过户周期过长，涉及到异地的过户手续需要15天左右，如果是一些偏远地区，加上违章查询确认、补办相关手续的流程，需接近一个月。比如广州到广西的二手车交易需三周以上，在交易过程中，交易出现变数可能性增加。

　　目前消费者对二手车心理预期价格及观望周期较长，也不利于短期内二手车成交。业内人士表示，由于广州对于二手车交易的限制较多，因此，网拍模式带来的优势，可能要到2-3个月后才逐渐体现出来。