商品，营销齐发力 一汽丰田深耕西部市场
2012年6月11日，为期6天的重庆国际汽车工业展圆满落幕。国内重要汽车厂商一汽丰田此次携旗下10款12台车的强大阵容参展，除了丰富的车型选择，一汽丰田还特别针对本次车展推出了“车展特别尊享版”车型，加之现场多项给力促销政策，使得整个车展期间，一汽丰田展台一直人流如织，人气爆棚。本次车展期间，一汽丰田西部大区领导就车型产品、营销举措、上半年市场情况及下半年计划等问题与重庆当地媒体进行了交流。
RAV4热销 多款车型西部市场获肯定
一汽丰田旗下拥有丰富的商品线，可以满足不同消费人群的消费需求，而被问及在西部最受欢迎的车型，却当属旗下城市SUV RAV4。作为TOYOTA全球战略车型，RAV4开城市SUV之先河，凭借“从容应对城市路面与越野路况”的优异性能，深受广大消费者的喜爱。尤其是去年8月新RAV4的改款上市，以及今年3月深棕云母金属色炫装版RAV4的推出，使其得到了无数年轻潮流消费者的追捧。
作为一款具备完美均衡性能的城市SUV，RAV4的优势数不胜数：动感十足的外观，灵活精准的操控、经济实惠的油耗，在野外道路中超强的越野性、舒适性、以及它足以应付各种出行需求的超大空间……也正是这些优势征服了西部地区的消费者。
另一款在重庆车展及整个西部都颇受瞩目的车型当属普锐斯。作为世界首款量产的混合动力轿车，诞生于1997年的普锐斯全球累计销量已经超过250万台，十几年来一直被作为一款时尚产品备受追捧。今年2月，全新普锐斯国内上市，其采用的新一代油电混合动力系统，其中90%皆为全新研发，该系统不仅动力更强劲，且油耗更低，达到4.3L/100km的低油耗及相当于2.4L普通汽油车的动力性能，是科技与时尚完美结合的杰作。
据悉，作为一款区别于传统轿车的混合动力车型，全新普锐斯先进而成熟的技术在西部地区也受到越来越多消费者的认可，本次车展上络绎不绝的问询者便是最好的证明。
值得一提的是，除了炫装版RAV4，一汽丰田推出的另外两款主力炫装车——锐志、卡罗拉也颇受消费者青睐。除却外观，三车型在内饰和配置上亦均有提升，正是这种时尚与实用相结合，让三款炫装车受到年轻时尚一族的青睐和追捧。
销量同期比达136% 渠道、营销功不可没
今年 1－5月，一汽丰田全国销量同期比为129%，西部市场同期比更高达136%，在今年市场行情低迷的情况下，一汽丰田的良好增长态势源于其对西部市场的一贯重视，其中渠道拓展和营销活动推广更是功不可没。
自2011年起，一汽丰田便开始加强其在西部区域的网点布局，鼓励支持成绩优秀的经销商在西部空白区域建设二号店或分店。截止目前，一汽丰田在西部地区的经销店已经达到了44家，而通过分店的形式更是覆盖了全部三、四线城市。
对于西部某些欠发达地区及三、四线城市而言，一汽丰田的建店模式——旗舰店、标准店、小型店以及后来推出的分店制，非常适合中国汽车市场发展。尤其是分店制，不仅能给消费者带来便利，更兼顾投资人利益。目前，一汽丰田开业分店已达到74家。
另一方面，一汽丰田也非常重视在三四线城市的宣传推广，除了积极参加一些A、B级车展，自2010年起，一汽丰田开始在全国150个地区进行小型地方巡展。渠道建设力度的增强，配合小型地方巡展，让更多消费者能够近距离地感受到一汽丰田商品和服务的魅力。
为让消费者体验一汽丰田旗下商品魅力，针对旗下车型开展的体验式营销活动也从未间断过，而最具规模和代表性的当属乐驾嘉年华。自2011年开启的“乐驾嘉年华”是一汽丰田旗下的大规模、全品牌体验式营销活动，可向消费者展现一汽丰田全线车系、企业发展史、售后服务、衍生服务、社会贡献等成果。
5月底，乐驾嘉年华S级活动首站在济南率先启动，今年10月，S级活动还将来到西部地区极具代表性的城市成都。同时，该项活动还将以“城市嘉年华”的形式由各地经销商和协力会共同主办深入到更多的二三线城市，而西部地区的西安、重庆、昆明等多地都已经或者即将迎来本次活动。
此外，还有针对旗下车型特征而举办的营销活动，譬如：“最值得信赖家庭车”卡罗拉，凭借冠军品质发起了声势浩大的“伦敦喝彩”系列活动；城市SUV的引领者RAV4，于华南、华东、西部三线全面开展“尽情人生 尽兴一刻”的新生活方式体验之旅；“全新舒适动感座驾”锐志，联手国内一线大牌导演和国内超强制作班底共同打造属于锐志的微电影……各款车型的特色营销活动风生水起，既拉近了品牌与消费者之间的距离，又让消费者领略了一汽丰田的品牌魅力。
本届重庆车展，可以说是一汽丰田与当地媒体和消费者近距离沟通的良机，无论是丰富而强大的商品阵容展现，还是其在渠道拓展及营销推广方面的不懈努力，一汽丰田在展现自身实力的同时，更向重庆乃至西部消费者表达了一片诚意。
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