阿博德：我们是唯一来自法国的汽车奢侈品
编者按：2012北京国际车展在4月23日开幕，新浪汽车派出强大阵容报道本届车展，我们邀请了各汽车集团领袖、企业高管及业内知名人士做客新浪汽车北京车展直播间，就企业战略、行业话题、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度解读。以下为长安标致雪铁龙汽车有限公司总裁阿博德做客新浪汽车访谈间的访谈实录。
长安标致雪铁龙汽车有限公司总裁阿博德接受新浪汽车专访
主持人：各位新浪的网友大家好！这里是2012北京国际车展的现场，今天我们有幸请来的是长安标致雪铁龙汽车有限公司总裁阿博德先生，首先请阿博德先生跟各位网友打声招呼！
阿博德：新浪的网友大家下午好！我的名字是阿博德，我非常荣幸接受邀请来到这里。
主持人：首先按照惯例，请阿博德先生简明扼要地用一句话来点评在本次北京车展上您最满意或者最心动的一款车。
阿博德：肯定在我们DS品牌的展台上。我们非常自豪，在我们的展台当中，我们今天上午进行了新的概念车Numero9的全球首发，这可以说是最夺人眼球的，最炫的一辆车型。
主持人：首先我想问一下阿博德先生，在本次车展期间，贵企业有哪些具体动作？包括新车推出和市场的期望，贵企业在战略布局上有哪些规划？
阿博德：我非常荣幸能够跟大家分享DS品牌整个营销，还有新车推广方面的战略，大家也许还记得在去年上海车展的时候，我们第一次向大家隆重推出了DS品牌.DS品牌实际上最早源于1955年，在今年北京车展上，大家在我们的展台上也可以看到我们真正意义上1955年推出的第一款DS车型。上海车展之后，经过一年的合资公司的建立，即长安标致雪铁龙汽车有限公司，再加上管理战略和营销战略的完善，我们来到了北京车展，可以说北京车展是世界最大规模的车展之一，我们认为对DS来讲是非常重要的盛会。从产品推出的上来讲，今年6月会在中国市场开始销售进口DS车型，我们会打造专门的经销商网络进行销售。同时在今天早晨新闻发布会的时候，我们也正式宣布了DS4和DS5的价格区间，之后我们会在中国推出进口DS3。所以大家可以看到，在我们上述战略当中，我们将DS品牌定位于和欧洲，以及其他市场一样的品牌定位，即锁定豪华车市场，我们将DS品牌定位为新世代豪华车。
可以说，DS品牌是源于经典的传承，而且它容纳的价值观是精湛工艺，原创设计，人性科技，面对的消费群是新世代豪华车市场的消费群体。那么对于精英群体来讲，他们的特点都是大胆、积极进取、独树一帜、追求高质量的生活品质，目前来讲，豪华车的市场发展得非常迅猛，我们相信现代的精英群体会被我们DS品牌的车型深深吸引。为什么我如此自信呢？就像我刚才提到了，我们DS品牌实际上原自法兰西的经典传承，基于我们法国奢侈品牌的传统，所以我们如此自信。
主持人：刚才像阿博德先生提到的，关于今年将引进几款DS车型，我想问一下，长安标致雪铁龙在车型导入方面目前采用的是进口国产两步走的策略，在您看来前期以进口车为主的形式能否支撑起销售团队和渠道的发展？
阿博德：您也知道我们合资企业长安标致雪铁龙有限公司实际上2010年7月份的时候正式签订了协议，在2011年11月获得了经营许可，我们正着手在深圳建设整车工厂，并且同步发展经销商网络，可以说多方面工作都同时展开，对我们来讲这方面也是一个巨大挑战。
我们在中国的发展速度也是史无前例的，将用不到两年的时间完成整车厂的建立，我们在2013年7月份的时候开始第一台DS车辆的组装和生产。
可以说我们所有的工作都在一步一步有条不紊地开展着，在整个工作当中我们都是非常谨慎小心，因为我们一定要确保整个品牌的定位，确保在整个产品当中体现我们的核心价值观，要确保我们所招聘的人才一定要是最高质量的，同时也要确保我们经销商也是要有最高质量的。目前来讲，从整个经销商角度来讲，可以说反响还是非常不错的，根据我们的计划，我们希望在2012年底的时候建立起24家我们DS4S店，主要针对进口车型，目前来讲可以说反映相当不错。到目前为止，我们已经接到了130家经销商的申请。
在今年夏天就开始进行我们进口车型销售的时候，我们会在11个城市当中建立起经销商网络，包括主要的大城市，比如北京、上海、广州等等。锁定的是豪华高端市场，主要销售DS4和DS5的进口车型。到年底的时候，我们会成立24家DS4S店，总的来讲，我们经销商的反映是相当不错的，我们也希望随着DS品牌国产化之后，到2013年的时候将我们经销商网络扩大到80家，甚至很有可能会更多。
主持人：刚才阿博德先生也提到了今年将会建24个经销商4S店，在2013年的时候将会达到80个，恕我直言，在前一段有关长安标致雪铁龙经销商网络建设迟缓的报告，您怎么看？
阿博德：我的评论是非常简单的，就是我们经销商目前的响应是非常不错的，可以说是非常正面积极的，我们经销商网络的建设现在正在有条不紊地开展着，到2012年底的时候会建成24家4S店，到2013年的时候会达到80家，所以经销商网络建设都是按照预期开展着，甚至申请者超过了我们的预期，对于这一点来讲我们也是非常自豪的。在今天早晨的新闻发布会上的时候，专门负责经销商网络开发的负责人也说愿意在这方面再加大投资。可以这么跟大家说，我们经销商网络的建设是绝对没有问题的，一切都是按照预期进行。
从我们DS品牌战略来讲，是希望打造成法国奢侈品牌最佳的一个品牌，所以就像其他法国国的奢侈品牌一样，比如说像香奈儿，像LV，可以说在中国市场都取得了巨大成功，所以我相信基于我们公司的核心价值观，还有我们精湛的工艺，以及人性科技等，肯定能够确保我们DS在中国市场的成功，这一点我们是非常自信的。所以不管是从产品的角度也好，还是从经销商的角度也好，我们可以说公司上上下下都是充满了自信。
这里面我再重申一下，可以说我们目前为止看到经销商对我们品牌的这种反映来讲，确实是超过我们预期的，而且刚才我也跟您说了，现在目前有130多家申请者希望能够加入到我们的经销商队伍当中来。
主持人：像您刚刚所提到的长安标致雪铁龙目标是将DS打造成为一款奢侈品，我们发现DS的定价还是相对比较高的，其中DS3的进品，就是宝马的MINI，在您看来如何说服中国消费者花同样的价钱买一款对DS并不熟悉这样一个品牌？
阿博德：可以说您刚才说的是非常对的，今天早上在新闻发布会的时候，我们已经公布了DS4、DS5进口车型的价格区间，之后我们也会陆续推出国产车型的价格。
就营销和宣传这个角度来讲，我们现在已经在全力以赴确保其成功。可以说从今天早上新闻发布会出席的人数，以及来自方方面面，比如说有来自于杂志、网站，然后新闻媒体，还有经销商的这些代表，可以说齐聚一堂，已经证明了我们现在的基础还是非常扎实的，所以我们是非常自信。基于我们前期这些工作，再加上我们品牌这些核心价值以及我们品牌的使命，刚才我一再强调，我们的这个品牌实际上是基于法国的文化传统价值观之上的，我们代表的是法国奢侈品牌顶级的产品，所以我们相信DS在中国一定会取得成功。现在，我们也是公司上下集体动员，再加上我们中方合作伙伴的共同努力，相信我们在中国一定会再创辉煌。那么我们这个品牌的成功是始于1955年，当时在整个市场来讲，确实已经是非常成功，所以在中国市场我也同样自信，尤其现在在中国出现了新世代豪华车的消费者群体，我相信新一代的这些精英们一定会被我们的DS品牌所深深吸引。
主持人：谢谢！最后一个问题就是在咱们长安标致雪铁龙最初的布局中，长安标致雪铁龙表示还将生产新能源汽车，并且还将生产长安的合资自主产品，甚至包括商用车，目前看来这些产品的规划进展如何？
阿博德：是的，我们实际上也是在专注着整个其他新产品，比如说合资企业品牌，还有新能源汽车方面的一些工作。我们现在在深圳也正在建立一个全新的研发中心，可以说也是很少有其他的竞争对手和企业像我们这样，在建立一个全新的合资企业的同时，也开展研发中心的建设。实际上我们通过研发也是希望将上述这些车型能够尽快推出。但是我们现在的活动来讲，还是主要关注在DS品牌整个营销上面和销售上面，因为我们知道在6月份的时候我们要进行DS品牌进口车型的销售，所以可以说DS品牌目前相关的活动是我们的重中之重。当然关于合资品牌，新能源汽车、商用汽车方面的一些工作也正在有条不紊地开展。目前来讲，我们还是现关注DS品牌的成功。这是我们目前来讲非常关键的时刻，也是确保我们DS品牌战略以及整个战略成功的关键时刻。
主持人：最后有一个历来车展的一个惯例，就是老总问老总环节，类似于接龙，上一个接受专访的老总是奔驰中国的CEO，他对阿博德先生提出的问题就是作为一个新生的合资公司来说，企业成功的三要素是什么？
阿博德：非常感谢来自于这么高端品牌的老总，给我提出了这样一个非常不错的、有意思的问题。怎么说呢？我觉得作为我们长安标致雪铁龙有限公司来讲，我们是刚刚成立的这样一个合资性企业，所以我认为，如何能够调整我们自身适应中国的市场，以及如何增加我们对自身的自信心，再加上如何能够跟我们中方的合作伙伴，即长安，能够携手建立一个强大的队伍，实际上这三个方面是我们确保成功的关键要素。同时，我也非常自豪，可以跟大家分享一下，在上述三个方面来讲，我们现在做的都是非常不错的，所以对于刚刚接受政府审批，刚刚成立不久的我们这样一个合资企业来讲，我是非常自信的，我们的合资企业一定会在中国市场成功的。
主持人：最后咱们将这个游戏顺延下去，请阿博德先生为下一个接受采访的老总提问，下一个接受采访的老总是华泰汽车。
阿博德：我对于下一位采访者的问题非常简单，也就是未来十年您如何看待整个汽车行业的演变？无论对合资企业也好，还是对于本地中国整车厂商也好，如何看待未来十年整个汽车行业的走势？因为我们知道华泰在这个市场上是非常活跃的，所以我们需要了解一下他这方面的情况。
主持人：最后，我们的合作伙伴《京华时报》也为阿博德先生带来了一个问题，就是DS面对现有的强劲竞争对手，该如何凸显自己的差异？
阿博德：在跟我们的竞争对手，即其他的一些豪华车品牌相比来讲，我们觉得我们的差异化就体现在我们的经典传承，我们的根基，我们的核心价值观，可以说所有的这一切都得到了我们新的概念车Numero9的完美的展示，也就说大家可能看到了我们的一些照片，还有针对这个新概念车Numero9在巴黎拍摄的短片，我们那里面也请了一个中国的模特儿。所有这些实际上都是很好地诠释了我们这个品牌所体现的这些有关于法国的文化、传统，这些核心的价值观，还有我们整个经典的传承。所以我们相信这就是我们跟其他奢侈品牌的差异所在，我们是非常自豪的。我们可以说是独树一帜的，而且我们是唯一来自于巴黎的汽车奢侈品牌。就像其他来自于法国的那些奢侈品一样，比如说香奈儿等等，我们相信，基于我们法国深厚的这种文化底蕴，还有整个的经典传承，这就会使我们的产品和我们的品牌脱颖而出，而且我们的核心战略也是围绕于此。
所以，我是真诚邀请您也去观看一下我们针对新的概念车Numero9进行的全球宣传的短片，还有照片。Numero9这个全新的概念车是完美地诠释了我们整个品牌的价值观，我们的信仰，我们的雄心壮志，所有这一切都是基于我们源于法国的根基和经典的传承，基于我们的人性化科技，基于我们先进的理念。在这个短片里面也是展现了现代的一些精英，还有我们的模特儿进行了很好的阐释，所以所有这一切都体现了我们DS品牌是非常自信，我们在中国一定会谱写非常成功的华美篇章。
- 相关新闻
- 相关问答
- 分享到：
