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原创雷诺陈国章:销量增长集中于二三线城市

http://auto.sina.com.cn   2012年04月23日 10:37   新浪汽车   字号:

  编者按:2012北京国际车展在4月23日开幕,新浪汽车派出强大阵容报道本届车展,我们邀请了各汽车集团领袖、企业高管及业内知名人士做客新浪汽车北京车展直播间,就企业战略、行业话题、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度解读。以下为雷诺中国执行总裁陈国章先生做客新浪汽车访谈间的访谈实录。

雷诺中国执行总裁陈国章先生做客新浪汽车访谈间雷诺中国执行总裁陈国章先生做客新浪汽车访谈间

  新浪汽车:各位新浪的网友,大家上午好!今天我们邀请到了雷诺中国执行总裁陈国章先生,陈先生您好。请您先介绍一下雷诺这一次参展带来了哪些车型?您最喜欢的是哪款车型?

  陈国章:这一次带了10款车型在展台,包括1902年巴黎-维也纳公路赛冠军TYPE K,还有最新的概念车Captur,还有F1赛车,还有全球首次发布的塔利斯曼。

  新浪汽车:塔利斯曼这款车能介绍一下引入这款车的初衷吗?你对这款车的销量原来有何期待?如何抵销来自日产天籁等车型的竞争。

  陈国章:塔利斯曼是雷诺目前最高端的旗舰轿车,车身宽大,内饰选料考究。该车跟日产天籁是不同的平台,而且相对来说是非常宽大的,在整个舒适系统来说比天籁高级很多。

  新浪汽车:这款车可能是网友热度也比较高的,预计将来在中国的销量怎么样?

  陈国章:这个车是雷诺最高端的旗舰车,完完全全代表了雷诺CasualLuxury品牌定位。

  雷诺将优先投入中国市场

  新浪汽车:我们看到卡洛斯戈恩先生第一次在北京车展的舞台上,以雷诺CEO身份登台发言,这样的决定有何意义?又会使未来雷诺在华的发展带来哪些变化?

  陈国章:首先在车展上,原来是由他发言的,但是暂时由我来代替,内容是一样的,主要是塔利斯曼全球首发。另外还有在华发展和未来规划。雷诺总部对中国市场非常重视,我们把很多资源优先放到中国市场,塔利斯曼选择在华首发就是最好的证明。所以,未来,雷诺的发展会越来越迅速。

  雷诺去年成为非豪华品牌中增长最快品牌

  新浪汽车:雷诺中国去年的表现如何?

  陈国章:雷诺中国去年表现是24275台,销量同比占65%,远远超过行业35%的平均增幅,成为非豪华品牌增长最快的品牌。

  新浪汽车:经销商渠道发展数量去年是达到了怎样的情况?

  陈国章:去年是从50个经销商达到80个,今年会增长到115。

  国内销量增长主要集中于二三线城市

  新浪汽车:雷诺的经销商渠道发展并没有一个大的经销商集团的参与,并没有像国内其他的合资品牌采取投资人俱乐部的方式,让大的经销商加盟,基本都以小经销商为主,而且它的店,以北京为例,都建在比较偏远的地方,那这方面为什么会出现这样的状况呢?

  陈国章:对雷诺来说,国内的增长主要是二三线城市;另外,我们经销商利润是两年回本的,所以建店成本非常低,所以我们一般考虑经销商是真正的要发展雷诺市场,所以我们需要他们全心的投入。大集团会把钱分摊到别的品牌上面,这样对小众品牌没有优势。所以选经销商的时候,我们一般选中型经销商。三年以前所有的经销商都是以小经销商为主,都是单一品牌,单一店。所以在过去的两年时间里面,所有的经销商都是中级经销商。

  雷诺推广活动以口碑宣传为主

  新浪汽车:我们知道像中型经销商加入,会对雷诺的销量有一些影响,您可能需要花更多的时间、精力帮助他们,在这方面雷诺做了哪些工作?

  陈国章:主要通过经销商培训和全国的推广活动。雷诺的推广活动以口碑宣传为主,在用户介绍方面达到37%,主要归功于买了雷诺品牌的用户会参与到雷诺的车友会诺生活。通过一些活动,他们把亲戚朋友介绍进来。此外,我们还推出诺相随售后服务,包括3年或10万公里保修,3年或6年公里免费保养等。所以,购车后,用户一般会发现这个品牌很好、很划算,而且质量高,从而产生较好的口碑传播率。

  雷诺今年销量目标4万辆

  新浪汽车:预计今年雷诺能卖多少台?

  陈国章:目标是4万。

  新浪汽车:我们看到雷诺国产化,网友非常关注,现在进展怎么样?包括将来的管理架构、渠道建设会有什么影响?

  陈国章:我估计这个话题大家都非常期待,今天下戈恩先生可能会说一些。

  新浪汽车:中村克己先生来到雷诺后对于中国业务带来了哪些改变?

  陈国章:作为一个对中国市场很了解的副总裁,中村克己直接管理中国的业务,对中国的业务会有很大的帮助。

  新浪汽车:最后一个问题,问老总这个环节,请问您有什么问题带给我们下一位访谈的一汽吉林老总王金伟?

  陈国章:今年的市场相对来说是比较紧张的,特别是库存方面,我想问一下一汽吉林用什么手段解决这一方面的问题。

  新浪汽车:谢谢陈总。

(编辑:jiangjun1)

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