性感营销的感性魅力
营销教路
讲性感营销就不得不谈谈注意力经济，“注意力经济”是IT行业的著名论断，是随着互联网的发展而产生的，这一概念是MichaelH·Goldhaber1997年在美国发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出的。Goldhaber说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。财富能够延续，有时还能累加，这就是我们所谓的财产。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”
注意力经济又被形象地称作“眼球经济”，在网站方面，网民的访问量直接牵涉网站的生存问题，因为“眼球经济”的表现就是企业(网络公司)，它并不生产实在的物质产品，是一种提供信息服务而又与网民信息互动的活动。如果没有“互动”，单靠浏览就无所谓“眼球经济”。
传统企业则不同，消费者的关注与否并不能对企业造成直接影响。企业的生产以市场为导向，消费者的需求须通过市场表现出来，企业根据市场发展方向及需求调整自己的产业结构。但在注意力资源匮乏的时代，眼球经济对传统企业也有着一定影响。
比如，“爱美之心”人皆有之，这句话虽是俗语，但却也是个真理。放眼望去，从超市促销到商店导购再到各种行业的顶尖展会，哪一个不需要美女来助阵？！有美女的地方人气往往更为鼎盛一些，市场调研人员的数据也显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6%，而男性则为46.9%，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女时候的戒备心理也是最低的。
结合当前的经济状况看，有时如果将“美女效应”运用得当，可起到事半功倍的效果。但是凡事都有双面性，运用得当自然会受到良好的宣传效果，可要是运用不当，那也会带来颠覆性的灾难，这就需要我们在运作的时候遵守一定的守则。笔者总结了性感营销的具体守则如下：
守则一：看人下菜碟儿
虽说美女人皆向往，但在选择上也不能一概而论，因为每个人对美的标准不一样，同一个美女代言一种产品的效果可能十分突出，但是代言另一种就可能会反应平平，这是因为选择美女代言也要考虑她的受众群，举例来说：代言男士用品的美女需要性感、张扬、美得炫目，因为男性对女性的欣赏是最本能也是最直观感受，他们更喜欢美女代言人性感的那一面；代言老人用品的美女则需要温婉、内敛，你若是选择一个很SEXY的美女那肯定是对不上胃口的，因为不论男性老人或是女性老人，对美女的评判标准更多以婉约贤惠为基准，因此只有抓住不同群体的喜好，看人下菜碟儿才能达到最好的宣传效果。
守则二：因“剧”制宜
因“剧”制宜的意思是根据推广主题的需要选择适合的美女做主角。假如：你当季的推广主题是活力、动感，那选择青春无敌的美少女绝对可以很好传递你想宣传的主题，而如果你想大打人情牌突出温馨主题，那温柔、沉静的居家型美女则可以更好承担这一任务。
守则三：人海战术
美女守则中的“人海战术”更适合用在展会的宣传上。众所周知，各大车展上都是美女云集，车模几乎成了车展中的重头戏。笔者在今年的北京国展的灯光音响展上也近距离接触了一次美女模特，这次使用“美女效应”的是一家叫做雷石的KTV机顶盒研发企业，将美女模特走秀运用到灯光音响类的展会上也属创新之举，而模特整体的素质也与车展级别不相上下，可见该企业将眼球经济研究的也是甚为透彻。
作者：谭小芳
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