后百万辆时代 大众宝来试水跨界营销
今年圣诞，宝来携手羽泉的“向上人生路”演唱会，为即将结束的2011年车市增添了一抹亮色。在上市十周年，销量累计突破100万辆的历史时刻，一汽-大众宝来启用了跨界营销的全新模式，围绕羽泉演唱会开展一系列的主题营销活动，再一次拉升了大众对宝来的喜好和认知度，将当下“急功近利”的产品营销逐渐转向以品牌塑造为核心的文化营销上来。
简单代言到跨界营销的蜕变
事实上，跨界营销在汽车界已有时日。尤其是近些年，汽车与娱乐、体育等领域的合作屡见不鲜。其中，“韩国舞后”李孝利造势北京现代i30，汪峰代言雪弗兰科帕奇，菲利普斯助阵马自达睿翼，科比-布莱恩特签约成为smart中国区品牌大使，不管什么样的大牌明星，可谓没有请不到，只有想不到。
与其他品牌简单代言不同，对于上市十年的宝来而言，毋需借助明星效应来增加品牌知名度，宝来与羽泉的跨界合作，而是代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。宝来纵横车市十年，其性能和品质已经深受消费者认可，它所彰显的积极进取、勇于创新的品牌内涵，与出道十余年依然保持着奋进和坚持姿态的羽泉组合的气质相符，因而，此次跨界合作对于宝来的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给宝来品牌一种立体感和纵深感。
产品营销到情感沟通的升级
新产品上市和价格战是目前国内汽车市场最常用的营销方式，国内多数车企品牌仍处“产品营销”阶段。毫无疑问，新产品能够吸引众多喜欢新事物的消费者，但问题也接踵而至：市场饱和，接下来的一切顺理成章，为了增加销量只能再推新品或进行价格战，如此恶性循环。当消费者对产品和价格“疲劳”时，更高层次的信息沟通成为突破的关键。
于是，在市场销量进入后百万辆时代后，宝来的文化营销便显得尤为迫切和重要。回顾宝来发展历程，从注重驾驶乐趣、崇尚实用第一的“驾驶者之车”，逐步成长为注重品质、均衡实用和舒适享受的生活导向型轿车，宝来的产品进化市场有目共睹。如何在提升宝来产品及品牌服务的价值的同时，通过文化理念的情感传递，引发广大宝来车主和潜在消费者的内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受和情感沟通，则是长期要做的功课。看得出此次羽泉演唱会是宝来在文化营销的大胆试水。
如今，物质极大丰富、产品竞争日益激烈，一方面，汽车产品同质化严重，功能诉求在逐步趋同。而另一方面，人们对情感回归的渴望、精神愉悦的追求越来越强烈，感性层面的诉求往往最容易打动人心。宝来十年，为那些事业上追求上进、生活上重视品质、懂得关爱家人和朋友的社会中坚力量铺好了通向新生活的道路，展现出全新的家轿内涵，从这个角度来看，拥有“向上人生路”的核心理念，这才是宝来品牌的无形财富，也是其赢得未来的不二法宝。
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