东风悦达起亚创浪漫营销 豪赌京圣诞瑞雪
东风悦达起亚创浪漫营销
“受新的一股冷空气南下影响，京城近日再次迎来降温天气，据北京气象台预报，12月16日，北京，晴，白天的最高气温1℃，最低气温零下8℃。”
3天前，王先生刚刚在深圳一家东风悦达起亚4S店的销售顾问小周手中买走了一台k5轿车，小周的细致服务让王先生很满意，交车的时候王先生和小周约定，每天小周会发条北京的天气预报短信提醒给王先生，直到12月24日圣诞节，如果那天北京下雪超过3毫米，王先生将请小周吃顿圣诞大餐。
这个约定的缘起，来自一个特别的汽车营销活动。
11月底，东风悦达起亚对外宣布，只要2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00二十四小时内，北京新降雪量大于等于3毫米(以北京专业气象台于2011年12月26日发布为准)，东风悦达起亚将会在2011年12月1日至2011年12月20日期间购车的新车主中抽出10000名幸运者，送上价值2000元的圣诞礼包，为了让这个营销活动更朗朗上口、简单易记，东风悦达起亚还为它取了一个浪漫温馨的名字：“纯白北京2011”。也就是说，只要圣诞节当天北京大雪，王先生将有可能得到一份额外的圣诞大礼。
天气营销，原本是商场、超市、空调、服装、食品等行业常会用到的一种营销手段，即根据天气变化，实施营销策略。西方的气象公司研制出各种气象指数，如德国商人发现，夏季气温每上升1℃，就会新增230万瓶的啤酒销量。日本则开发出空调指数，因为他们发现在夏季30℃以上的气温多一天，空调销量即增加4万台。
但东风悦达起亚的天气营销显然与此不同，它是在打赌。
对，打赌，用2000万元豪赌北京的圣诞瑞雪。
据了解，东风悦达起亚此次是与保险公司合作，约定如果北京圣诞下雪，将付给全国10000名新车主每人2000元的礼品，总额高达2000万元，其中还不算东风悦达起亚为活动启动的宣传费用，这可不是一场小“赌”。当然现在看来，东风悦达起亚这次不仅“赌”得漂亮，而且“赌”得超值。
据东风悦达起亚介绍，12月1日到12月15日，东风悦达起亚全国销售汽车已超过2万台，到12月20日极有可能超过3万台。而本次“纯白北京2011”活动自月初推出以来，得到全国媒体广泛关注，其#纯白北京2011#主题微博在短短半个月内就被转发评论数十万次。
东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨告诉笔者，这个活动的由来是“突发奇想”。从10月份开始，东风悦达起亚内部就在思考12月份的收官之战，圣诞节无疑是最大的一个节点。在搜集了大量圣诞节的元素(圣诞老人、雪、礼物、雪橇等等)后，东风悦达起亚突发奇想，有雪的圣诞节是美丽的，而中国一向都有“瑞雪兆丰年”的传统，那大家不妨一起来“赌”一把。之所以选择北京，主要是考虑到相比较南方和东北，赌北京是否“下雪”更加客观，赌起来也更加刺激。同时，北京作为中国的首都，祈祷一场雪也是为北京祈福。
东风悦达起亚公关部部长吉同顺表示，如果不出意外，12月1日到20日的销量预计在3万台左右，那么按10000份礼包计算，本次活动的中奖率将高达30%。
截至今年11月份，东风悦达起亚已实现累积销量38.7万辆，距离东风悦达起亚的年度任务43万辆仅差4.3万辆。蒋玉滨表示，本次“纯白北京2011”活动的目的并非完全在于促销，而是给东风悦达起亚车主的圣诞节带来别样的喜庆氛围，增强品牌的亲和力和知名度。
尽管12月24日地处南国的深圳肯定不会降雪，但王先生依然在这个圣诞节有一份不错的“纯白”期待，或许还有几分浪漫，毕竟王先生还是单身，而小周是位漂亮姑娘。作为对小周细致服务和短信提醒的报答，王先生表示，只要北京下大雪，无论有否抽到奖，这位K5新车主都会邀请小周共赴圣诞晚餐。
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