布局香港 捷豹路虎加速拓网备战国产化
国内豪华车市场持续高速增长，捷豹路虎在其国产化进程愈见清晰的同时，进一步加速网络拓展步伐。12月8日，捷豹路虎正式授予英之杰在香港的销售代理权。按计划，英之杰将设立捷豹路虎九龙服务中心和香港服务中心，并在铜锣湾建立4000平方英尺的路虎城市展厅。一直以来，香港都以其对整个华南的强大辐射力，成为各大豪华品牌争相抢占的“桥头堡”。两年前，大众和奥迪基于在香港市场的成功基础上提出“南方战略”，实施两年来结下累累硕果，捷豹路虎无疑希望延续这一成功路径。
布局香港辐射华南
12月8日，捷豹路虎在香港宣布与英之杰签署战略合作协议，正式授予英之杰在香港的销售代理权。根据协议，英之杰成为捷豹路虎双品牌在香港的总代理，全面负责捷豹路虎品牌在香港的渠道建设、销售管理及售后服务等工作。至此，捷豹路虎在中国包括香港地区总体的经销商已经达到80家。
捷豹路虎中国执行副总裁罗伯逊表示，目前他们在中国已正式签署了授权协议的销售网点已超过100家，明年这一数字还有望增加至140家。而此次授权香港英之杰作为捷豹路虎的香港总代理，也是开拓香港市场，进而辐射华南，布局中国市场的其中一步。
捷豹路虎中国总裁高博此前透露，未来三年中国有可能跃居捷豹路虎全球第一大市场，捷豹路虎计划在未来3至4年内实现国产。对于该项目进展，路虎中国执行副总裁胡波表示，合资的进展工作还在紧锣密鼓进行之中，现在没有什么太多的可以宣布。“但是我认为在全球化时代，品牌的发源地和生产地跟它的品牌的价值有一定关联，但不是绝对关联，”胡波说，从过去中国汽车行业的经验来看，并没有因为合资降低了豪华汽车品牌的价值。“这些成功的例子过去也有、现在也有，所以我个人不觉得合资会降低路虎的品牌价值，”胡波强调。
加速拓网布局国产
“对于还未在华国产化的捷豹路虎来说，当前要做的更重要的一点就是要有效借用当地优势资源，不断拓展自身的经销网点和经营网络，以确保品牌销量的持续增长，”罗伯逊说，基于中国经济整体的快速发展以及人们消费水平的进一步提升，预计明年的豪华汽车市场平均增长将会保持在10%至20%之内。而捷豹路虎的销量也将在今年基础上有进一步提升，为此，捷豹路虎也将进一步加强在中国的投入与推广，此前在英国总部下线12款全新捷豹系列车型X F的第一辆车就是为中国客户和消费者度身定制的。
受益于整个豪华车市场的增长，今年前11个月，捷豹路虎在中国市场销售整车近3 .7万辆，同比增长超过65%，年销售突破4万辆已不成问题。其中捷豹销量为近5100台，同比增长110%;而路虎销量为近32000台，同比增长60%.
捷豹路虎还进一步加大服务网络的建设。罗伯逊还表示，目前捷豹路虎先后在苏州、北京以及广州等地建立四家高效先进的零备件配送中心，第五家零备件配送中心也将在明年建立。而相继于上海、北京建立的捷豹路虎培训中心也已顺利运营，每年可为超过5000名经销商员工提供国际水准的专业培训，明年还将建立第三个在华培训中心。在捷豹路虎看好中国汽车市场，并将国产化纳入规划日程的大背景下，销售服务网络的大力建设自然也就不难理解为其未来的国产化铺路了。
南都记者 黄习伟
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