汽车网购风生水起 捷达秒杀最新入局
随着网络购物的飞速发展，尤其是淘宝网站秒杀活动上线后，很多网友见面的问候语已经变成“今天你秒了吗？”近期，一汽-大众捷达产品进驻淘宝商城，并展开为期近一个月的“抢捷”秒杀活动，其活动周期之长，可供秒杀的购车优惠券之多，另广大网友直呼“HOLD不住！”
外行看热闹，内行看门道，在汽车圈内人士看来，此次捷达淘宝秒杀，与其说是优惠促销，不如说是汽车厂商在品牌营销上的又一次创新实战。
赚人气，更赚口碑
事实上，网络购车并不是什么新鲜事，去年9月，奔驰smart就以团购的方式，在三个半小时的时间里卖出200辆， 占其全年销售的二十分之一；今年4月， 吉利进驻淘宝，开设名为“全球鹰官方旗舰店”的店铺，并且全新推出了网络专供车双色熊猫。汽车秒杀也是早有先例，在刚刚过去的百年一遇“史上最牛光棍节”，淘宝曾一口气推出了24辆5折的汽车，一时间引起诸多网友围观。但在参加过活动的网友普遍反映，“5折的优惠的确有吸引力，真正推半价的汽车只有13辆，流程也颇为复杂：汽车半价活动将采取秒杀形式。”“抢到的可能性太小了！简直和中大奖的概率差不多。”
相比之下，捷达“抢捷”秒杀活动更显实在，简单清晰的活动流程也便于更多潜在购车者参与。网友登录捷达淘宝商城一汽-大众官方旗舰店，注册后参与“捷达秒杀活动”，就有机会获得价值2000元的优惠券，在购车时折抵现金使用。整个活动共计10期，每期计划发放100张购车优惠券，大大增加了秒杀成功的几率。
如此一来，“抢捷”活动人气爆棚就不意外了，从捷达活动开始时注册的官方微博在一个星期之内超过5000人，前五期的优惠券在“开秒”后迅速被一抢而空，这也在让更多真正想买车的网友得到实惠，赢得不错的网友口碑。
要销售，更要质量
除了赚取人气和口碑外，此次“抢捷”活动势必带来捷达销量的提升。临近年底，在车市整体增速放缓的大环境下，不少汽车厂商为了完成年初制定的销量计划，纷纷展开形式多样的营销手段，对于库存深度仅为0.6-0.7(行业平均库存深度为1.2)，全年实现产销一百万辆指日可待的一汽-大众而言，拉升销量恐怕已经不是此次捷达秒杀活动的主要目的。于是，不免让人联想到一汽-大众近两年持续开展的“高质量销售”。
“高质量销售”的着力点在于主动应对资源紧张状况，转变传统的营销观念。“不仅要通过拉动生产，优化订单和物流流程，提升资源利用效率，实现销量和份额的最大化，同时更要引导经销商整车销售由重数量向重质量转化。” 在谈及当前的营销工作时，一汽-大众销售公司总经理胡咏如此表示。
“抢捷”秒杀活动无疑再一次体现一汽-大众“高质量销售”的营销理念，秒杀活动优惠券在一汽-大众所有特约经销商店头均有效，经销商在对此次活动给予了大力协助支持的同时，这项优惠与店头的促销措施不发生冲突，参与者到店还有可能额外获得精美礼品。
“六十万公里无大修”、“一千公里一箱油”、“捷达之家”……捷达国内上市20余载，在汽车行业内树立了无数堪称经典的营销案例，此次“抢捷”秒杀活动，捷达率先创新网络营销，再次让人眼前为之一亮，谁能说这不会成为汽车营销领域的又一典型案例呢？
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