高孟雄：玛莎拉蒂在中国会有更多市场
编者按：第九届广州车展将于2011年11月20-21日在中国进出口商品交易会展馆开幕。新浪汽车在现场对玛莎拉蒂销售总监高孟雄先生进行了采访，以下为访谈实录：
新浪汽车：各位网友好，这是2011年广州国际车展，我们新浪汽车访谈有幸邀请玛莎拉蒂销售总监——高孟雄。
玛莎拉蒂销售总监高孟雄高孟雄：新浪网友，大家好。
新浪汽车：现在豪华车市场，在中国来说是消费比较强的市场，玛莎拉蒂是怎么看待本届车展上，玛莎拉蒂会带来哪些车型？
高孟雄：我们带来了全系列车型，GT系列、QP系列，这次亮点是GC系列版，GP是总裁运动版，这次我们推出GC运动版，这是我们这次展会的最大亮点。这个车的敞棚围绕运动改造，这个车的车身颜色特别好看，那种红一看就知道是让人想起50年前有复古的一种颜色，这个颜色非常好，值得大家看一看，除了颜色，还有全面升级的发动机，变速箱，地盘，悬架，围绕运动，进行了大量的设计改造，这里就不一一赘述了。
新浪汽车：我以前了解各种车展，车展开始当日已经预定了展车，我们这两天有没有这样的现象，已经被预定了？
高孟雄：这次上市的GC运动版，今天公布价格，在6—8个月之前比较快被订车。被订展车是自然现象，我们的车是定制的，所以很多车来之前就被客人定制了，很少情况是，我们订了一批车，客户自己挑，很少。
新浪汽车：我们知道2005年，玛莎拉蒂进入中国市场，是进入比较晚的品牌，销量每年都在增长。今年我们的销售态势怎么样？截至10月份的情况是怎样的？今年的目标是否能够达成？是不是在你的预期之内？
高孟雄：去年我们是全球第四大市场，我们今年就会在第二大市场，仅次于美国。今年年底是750台，比去年同期增长了90%。
新浪汽车：豪华车的品牌比较高端，玛莎拉蒂在中国推广是什么策略？
高孟雄：我们车主是小众的一群人，我们的车也是非常小众的车，全球一年将近1亿产量，我们只有5000台，在这里我们的量非常少，我们的客户在茫茫人海里也很难找。一年中国有2000万的汽车消费者，我们的客户只有七八百人。其中没有办法，让我们的客户去找客户，口口相传，在朋友的圈子里推广，这是最有效的办法。喜欢我们车的人，旁边的朋友都会喜欢，这个人张扬、外向，他周围的朋友一定也会是很张扬、外向的。如果这个朋友低调内敛，他的朋友就会内敛。我们的客户就是这样一区人，既内敛，有讲究生活品质，我们的客户就是这样，口口相传。不光是今年，几年前开始做很多路演，请客户和他们的朋友过来开车，我们甚至把车送到客户家门口。朋友办生日派对，我们把车送过去，给他试驾。我们还有试驾日，请车主的朋友在赛道上玩一天，我们的车本来是从赛道上诞生的，运动和速度相结合，你要让客户试到怎么运动，怎么舒适，只有采用这种赛道日，让客户去体验，慢慢地客户上就喜欢上这些车了。
新浪汽车：我们客户群是700、800辆，你们的消费特征是明星、企业家后代、官二代？
高孟雄：我们的客户有三种人，一种是事业奋斗的精英，在打拼事业，事业做得成功、企业做得很好，他会奖励自己，或者奖励自己家人以好东西。还有一类是世界巅峰的巨头，他们的事业已经有别人打理了，平时就玩一些古董、字画，这样的人见多识广。这两类人占我们总共人群85%，第三类15%是富二代、富太太，因为他们家里条件好，打小就知道我们的产品。85%都是企业家，或者是奋进中的或者是退休状态。
新浪汽车：女性是不是更多些？
高孟雄：对，我们的女性车主占车主的30%，全球比例高很多，全球比例5%。中国女性企业家比例很高，我们的车它的设计非常美，很多女性对设计漂亮的东西很敏感，一看到车漂亮就买了。我们的竞争对手不是车，我们的竞争对手是其他的奢侈品，珠宝、房产、游艇。因为买我们车的客户不缺车开，如果上班开一般的车，全家出去大车开，两个人出去开小车，我买这个车，是因为这个车漂亮。
新浪汽车：广州车展之前，我们中国市场出去的车型有三四款，能不能跟我们透露，还有什么在中国销售新车型的打算吗？
高孟雄：目前就是这些车，今天我们三个系列的车型配齐，之前GC系列还没到位，今天是全系列的车齐了。每个车型在中国，特别是GC，还会有很大的市场。
新浪汽车：原来你提到玛莎拉蒂讲究舒适型，这是跟豪华跑车的区别，基于这种舒适性，很多企业都做。你们能介绍玛莎拉蒂GT有什么优势？
高孟雄：我们玛莎拉蒂的GT最大的优势是舒适，不光是单人舒适，而是四人的舒适。我们有四个座位，四个成人都可以乘坐进来。我们舒适的程度是四个人的空间，同时能不失运动，操控性能不做妥协。技能保持赛道上的操控，让更多的朋友跟你分享一起，4个人一起坐，非常实施。
新浪汽车：在中国的代理商怎么布局？
高孟雄：中国目前有15家，西部有重庆、昆明、西安。
新浪汽车：乌鲁木齐有吗？
高孟雄：没有。
新浪汽车：那边也有富豪。
高孟雄：有必要建一个点，这两年从二三线城市买车的人特别多。
新浪汽车：我采访了几个豪华车品牌，他们害怕投入进来出错。您可能也很看好这个市场，针对这个阶层，您有没有办法推广玛莎拉蒂，你怎么看我们中国市场？
高孟雄：我们认为玛莎拉蒂的市场潜力很大，在豪华设备这一块，中国目前占汽车总量的万分之一，在美国，现在是万分之五。按照美国的市场容量，我们还有5倍的增长率。美国人品牌意识不是很强，但是东亚人品牌意识很强，都要买名牌。加上文化的因素，我一点不怀疑中国市场的将来的发展空间。
新浪汽车：你对本届车展有什么感想？
高孟雄：我只看了豪车馆，今天忙着采访。感觉大家都非常重视中国市场，展台搭建非常漂亮，全球的高层都过来，把广州车展作为新车首发的平台。
新浪汽车：我们有一个环节叫做老总问老总，刚才力帆汽车汽车销售公司总经理问，郭美美事件对玛莎拉蒂对中国的宣传是好事还是坏事？
高孟雄：这是我们车主的事情，我不知道郭美美是不是我们车主，我实在没有办法评论这件事。
新浪汽车：她开着玛莎拉蒂。
高孟雄：从我们的系统里面，没有看到郭美美是我们的车主。也有可能借别人的车开，我实在无法评论。
新浪汽车：起码更多人知道玛莎拉蒂这个车了。
高孟雄：这不是好事，品牌除了知名度还有美誉度。知名度上升了，美誉度下降了，这也不好。
新浪汽车：请您给下一位老总提问。
高孟雄：我敬佩长城人，虽然我为高端品牌服务，但是长城人和长城汽车取得的业绩，我是非常钦佩的。我想问长城汽车目前在中低端市场做得非常优秀，未来是否会进入高端发展，是通过自主品牌还是海外并购的方式？
新浪汽车：非常感谢高总做客新浪访谈间，谢谢。
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