廖雄辉：自主品牌的向上之路比较艰难
编者按：第九届广州车展将于2011年11月20-21日在中国进出口商品交易会展馆开幕。新浪汽车在现场对力帆汽车销售公司总经理廖雄辉先生进行了采访，以下为访谈实录：
新浪汽车：各位网友好，这是2011年广州国际车展，我们新浪汽车访谈有幸邀请力帆汽车销售公司总经理——廖雄辉。
力帆汽车销售公司总经理廖雄辉廖雄辉：各位网友好。
新浪汽车：广州车展每年都举行，一般企业看的是上海、北京多一点，本次车展有什么亮点，给我们介绍一下。
廖雄辉：我们所以的在售产品都参展了，第一款是720，这是力帆汽车进入市场的第一款车，第二款是520二代，在吸收消化力帆汽车造车经验，重新打造的新车。第三是620电动车。今天有幸请到三位奥运冠军。有一位跳水奥运冠军，体操冠军。加上世界骑车的冠军。
新浪汽车：哪些上市了？
廖雄辉：320冠军版，520二代首次亮相，720是上海车展已经亮相的。之所以720延迟上市时间，因为我们产能不够，我们一期的产能不能大大满足力帆目前的需求。
新浪汽车：成都车展的上市车比较出名，看得比较热。这款车也是我们力帆汽车的第一款SUV吗？
廖雄辉：对。
新浪汽车：现在SUV的系列比较多，这一次车展的X60没有什么新品？
廖雄辉：因为新的刚出来，占我们过往的70、80%。
新浪汽车：现在力帆汽车开始做B级720，产品结构是不是达到了做B级的层次？
廖雄辉：我们要做经济覆盖，产品的品类有轿车等覆盖。自主品牌再往上顶比较艰难，不管是力帆汽车，其他的品牌也在顶。总有一天会顶过的，要做相对高端的产品，对你主机场的研发有更高的要求。力帆汽车做汽车这么多年，也积累了一些东西，我们有必要帮它做。我们需求自己的生存空间，这是竞争的需要，亦是发展的需要。
新浪汽车：AOO和B级，我们有丰富的产品规划，以后的产品有数据是后续的信息？
廖雄辉：A级是可以共享的，MPV对于我国的增长来讲是非常明显的。我们一家三口出去旅游，就相对小一点。随着人们生活追捕提高，MPV的需求逐步下降。我们原来已经在这个品牌之上，开发了MPV。可以满足市场多样化的需求，对客户来讲都是好事。
新浪汽车：您觉得现在市场上，明年推出B级车，我们现在需要补充在什么地方？
廖雄辉：力帆汽车区分得比较开，我们720是270的，买320和620是有明显的去区别。不浪费我们的资源，可以使它发挥更大的效果。
新浪汽车：很多企业在总结今年一年的得与失，请您总结一下。
廖雄辉：今年我们的增长比较明显，GDP到10月份，我们增长了70%。在汽车市场比较低迷的情况下，我们有莫大的增幅，达到了我们的预期。我们将会突破10万台，这是非常大的事情，可以向更高位置冲。
新浪汽车：现在我们有点规模了，我们是从哪一年做轿车的？
廖雄辉：92年。
新浪汽车：什么时候出来卖？
廖雄辉：力帆汽车做电动车，我们的模式是强强联合，我们和中国科学院合作，这是中国最强大的官方机构，他们在新能源方面，他们有他们的造诣。双方强强联合，成为一款车，这款车是上海世博会是唯一指定了。这款车现在产业化，需要很多外界条件。政府的政策、补贴，还有相应的充电站，这不是我们能够做到的。我们要承担我们的社会责任，同时我们怕晚了，希望政府的具体支持政府，早日出台。
新浪汽车：廖总能不能给我们解读力帆汽车发展是什么思路？
廖雄辉：我们做汽车是品质更快，坚持做高做好品质的产品，这是一个企业发展的根本。这些东西都是用在产品上面，在这个市场上，力帆汽车经过6年的积累，满足客户需求。我们一边进入市场，另一边提升自己在市场的能力。
新浪汽车：我知道力帆汽车做摩托车起家，包括今年在成都，他也提到现在做重卡。力帆汽车也做轿车，这几年做重卡，这是怎么决定的？
廖雄辉：重卡是合作的，我是国内项目的总经理。
新浪汽车：摩托车、轿车、重卡三者是什么关系？
廖雄辉：它有非常强的关联性。摩托车也属于车，这实际上是同属一个产业。它是相关联的产业，我们力帆汽车没有做不相关的产业。在这个过程中，原来的成熟产业可以嫁接，是可以借鉴的。
新浪汽车：贵州是比较偏远的地方。你对于今年的销售怎么样？你觉得压力大吗？
廖雄辉：做销售的压力是永恒的，所有的销售老总承担了太多，你要对董事会、股东、供应商负责任，你的业绩的好坏，将会牵涉到他们，所以销售的压力很大。
新浪汽车：明年的挑战吗？估计形势比今年严峻，我们一直听说力帆汽车跟国际上的零部件企业合作。您觉得以后力帆汽车自主研发，还是跟别人合作？
廖雄辉：这是董事会研究的，我是经营层，我们要做好自己的本分，但是这个决定最后由董事会决定。
新浪汽车：未来我们更多的消费群体是80、90后，你作为老总，你怎么吸引消费者。
廖雄辉：区域的不同，特色也不一样。消费者群体不一样，也会变。一个企业一定要有市场导向，以消费者为导向。这是构成企业的导向，消费者的特点在发生变化，购买行为发生变化，企业要随之而变。一个企业有没有活力、竞争力，很重要的是这个企业能不能针对市场变化和变化。我们要顺势而为。
新浪汽车：80、90年后，你们要调查他们的喜好，根据他们喜好做针对性的东西。请您向玛莎拉蒂销售总监——高梦雄提出一个问题。
廖雄辉：郭美美事件对企业有什么影响？
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