雪佛兰打造全系列产品时代 深挖细分市场
Malibu，美国加州一块风景宜人的海滩，以拥有大量好莱坞明星豪宅而闻名。现在，这个词成为了上海通用雪佛兰品牌新款中高级轿车的名字，中文叫做迈锐宝(配置 图库 口碑)。
11月3日，是被称为“金领结”的雪佛兰品牌百岁生日，首次亮相的迈锐宝就是那份最大的生日蛋糕。在过去的一百年里，累计销售超过了2亿辆的雪佛兰是通用乃至全球最成功的汽车品牌之一，今年上半年更是创造了平均6.6秒就卖出一辆车的新纪录。
在中国，雪佛兰则是一个“年轻的老品牌”。2005年，雪佛兰才正式进入中国，落户上海通用。但很快年销量就突破了50万辆，成为在中国成长最快的跨国汽车品牌。
“雪佛兰的目标是年销100万辆，在中国成为百万级品牌”，日前，在上海泛亚技术中心的新车型评估室内，上海通用总经理叶永明发布了雪佛兰的中国规划。而整个上海通用的“十二五”的规划则是200万辆，这意味着雪佛兰品牌要占上海通用的半壁江山。
叶永明很清楚这并不是一蹴而就的。他表示，上海通用需要做好两件事：一是，要打造雪佛兰的“全系列产品时代”，在各个重要的细分市场，布局重量级车型；二是，要加快新科技、新技术、新能源的运用。
迈锐宝上市，就是雪佛兰全系列战略开始的标志。
年轻牌
任剑琼是上海通用雪佛兰市场销售部部长，是雪佛兰品牌形象塑造和销售的直接负责人。根据她的介绍，在过去的6年中，雪佛兰在中国已经拥有9大系列53款车型，拥有超过160万的用户，覆盖了从小车、紧凑型车、中级车、SUV到豪华轿跑车等多个细分市场，并在全国200多个城市有超过500家经销商。
这还只是开始。上海通用希望将雪佛兰品牌打造成为以创新为特色的，“全系列、面向年轻人和具有年轻心态消费群体”的主流汽车品牌。
邀请美剧《越狱》的男主角、《变形金刚》女主角做代言等市场策略，也在迎合着年轻人的口味，而“热爱你的热爱”等系列品牌广告，则希望能在情感诉求上与年轻群体靠近。
通用为雪佛兰规划的下一个百年战略中，创新绿色科技是制胜关键。叶永明介绍说，“未来几年，雪佛兰的绿色科技储备将会在全球市场中加速运用。
对于上海通用来说，最先上市是进口的Volt沃蓝达(配置 图库 口碑 论坛)增程型电动车，另外，纯电动版本的赛欧、雪佛兰SPARK微型轿车，以及混合动力迈锐宝等也纳入了日程。
交叉战略
而在现阶段，提升雪佛兰品牌的现实做法就是将迈锐宝卖好。
目前，在上海通用雪佛兰的轿车产品谱系中，主要还是靠紧凑型车打拼，而缺少一款有竞争力的中高级轿车产品。但对整个上海通用来说，却是以制造中高级轿车见长的。目前，别克品牌的君威和君越已经是中高级车市场的主力军。其中，在君越销量中，25万以上车型占比达75%，在中高级车高端细分市场，君越更是占据了90%的市场份额。
在这一背景下，迈锐宝问世了。显然，其将与君威、君越形成组合拳，三箭齐发。在市场上，可以针对不同的细分市场，有所差异；而在生产制造上，则可以利用规模效应，分担采购、制造成本。
事实上，由多品牌的不同产品形成合力，也是目前车企的通行做法。上海大众的新帕萨特和斯柯达昊锐、神龙公司的雪铁龙C5和标致508等等都是采用此类策略。
于是，上海通用给迈锐宝赋予的产品特质是安全、舒适、静音和齐备的电子配置，走的是实用路线。这将为时尚运动的君威和大气商务的君越提供补充。
这将给多年坚持多品牌路线的上海通用带来巨大回报，也让上海通用得以连续多年占据国内乘用车车企销量前三。站在行业角度，这将是车企加速强弱分化、大集团进一步挤占份额的催化剂。
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