北京现代打造体育营销 提升品牌力

　　【编者按：在营销界有这样一句名言：只有把纯粹意义上的销售提升为一种文化、一种精神，才是营销的最高境界。北京现代始终坚持文化、体育营销的战略从未松动：无论是韩国天后李孝利的倾情代言，还是瑞纳上市邀请王力宏进行跨界联合营销，以及第八代索纳塔则与世界顶级音乐剧《妈妈咪呀！》携手，包括与世界杯在内的众多赛事深度合作....。。处处彰显了企业的营销激情与风格。新浪汽车近日专访北京现代品牌传播部总监郑明采和北京现代CTCC车队、中国量产车组冠军马青骅，听他们讲述北京现代体育营销的波澜起伏。】

　　北京现代的创新价值

　　对文化、体育营销的持续投入，是北京现代全新品牌口号“新思维创造新价值”的具体举措。一方面通过文化、体育营销与消费者进行情感沟通，让他们获得更多的情感体验，从而影响用户的购买行为。

北京现代品牌传播部总监郑明采

　　“北京现代不仅关注市场，九年来，以现代速度著称，通过文化、体育营销向公众展示北京现代的品牌价值，让人们更加全面地了解北京现代的产品品质，提升品牌影响力。”郑明采说。

　　“在欧洲比赛时，也能见到现代品牌，通过一年多与北京现代车队的磨合，对现代品牌最深刻的印象就是品质可靠。”马青骅说，“企业支持体育赛事，并能在中国赛车仍处于初级阶段的时候，坚持投入，难能可贵。”

　　今年对北京现代而言，具有不同寻常的意义，通过第八代索纳塔、ix35等高端车型塑造“时尚、睿智”的全新品牌形象，通过体育营销、文化营销赋予品牌更丰富的内涵。“未来，我们仍然将沿着这三个方面，通过长期系统的工作，提升品牌影响力。”郑明采说。

　　索八连续过万 不辱现代速度

　　目前来看，第八代索纳塔上市6个多月，9月、10月月销超过1万辆，达到了上市之初的预期。在整个中高级车市场，第八代索纳塔是第七款月销过万的车型，成为车市中的新势力和新主流。

　　据郑明采介绍，凭借着出众的设计、智能的配置和卓越的性能，第八代索纳塔上市之后，赢得了消费者的广泛赞誉，在公众中建立了良好的口碑。未来，随着保有量的进一步扩大，口碑效应将越来越强，这同时将促进北京现代其他车型的销售。

　　应该讲，此前中高级轿车市场是欧系、美系、日系车相互争夺，随着第八代索纳塔上市并成为“新主流”车型，韩系车话语权大大提升，中高级汽车市场‘欧’‘美’、‘日’、‘韩’的战略格局正逐步形成。

中国量产车组冠军马青骅

　　马青骅也表示：参加CTCC的过程，让他很好地体会到新悦动、i30的品质，相信这体现了北京现代的品质把控能力。

　　CTCC再创辉煌

　　87年出生的马青骅，是北京现代车队的新人，但正是他一鸣惊人，并最终取得年度冠军的成绩，在短暂的采访中，马青骅也显露出超越年龄的成熟与理智，“赛车手要时刻洞察，判断下一圈的形式。”马青骅开玩笑的说。

　　马青骅是北京现代车队的优秀代表，其实从2006年起，北京现代首次以厂商车队的身份参赛至今，已经是连续第六年参加这项赛事，并取得了不俗的成绩。

　　郑明采告诉新浪汽车：体育营销一直是北京现代最为重要的营销策略之一。冠名赞助国安俱乐部、赞助2006年德国世界杯和2007年女足世界杯、2010年南非世界杯、斯诺克中国公开赛、欧亚乒乓对抗赛等。不过赛车与汽车厂商的关系更为紧密，能够通过赛事对车辆的品质进行更好的检验与诠释。

　　北京现代品牌传播部总监郑明采专访精选：

　　新浪汽车：从2006年首次以厂商车队的身份参赛至今，北京现代赛车队已经是连续第六年参加这项赛事了。请问北京现代何以对这项赛事如此热衷？

　　答：体育营销一直是北京现代最为重要的营销策略之一。冠名赞助国安俱乐部、赞助2006年德国世界杯和2007年女足世界杯、2010年南非世界杯、斯诺克中国公开赛、欧亚乒乓对抗赛等。不过赛车与汽车厂商的关系更为紧密，能够通过赛事对车辆的品质进行更好的检验与诠释。

　　北京现代一直都致力于开发、研究、制造驾乘舒适、操控强劲、符合消费者需求的车型。参加赛车运动对我们产品的全面的检验，也是对我们“品质打造品牌”的经营理念下所生产的产品工艺品质、技术性能的最好展示。

　　新浪汽车：在文化体育营销领域，北京现代都有哪些举措？

　　一直以来，北京现代积极开展文化体育整合营销，在营销手法上北京现代也在不断创新。i30上市，我们邀请了韩国天后李孝利的倾情代言，瑞纳上市，我们邀请亚洲全能艺人王力宏进行跨界联合营销。第八代索纳塔则与世界顶级音乐剧《妈妈咪呀！》携手，共同为中国消费者奉上艺术大餐。李孝利和王力宏代表的是时尚文化，《妈妈咪呀！》代表的是高雅文化，分别与i30、瑞纳、第八代索纳塔的车型气质吻合，对车型进行市场开拓和形象塑造发挥了很大作用。而从2011亚欧乒乓球全明星对抗赛到即将开始的2012年的欧洲杯、2014年的巴西世界杯等顶级体育赛事赞助活动，都会有我们的参与。

　　新浪汽车：坚持文化体育营销对北京现代有哪些意义？

　　答：对文化、体育营销的持续投入，是北京现代全新品牌口号“新思维创造新价值”的具体举措。一方面我们通过文化、体育营销与消费者进行情感沟通，让他们获得更多的情感体验，从而影响用户的购买行为。在另外一个层面，北京现代不仅仅关注市场，这九年来，我们已经成为市场的领先者了。所以，我们还通过文化、体育营销向公众展示北京现代的品牌价值，让人们更加全面地了解北京现代的产品品质，提升品牌影响力。

　　这些文体营销活动彰显了北京现代的大手笔和全新企业形象，更坚定了广大消费者对北京现代高品质产品的认可，迅速提升了北京现代作为国际化企业的品牌形象。

　　新浪汽车：北京现代发布了全新品牌口号“New Thinking，New Possibilities”和新的品牌定位“引领潮流，品位睿智(Intelligent & Stylish)”，请问参加CTCC能够体现新的品牌口号和品牌定位吗？

　　答：CTCC比赛，北京现代拿出在市场上深受欢迎的两款车型，参加到比赛之中并且取得了相当不错的成绩，这不仅是对北京现代产品实力的检验，也是北京现代企业和品牌形象的良好展示。

　　在赛场上，消费者可以感受到北京现代触手可及的品质力，可以感受北京现代为实现目标勇于挑战的精神。

　　2010年启用新车i30参加比赛，2011年，启用最新推出的新悦动参加比赛，鲜明地传递出了北京现代“引领潮流 睿智创新”的品牌精神，在赛场上体现了北京现代的品牌价值。

　　新浪汽车：北京现代有没有计划参加超级量产车自然吸气组或涡轮增压组的比赛？

　　答：对于超级量产车自然吸气组别，我们目前还没有计划，因为参加一个级别的赛事需要相当长时间的准备，需要不断的积累和升级。但现在我们已经开始考虑涡轮增压组的计划，我们也有这方面的产品。但这仅仅是考虑阶段。我们不会单纯为了赛事而专门投入1.6T的发动机开发，等我们准备好相关的产品之后，才会着手准备。

　　新浪汽车：2011年是北京现代提升品牌的一年，这一年里北京现代在营销策略上不断推陈出新，品牌知名度得到提升，但是距离强势品牌可能还有一段距离，未来计划在哪方面着重做一些工作来提升品牌影响力？

　　答：我们提升品牌的策略是“以品质提升品牌”、“通过第八代索纳塔、ix35等高端车型塑造‘时尚、睿智’的全新品牌形象”、“通过体育营销、文化营销赋予品牌更丰富的内涵”。未来，我们仍然将沿着这三个方面，通过长期系统的工作，提升品牌影响力。

　　新浪汽车：第八代索纳塔上市6个多月了，9月、10月月销超过1万辆？应该达到了上市之初的预期？

　　答：首先，从销量上，第八代索纳塔的月销量9月份、10月份超过了1万辆。在整个中高级车市场，第八代索纳塔是第七款月销过万的车型，成为车市中的新势力和新主流。

　　其次，凭借着出众的设计、智能的配置和卓越的性能，第八代索纳塔上市之后，赢得了媒体和消费者的广泛赞誉，在公众中建立了良好的口碑，这一点是有目共睹的，未来，随着保有量的进一步扩大，口碑效应将越来越强，这同时将促进北京现代其他车型的销售。

　　再次，原来中高级轿车市场是欧系、美系、日系车相互争夺，随着第八代索纳塔上市并成为“新主流”车型，韩系车话语权大大提升，中高级汽车市场‘欧’‘美’、‘日’、‘韩’的战略格局已经形成。

　　最后，从品牌上讲，第八代索纳塔的诞生，极大地改变了消费者对现代品牌的固有认知，北京现代在品牌层面获得了中国市场的广泛认可。

　　新浪汽车：第八代索纳塔月销超过万辆，背后的推动力是什么？

　　答：第八代索纳塔能够获得成功，本身的产品力与北京现代强大的营销力发挥了重要作用。

　　第八代索纳塔锁定以稳重、时尚、富有激情和个性的都市新锐为目标消费者，外观采用“流体雕塑”设计理念，应用尖端的智能科技，在高科技运用、装备水平和材质水平方面均在同级别车型中处于领先水平。

　　北京现代为第八代索纳塔组织了很多营销活动，消费者试驾、“分期付款”活动、 “五年十万公里”整车保修、“秒杀”，以及赞助马拉松比赛、环北京自行车赛、音乐剧《妈妈咪呀》等等，有力地促进了目标消费者对索八产品特点和卓越服务的认知，引爆了市场，提升了销量。

　　新浪汽车：北京现代从200万辆到300万辆的跨越只用了一年多的时间，如此快速的跨越是怎么达成的？

　　答：直接的原因是去年和今年的巨大销量使我们迅速从200万辆跃上300万辆的新台阶。现在我们一年的产销量约为72万辆左右，如果产能足够的话，相信这个数字还将更高。而根本原因是北京现代始终坚持的“品质经营”战略，没有一如既往对品质的苛求，没有对服务品质和消费者满意度的提升，就不会有北京现代今天的成绩。

　　同时，正确的产品策略和市场策略也是一个非常重要的原因。围绕300万辆庆典和成立9周年，我们策划一系列的活动来感恩回馈广大用户，展示北京现9年来取得的巨大成就和强大的实力，如邀请消费者参观工厂的“心悦之旅”活动、邀请用户和媒体前往韩国参观访问并观看大邱田径世界赛、第八代索纳塔“秒杀”活动等等。