百强巡展圆满收官 二三级汽车市场火爆
百强巡展诸暨站活动现场人山人海
颜家斌/文 袁海魁/图
11月13日，2011(第八届)全国百强县市汽车巡展在浙江诸暨圆满落下帷幕。历时两个多月，历经浙江、江苏、广东、福建等4省22县市，现场共计销售汽车约9000辆，积累意向客户近30000位，在东南沿海掀起一波又一波汽车消费的浪潮。
重传播全面覆盖 创新活动人气火爆
8年来，百强巡展见证了广大二三级汽车市场的萌芽、成长与发展。在当地，也培养了一批又一批百强巡展的“粉丝”。由于广大二三级市场的兴起，各地的车展也是你方唱罢我登台，此起彼伏，不仅让当地的经销商疲于应付，更让当地的汽车消费容易产生车展疲劳。但是，百强巡展却是当地经销商与消费者一年一次的期待。这不仅仅是因为“厂家参展”那么简单，而是百强巡展多年不断自我更新的结果。只有深入市场，才能了解市场。百强巡展深入了解研究各地汽车市场的发展情况，加强对各种传播资源的利用。在百强巡展所经历的每一个站点，不仅借助当地的电视、电台、报纸等传统媒体，微博等新兴媒体也日益发挥重要的作用。悬挂街头的横幅、LED屏，在乡镇巡游的宣传车等等，都成了传播百强巡展的平台。当地很多经销商和消费者跟笔者反映：“百强巡展提前一个月就在搞宣传，几乎在每一个角落都可以看到。”
在百强巡展的活动现场，花样繁多的创新活动，让经销商耳目一新，更让汽车爱好者和消费者感受到参与其中的快乐。“上海汽车杯”少儿绘画活动，从少培养小孩的汽车文化知识；“东风风神邀您共赏NBA”的主题活动，让观众和消费者在享受参与汽车文化活动的同时，还能感受到NBA的气氛；在浙江瑞安，上海通用别克的“庖丁解车”，不仅让现场的消费者大开眼界，而且让当地市民看得放心，买得实在；在浙江象山，有一位姓王的先生表示：“百强巡展在国庆期间举办，不仅让我可以享受快乐的假期，还可以在现场享受到丰富多彩的活动。”
扩网络营销下沉 现场钜惠促进销售
种种数据表明，今年整体汽车市场表现将很难有大的起色。不过，百强巡展所走过的每一座城市，都能掀起汽车消费的新一波浪潮。其实，在今年一级市场整体不如去年的情况下，众多汽车厂商已将注意力转向广大的二三级、甚至四五级汽车市场。在浙江的海宁、广东的顺德、江苏的昆山等等县级市场，当地的4S店如雨后春笋般建起来了。4S店的建设，极大地促进了当地汽车市场的发展。
多年来，百强巡展在跟当地经销商接洽时，更多地是当地的二级网点。而现在，4S店已经成为主流。百强巡展组委会提前与当地经销商联系，确定参加团购、特价车的车型及数量，通过前期广告及现场展板告诉当地的消费者，最佳的购车时机来了，千万不要错过。在福建石狮，广汽本田石狮远通4S店在巡展现场推出“百万巡礼”促销活动，百强巡展现场订车的客户送上“四重大礼”：一是巡展期间订车可享受团购价；二是现场订车可享受组委会推出的1000元优惠券；三是巡展期间购雅阁、锋范赠送2年或4万公里免费保养；四是在巡展现场推出9台特价车。在浙江的余姚、江苏的昆山、广东的南海等等，百强巡展现场经销商的优惠举措让消费者真正感到了实惠。
2011(第八届)百强巡展已经落下帷幕。虽然，今年全国整体的汽车市场表现不温不火，但是在广大的二三级市场依然火爆，百强巡展功不可没！
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