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宝骏力推体验营销 打造“伙伴”合作理念

http://auto.sina.com.cn   2011年11月18日 09:15   每日经济新闻   字号:

  今年8月,正式进军国内中级车市场的宝骏630,在成都拉开了上市大幕。上市仅两个月,宝骏630不但赢得了全国消费者的广泛关注,更逐步形成良好的市场口碑。一款全新品牌的全新车型,如何在汽车消费日趋理性的环境中,成功吸引到消费者目光并获得越来越多信赖?或许,我们可以从宝骏630一路开出的“体验之旅”中,寻找答案。

  “伙伴体验之旅”感知“可靠的伙伴”

  今年8月份,宝骏630在全国范围展开了大规模的巡回上市活动。每一站上市前夕,都会在当地举办“宝骏630伙伴体验之旅”,招募潜在客户驾车驭马。

  为期一个月的长线战役,八座城市的伙伴体验,全国各地的消费者通过这次活动中与车、与马的互动配合,不但为品牌定位为“可靠的伙伴”的宝骏汽车打上了感情分,更进一步感知到宝骏所具有的品牌价值。在随后九月的成都车展上,宝骏630又与这些在活动中赢得“最佳拍档”的伙伴们再次相聚。彼时宝骏630上市仅一个月,但在全国范围掀起品牌传播已是风生水起。

  工厂大检验实地感受可靠品质

  一般来说,体验式营销只适用于企业在产品、服务各方面都有出色的表现,才有可能获得消费者体验后的购买意愿。对于优秀的汽车企业来说,他们并不担心公开产品制造流程,也热情欢迎消费者进厂实地参观。在有信心的企业看来,零距离的接触才会令消费者心悦诚服。

  通过参观上汽通用五菱西部工厂和发动机工厂,车主们在工作人员的引导下,详细了解了生产制造中各个主要环节,以及企业如何严格控制产品质量,切身感知到了宝骏的“可靠”品质。

  作为上汽通用五菱乘用车自主品牌,宝骏自诞生之日起,即被股东方寄予厚望。在“集成资源,联合开发”模式和严格遵照通用严谨的产品开发流程的标准下,宝骏630有着比一般本土品牌产品更为成熟的设计理念和整车可靠性。

  深化“可靠的伙伴”形象宝骏630挑战V型弯

  除了让消费者体验产品、参观工厂,向消费者承诺可靠的品牌、可靠的产品以及可靠的服务,宝骏汽车在进行市场营销的同时,还将宝骏630驶进V型赛道,挑战整车极限状态下的产品性能。自9月24日起,上汽通用五菱在全国百座城市陆续展开“2011宝骏汽车V型弯挑战赛”,就是对宝骏630的安全车身、稳定性能及灵活操控,进行的一次真枪实弹的检验。

  经过一系列的上市宣传活动,宝骏630所具备的“全时动感外观、全球品质标准、全民安全设计、全能动力操控、全面适用空间、全程经济环保”六大亮点,虽已被众多消费者耳熟能详,但对这些概念也只熟于耳,而没有通过亲身体验铭刻于心。通过这一次亲力亲为地开着宝骏630疾驰过V型弯道,绕桩,在节油赛里一码一码地观察油表,这些实地体验带给消费者的不再是空洞的概念,而是有知觉的体会和深刻记忆。

  可以说,营销之道有千万,只有走好属于自己的那一条才最重要,宝骏630所面对的细分市场,恰恰是国内群雄争霸最为激烈的一片鏖战之地。从目前来看,上市仅两个月宝骏630已展示出强劲势头,以更重视消费者在购车过程中的真实体验,由此带来了品牌和产品的良好口碑。相信凭借着自身具备的品牌底气和品质性能,宝骏630做深做透“体验”的绝佳选择必将为其日后扎根中级车市场铺平道路。 (宋商晨)

  车型点评

  虽然宝骏品牌对人们来说,还是一个全新的品牌,但是它的缔造者上汽通用五菱,却一直有着非常不错的口碑。这款车身设计出自泛亚汽车中心,从外观和内饰设计上,都能够看出泛亚和上汽通用五菱对于中国消费者的精准把握,我们在宝骏630上看到的是独立的设计语言,实用的配置和可靠的技术实力。

  如果说每一款产品都有自己的卖点,那么宝骏630的卖点在于合资技术的背景和合理的价格定位,这对于国内中级车消费者来说,有着足够的吸引力。

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(编辑:DOVE)

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