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原创2011汽车流通评选:浙江物产元通汽车

http://auto.sina.com.cn   2011年11月17日 15:19   新浪汽车   字号:

浙江物产元通汽车浙江物产元通汽车

  新浪汽车讯 2011年11月30日-12月2日,中国汽车流通行业年会将在厦门举行。年会期间,将举行2011年度中国汽车流通行业评选,对优秀经销商(含二手车)、汽车有形市场、汽车用品、零部件等进行表彰。发掘对2011年汽车流通行业影响较大、值得学习和敬重的企业和个人进行评选,记录、总结、肯定、发扬宝贵经验和成功的做法。

  以下是的浙江物产元通汽车集团有限公司参评材料:

  物产元通是世界500强企业浙江省物产集团公司的成员企业之一;2009年整体注入浙江物产中大元通集团股份有限公司(600704.SH),2011年更名为浙江物产元通汽车集团有限公司。自1998年注册“元通”品牌,物产元通不遗余力地推行品牌战略,至今,“汽车之路,元通相伴”响彻省内外,“买汽车,到元通”已成为众多消费者的共识。

  近年来,物产元通积极把握市场发展趋势,创新实施了“一牌两网、三级集成、四方联动、五大体系”的商业模式,经营规模持续扩大,先后被45个国内外知名汽车品牌授权为特许经销商,立足浙江、精耕浙江市场,省外重点扩张长三角珠三角等经济发达地区及中西部经济起飞地区,在浙江、福建、江苏、四川、青海等省共拥有汽车网点150多家,加盟汽车连锁网点700多家,实现了以杭州为中心、辐射浙江全省的营销服务网络布局。

  通过创新实践商业模式,物产元通实现了从贸易到服务、从单店经营到集成服务“两大转型”:

  一是从贸易到服务的转型。通过关注客户汽车全生命周期,利用自身服务项目集成优势,打造汽车服务产业链,盈利模式从获取价差的传统贸易向获取全产业链服务溢价的方向转变;实施以后服务吸收率为核心的后服务指标考核体系,实现后服务能力提升可视化,旗下4S店与五大后服务平台内部协同,整合所有4S店的资源,集中规模化优势,提供专业化服务,支持各4S店提升赢利能力,2010年后服务吸收率达到71.39%。

  二是从单店经营到集成服务的转型。转变单店经营传统模式到集成服务商业模式,纵向以汽车品牌为主线集聚资源,横向以区域为平台集成运作,共享品牌、资金、人力资源,实现资源集成效应。以物产元通连锁化经营、集团化运作为依托,多个品牌店集聚推进,与厂家建立新型战略联盟合作关系,重点品牌结合重点区域,采取批量化申领,形成网络规模效应;集群化布局,统一搭建资源共享的区域服务平台,集聚共享资源,降低经营成本,发挥协同效应,提升盈利水平,实现集成增效。以信息化提升经营层次、以网络化提升经营业态,依托物产元通汽车馆为载体,创新网上发布、网下交易、虚实互动的营销服务模式,建立区域虚实结合的集聚营销模式,构建立体化服务体系,形成了“连锁经营、电子商务、客户服务”的组合业态,使服务品质全方位升级,充分展示了商业模式的创新成果,引领浙江汽车进入信息时代,成就了物产元通品牌在浙江汽车市场的新地标。

  大气开放的外部形象,精湛的服务品质,齐备的网络布局,物产元通已经得到了社会各界的广泛认同,塑造了广具影响力的“元通”服务品牌形象。一牌两网、三级集成、四方联动、五大体系,元通模式,成卓越者;创新实施商业模式,优化完善管理模式,打造汽车服务蓝筹股,以海纳百川的胸怀广揽天下英才;努力创建成为国内一流的汽车综合服务集成商。

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(编辑:KevinZ)

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