广州车展厂商最后冲刺 今年最后营销机会

　　作者：雷敏

　　2011年车市增幅的预期一降再降，甚至降为了零增长。所幸车市还有最后一剂车市强心针———11月21日开幕的广州车展。来自广州车展组委会的消息称，本届广州车展的展会规模为历届之最。截至目前，已有超过800家知名汽车及零部件企业报名参展，几乎所有国际知名品牌的高管都将出席，其中包括大众、通用、奔驰、宝马、日产、丰田、福特等诸多国际企业的全球总裁。

　　厂商们对广州车展的空前重视还体现在新车的发布数量上。据悉，本届广州车展将有20款国产和19款进口全新车型发布，其中包括新保时捷911、法拉利458敞篷、宝马新M、全新奥迪A 6L、奥迪A 7、国产宝马X 1和国产奔驰G L K，以及新速腾、新凯美瑞等重量级车型。大众西亚特作为全球最后一个进入中国市场的主流品牌，也将在本届车展宣布正式入华，争食中国市场诱人的蛋糕。

　　华南汽车市场被誉为中国汽车市场的风向标之一，背靠华南的广州车展也被赋予了更多含义。11月的广州天气渐起凉意，车市的凉意亦盘旋不散，“银十”成色不足让人失望，年关的广州车展被寄予不少厚望，不少华南经销商都希望通过广州车展能有一个好的收成。

　　今年最后的一次市场营销机会

　　上海大众华南区域总监沈万松：一年一度的广州车展，是每年汽车界最后一次大型的活动。今年的车市走势不及想象中的理想，各大汽车厂商达成年初目标的难度都增大了，因而大家对年底最后两个月的重视程度比以往更强了。广州车展是今年最后的一次市场营销机会，所有品牌都会做好最后一轮的营销，不同于深圳车展是以销售取胜，广州车展恰恰是在做品牌形象，这既是其优势，又代表了行业发展的趋势。于上海大众而言，我们对广州车展非常重视，也希望借广州车展进一步提升我们的品牌。同时，我们也将带来更多的新技术及新产品的发布。在华南市场上，近期力推的5050金融政策，以及二手车的置换等。此外，我们还希望借机能把帕萨特这款B级车里的传统三强，通过丰富的营销手段，进一步拉升。

　　12月份将是一个销售高峰

　　雪佛兰华南大区负责人陈文锦：广州车展的作用不言而喻。作为国内甲级车展的最后一站，不仅是对今年市场的总结，许多厂家都参与，一方面，有利于拉动销量，助力年底再冲关；另一方面，还是各大厂家总结今年，展望来年的一个契机，对来年车市具有一个风向标的价值。作为区域，是扎根华南的市场，在华南市场上所有车展最重要的一个车展。雪佛兰出击本届广州车展，也是阵营最庞大的一次，中国市场上所在售的或将引入的都会来到这次广州车展，包括即将发布的迈锐宝以及2012款的变形金刚等等。此外，针对广州车展，购车还会有一个特别礼包，吸引消费者。今年1-10月份，雪佛兰在广东市场的销量累计22592台，同比增长达到32%，预计全年将超额完成年初的任务，12月份将是一个销售高峰。

　　华南是中国汽车最成熟的消费市场

　　东风悦达起亚广州区域首席商务代表周志华：各地消费者的消费习惯不一样，一些地方车展，一个车展下来，销量达成几百台，是正常的。华南是中国汽车消费最成熟的市场，华南消费者十分理性，我们对于车展有期望，但按照历年销售的情况，并没有抱太大的期望。最近，消费者购车欲望在降低，这或许跟期待在车展购车有关。今年东风悦达起亚参展的阵容也是非常的庞大，2000平方米的展台。另外一个，像新车K 2两厢将也来到现场，对起亚品牌的宣传相信也将有非常大的帮助。此外，在华南消费者购车一块，我们的价格优惠也将有所扩大，让消费者享受到更多的实惠。

　　-->    广州车展肯定会拉动销量

　　东风日产华南二区总监程松柏：不可否认，广州车展对于品牌在华南市场上首先有一个品牌宣传的作用，今年东风日产也投入了许多的资源来参展。我们区域虽然没有直接的投入，再加之广州车展不是一个单纯销售的车展，但对于销量肯定是会有拉动。我们昨天刚开了一个区域会议，讨论在车展期间外围做一个促销工作来拉动销量，车展期间，优惠会较平常扩大1000元-3000元不等，来回馈消费者。今年前10个月，东风日产华南二区较去年同期增长19%，远远高于行业增长，预计将超额完成全年9.5万台的销售目标。

　　传祺SUV将亮相

　　广汽乘用车销售部部长肖勇：我们对于车展一直都非常的重视，参加广州车展，我们最大的目的就是提升品牌形象。同时，也希望传递给消费者一个五星安全与底盘操控好的品牌形象。本届广州车展上，我们新推的传祺SU V将亮相，非常值得期待；此外，借我们赞助的电影《赛车传奇》，会在车展现场做一个发布会，也有明星到场拉动人气。同时，为了回馈华南地区的客户，车展上，我们会宣布一个消息，即12月份会有一个周年庆回馈客户，主要是在爱车保养等方面来回馈给消费者。

　　为销量最后冲刺(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　东风本田广州区域联席会负责人邓生龙：作为我们经销商而言，对广州车展肯定是有所期待的。尤其是在全国CR- V“6016”的营销大背景之下，我们也希望能集中促成一部分的销量，最后冲刺。我们整个东风本田广州区域联席会，现在做好了各项准备，就等着车展开始。同步还在推进的是现在订车前1万名，赠送精品礼包活动。

　　本版撰文：南都记者雷敏