长安铃木开建第二工厂 合作关系或将升级
股东双方再度谋划升级合作关系
据长安铃木方面发布的消息，为弥补产能不足，该公司已启动了第二工厂建设。新工厂投资50亿元，到2015年将最终建成年产能25万辆，发动机年产能30万台。而以第二工厂的启动为起点，长安和铃木双方高层近日密集交流，谋划升级合作关系。
徐斌向铃木修“约法三章”
长安铃木第二工厂项目计划分两期建设。目前启动一期将于2013年投产，整车、发动机产能各每年15万台；二期于2013年启动，2015年建设完成。项目竣工达产后，预计项目将实现年销售收入300亿元人民币，年税收达到35亿元人民币。
今年前10个月，长安铃木累计销售突破18万辆，同比增长14%，领先行业平均水平。现有20万辆产能已非常紧张。长安铃木第二工厂的建设实际上已经滞后，产能不能及时提升影响其进一步发展。更为重要的是，长安铃木产品导入也长期处于停滞状态，近两年长安铃木没有导入全新车型，外界也认为长安和铃木双方合作关系一度跌入冰点。
但情况正在改变。近日长安和铃木双方高层进行了密集的互访，谋划升级合作关系。
据中国长安集团发布，中国南方工业集团公司董事长徐斌近日访问铃木总部，并向铃木公司会长铃木修提出，要将更多有竞争力的新车型投放到中国；要统筹考虑销量、利润和品牌推广，制定合适的价格政策；要加快本地化的进程，尤其是研发和采购的本地化等三大具体建议。
从目前情况来看，徐的三个建议均切中目前长安铃木的要害。长安铃木面临的问题包括车型车型陈旧，新产品引进速度缓慢；陷入价格竞争，品牌有被边缘化的趋势；本土研发能力十分薄弱。
徐斌还表示，“希望铃木把握中国市场机遇，向着尽早实现年产销100万辆的目标迈进。”在合资长达18年之后，长安铃木目前的年产销仅达到约20万辆，发展速度居合资公司后列。
铃木修也表示，要在提升产能、加快产品投放、增进合作等方面采取更有效措施。
今年9月，铃木修也曾到访长安集团。长安集团董事长徐留平向其明确提出“作好中长期的产品战略规划、加快引进SUV系列车型”等明确建议。
扶持经销商实现无新车增长
另据长安铃木有关人士介绍，在目前没有全新产品投放的情况下，长安铃木通过融资支持经销商，实现销量的增长。
在去年为经销商融资40亿元的基础上，长安铃木今年计划为经销商融资52亿元。据介绍，截至目前长安铃木年内已经为经销商融资38亿。为了保证产品的销售渠道，长安铃木已经顺利完成销售网络千店工程。截至目前，长安铃木销售网络已突破1200家，其中二三级网络成为长安铃木销量稳步增长的基础。
长安铃木一位负责人介绍，长安铃木今年在售后服务领域加大了投资力度。其中，在上海车展上发布了服务品牌“爱车管家”，承诺除了为整车提供3年10万公里的质保外，还为车主提供更专业、更快捷、更贴心、更放心的维修服务。在今年的成都车展上，长安铃木又发布了企业品牌口号“我的生活我的路”。
上市已两年的新奥拓(配置 图库 口碑 论坛)成为目前长安铃木的销售主力。1-9月新奥拓(配置 图库 口碑 论坛)销售同比增长76.7%，大幅领先小排量车增长水平。长安铃木今年还推出了2011款天语、新奥拓炫酷版、雨燕(配置 图库 口碑 论坛)标准型、雨燕影音版等多个改款车型。
南方日报记者 陈志杰
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