2011汽车流通行业评选:庞大汽贸集团

庞大汽贸集团股份有限公司

　　新浪汽车讯 2011年11月30日-12月2日，中国汽车流通行业年会将在厦门举行。年会期间，将举行2011年度中国汽车流通行业评选，对优秀经销商(含二手车)、汽车有形市场、汽车用品、零部件等进行表彰。发掘对2011年汽车流通行业影响较大、值得学习和敬重的企业和个人进行评选，记录、总结、肯定、发扬宝贵经验和成功的做法。

　　　　以下是庞大汽贸集团股份有限公司的参评材料：

　　庞大汽贸集团股份有限公司是目前全国最大的汽车经销集团，中国500强企业，注册资金10.486亿元。近年来，公司在各级政府的正确领导下，坚持以科学发展观总揽工作全局，不断创新管理，使企业一直保持了强劲的发展势头。2010年销售各类汽车47万辆，实现销售收入537.74亿元、利润12.43亿元，向国家纳税10.87亿元，所经销的20 个品牌销售量名列全国同行业第一名。公司名列2011中国企业500强第152位，2011年4月28日，公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成为国内第一家通过IPO实现登陆A股的汽贸集团，在全球汽车经销业上市公司中市值最大、IPO融资额最大，中国民营企业IPO融资额最大。我们的做法是：

　　一、创新营销管理，变分散经营为集约经营，向管理要效益。公司自组建以来，始终把追求卓越，回报社会为永恒目标，致力打造全国优秀汽车经销商和服务品牌。公司紧紧抓住我国经济高速发展和汽车消费升级的历史机遇，确定了“扩大规模，健全网络，做大做强”的总体发展思路，并积极申请汽车品牌，不断加强网络建设，扩大营销领域，取得了快速发展。在短短几年内，企业规模迅速扩大，并一跃成为全国最大的汽车经销商。截至2011年6月30日，公司在中国23个省市及自治区及蒙古国建有1095家营销网点，分、子公司及子公司的分支机构达1347家。公司可销售的汽车、工程机械品牌达89种，涵盖了目前绝大多数品牌，形成了布局合理、品牌齐全、服务优质的汽车营销网络。

　　为实现对下属单位的科学管理，争取最大效益，早在2005年，公司一改过去管理办法，相继成立了品牌大区和管理公司。在资源储备上，改变过去由每个下属单位直接对准厂家储备资源为由管理公司和品牌大区统一进货，实行统购分销，这样既堵塞了管理漏洞，又使公司形成了强大的合力，提高了公司在厂家的话语权，使集团公司能够争取到更多的营销优惠政策。在营销网络上，坚持多区域、多品牌、多品种协调发展。这种发展模式，有效降低防止了因区域市场变化和消费结构变化给公司带来的不利影响，提高了企业的市场竞争力。因此，即使在全球性金融危机的冲击下，公司仍然保持了科学、快速发展。在经营策略上，公司凭借集团化发展实力，在统进分销的基础上，大力实施区域买断、品种买断，不仅实现了利润最大化，而且提升了厂家的品牌形象，实现了多方共赢。

　　二、创新风险管理，独创汽车消贷“冀东模式”，打造核心竞争力。早在十几年前，国内许多汽车经销商和银行都在积极探索中国的汽车消费信贷业务。但由于当时我国个人信用体系不完善，公民履约意识淡薄，开展汽车消费信贷业务存在较大风险隐患，由于个别用户恶意欠款、骗贷，给金融机构造成了较大损失，所以许多金融机构谈到汽车消费信贷就“谈虎色变”，根本不敢再开展此项业务。庞大集团早在1995年，就根据购车户的心理和经济状况，借鉴国外发达国家的做法，利用公司自有资金在国内率先开展了“分期付款售车”业务，并探索出了一条有效控制消贷风险，实现多方共赢的汽车消费信贷管理办法，这一销售方式的创新，得到了中国一汽集团等汽车生产企业的大力支持和广大消费者的普遍欢迎。由于企业资金有限，所以分期付款售车业务的规模化发展受到了极大限制。1999年9月，公司与中国银行唐山分行合作，首先在唐山地区开展了以“帮助购车户申请贷款、帮助购车户办理牌照、帮助合作银行收缴贷款本息、全程为购车户提供担保”为主要内容的汽车消贷业务。同时，将GPS卫星定位系统成功应用于汽车消费贷风险防范，使汽车这一金融机构认为不可控的流动资产，变成了可控的“不动产”，并建立了以GPS卫星定位系统为核心的六级风险防范体系，把汽车消费信贷风险降到了最低程度，解除了银行的后顾之忧，这种模式被业界人士誉为“冀东模式”，并成为公司的核心竞争力。目前，公司通过这种模式，已经让30万消费者，花明天的钱圆了今天的汽车梦。2004年12月20日，在由中国汽车工业协会、中国工业报主办的“冀东模式”论坛上，国内著名专家学者和汽车界、金融界、新闻界人士，对“冀东模式”给予高度评价，认为公司探索出了一条汽车消贷业务逐步走上科学化、规范化的健康发展之路，也打破了外国评价中国不会做汽车消费信贷业务的偏见。消贷业务开展以来，庞大集团与中国银行的合作十年来从未间断，在全国汽车消贷史上仅此一家。2009年5月7日，中国银行股份有限公司、中银保险有限公司与庞大集团签署战略合作协议，将北方八省的汽车消贷业务全面放开，使庞大集团成为全国与中总行战略合作的第一家民营企业。

　　三、创新人才管理，培育先进的企业文化，提高企业凝聚力。公司大力营造以人为本的员工成长环境，注重人力资源开发，把提高干部员工的素质作为重要发展战略，努力打造学习型企业。公司不仅通过成立职工培训中心，定期举办管理和经营培训，而且组建了职业技术学校，为公司培养各类实用型人才。为了提高管理人员与业务人员的素质，公司每年组织部分管理者外出学习深造，或者聘请知名教授、培训师来公司授课，目前送到清华、复旦大学学汽车营销EMBA的干部就达100余人，有效保证了干部员工队伍跟上时代发展的要求。为满足公司业务规模不断扩大和打造一流现代企业的的需要，公司还吸纳了一批高素质的经营管理专业人才加盟。面对近3万人的团队，公司制定了一整套管理办法：首先是用制度管理人。在人员管理方面，建立健全了员工招聘、培训、晋升机制，做到了能者上、平者让、庸者下。同时，积极倡导 “有为者有位，成才者发财”的用人方略。对待管理人才，管理人员收益直接和公司效益挂钩，每年制定当年的考核奖励办法，实行多劳多得；对待普通员工，在各经营单位内部实行“三定三加”为主要形式的目标考核奖惩，各单位结合自己的实际，建立底薪加销售提成、底薪加工时提成、底薪加期奖罚等多元化的激励机制，这些措施，有效调动了各方面的积极性和创造性。其次是用文化凝聚人。公司在发展过程中，锤炼干部员工“勤实、严信、拼搏、高效”的企业精神，打造了“共同发展，共同进步，共同富裕”企业文化内涵。公司每逢节假日公司都组织开展丰富多彩文体活动，陶冶员工情操，每两年组织一次职工运动会。

　　此外，公司还创办了自己的《冀东车市》报和《冀东汽车》杂志宣传载体，并组建了文化传媒公司，成为了集团公司的重要舆论宣传阵地，对提高公司的凝聚力和战斗力，促进企业健康发展起到了重要的保障作用。再次是用待遇留住人。公司制定的一整套薪酬福利待遇，要高于一般企业。同时，公司每年对于业绩突出的干部员工，还要给予各种形式的奖励，使公司形成了“比、学、赶、帮、超”的浓厚发展氛围。

　　四、创新管理手段，改变传统管理方式，实现管理现代化。

　　为促进企业持续、健康、快速发展，公司积极引入现代管理理念和管理手段，使管理方式逐步实现了现代化。2004年，公司在引进了金蝶软件，开发了“冀东物贸集团K3金蝶软件管理系统”。 2005年4月，公司同金蝶国际软件集团签署了《信息化建设战略合作协议》，引入了中国第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统和K/3管理软件，建立了一套以服务器为数据和应用中心、以各公司和网点为终端客户、以Internet为信息传递媒介的庞大的集团网络软件信息管理系统。目前已经完成了财务管理、资金调配、合并报表、整车物流和配件物流五大项目的实施，并进入了服务督导阶段，并在2007年4月份于北京完成了项目验收，汽车消费信贷管理模块也与安徽旭然软件公司合作开发，2008年5月开始试点，8月全面实施。同时，在人力资源管理上，公司通过与金蝶国际软件集团合作，还成功开发了人力资源管理系统。企业信息化战略的实施和金蝶网络管理软件的应用，使公司实现了物流、资金流和信息流的高度统一，财务管理更加科学、规范、精细，不仅规范了业务流程，提高了企业的管理水平，而且大大降低了管理成本，提高了工作效率，使企业管理实现了信息化。