中国汽车报百强巡展今秋更绚烂(图)
西部巡展四川南充站开幕式盛况
付秋男/文
今秋的百强巡展系列活动像一幅画卷，色彩很斑斓；今秋的百强巡展系列活动像一出好戏，精彩连连看；今秋的百强巡展系列活动像一曲凯歌，酣畅欢快。
9月3日，百强巡展系列活动秋季展在内蒙赤峰打响第一枪。两天巡展，赤峰市体育场广场人如潮水，时时呈现热闹景象。“绿色交通，文明出行”倡议签名活动、大型公益类活动“江铃·溪桥”工程”、“上海汽车杯”少儿绘画大赛等丰富的主题活动吸引了众人目光，使现场成为一片欢乐的海洋。各参展厂商为争夺赤峰这一“红色高地”，不约而同推出力度很强的促销政策，促使当地消费者纷纷签下订单。紧随赤峰之后的包头站，更是人气爆棚，购销双旺，以507辆的现场销量创下中西部名城汽车巡展单站销量记录。至10月23日，第三届西部巡展自南而下纵穿蒙、陕、蜀、渝、云，在乌海、鄂尔多斯、渭南、宝鸡、汉中、自贡、乐山、南充、永川、大理、玉溪、曲靖大摆汽车文化盛宴，带动汽车消费在西部辽阔的土地上如浪涌动。
9月17日至10月23日，第八届百强巡展挺进长三角及珠三角两大经济区域，先后在江苏的宜兴、太仓、丹阳、江阴、常熟、昆山、张家港、吴江，浙江的余姚、桐乡、象山、安吉、海宁，广东的南海、三水举办。举办期间，参展经销商促销手段繁多，力度大幅升级，品牌推广活动更是丰富多彩，令人眼花缭乱，巡展现场人流如云，砸蛋声、礼炮声不断，集客数量、现场销量屡屡创造新高。
据统计，截至目前，百强巡展系列活动在已举办的共计29场车展活动中，现场售车总量达到11497辆，各品牌收获意向客户35775人次。百强巡展系列活动秋季展的举办，力促西部市场及长珠三角市场再现“金九银十”的繁荣景象。
据百强巡展系列活动组委会负责人介绍，今秋百强巡展系列活动除了规模提升、站点增加，更是出现了诸多可喜的新现象。一是参展商参展积极性更加高涨，推广活动花样翻新，现场促销力度空前；二是消费者观展、参与活动、选车购车更为踊跃，单站销量得以大幅度提升，屡创现场销量新纪录；三是单品牌销量出现“井喷式”增长，一些品牌单场销量已经接近百辆。
本次巡展开办以来，为了在“金九银十”热销季节抢占市场营销高地，在百强巡展及西部巡展各个现场，参展商不错时机地推出巡展特惠车、特价车、打折车等诱人的促销活动，多站经销商积极参与了组委会组织的团购活动，促销信息、多重优惠的招牌更是在巡展现场随处可见，家用电器、汽车用品、毛绒玩具、食用油、蚕丝被以及各种精美的小用品等等五花八门的购车礼品陈设在展位前，展车或有俏丽的汽车模特陪伴，或有人体雕塑守护，一些经销商还请来专业主持人助阵，主持品牌推广活动，进行现场鼓动播报，现场销售人员更是意气风发，满怀热情接待看车选车的客户。
有二三级市场卓越营销平台之誉的百强巡展系列活动，其强大的产品促销、品牌推广、汽车文化传播功能早已被苏、浙、粤百强县市及西部地区经销商所认识，因此巡展到来之际，便成为这些城市经销商大显身手之时，在巡展现场上演了一出出精彩的营销好戏。
张家港站举办期间，长安福特马自达经销商摆出了强大的参展阵容。宽敞精致的展架下六辆新车一字排列，车顶牌醒目大字显示着优惠促销价格，20多位衣着整齐的销售人员积极热情地接待每一位前来看车的客户。展区前专门搭建了接待谈判棚，显眼处堆放着金蛋、各种礼品，现场销售风云榜随时刊登售车信息，同时经销商还邀请了职业主持人不间断地播报促销信息。昆山站北京现代经销商，赞助了“汽车形象大使选拔赛”与“少儿涂鸦大赛”两项文化活动，活动的开展，有效聚集了消费者的关注。吴江站，好运来集团旗下广汽本田、广汽丰田、东风本田、北京现代4家4S店全部参展，并在现场设置了二手车置换区，搭建了休息接待棚，还为顾客准备了饮料、小吃，该集团总经理说，这样安排让客户来现场购车就像到了4S店一样，为他们提供了舒适的消费环境。一汽大众与上海大众斯柯达的经销商，在吴江站现场也做了精心布置，在展架前设置了VIP接待区，摆设真皮沙发和茶几，并设置了儿童活动区，为孩童准备了滑梯等玩具，使得客户看车洽谈更为惬意从容，充分达到了集客的效果。长安马自达吴江久博4S店，不仅向巡展提供价格不菲的法国红酒作为观众抽奖活动的礼品，更是以“你买车，我送车”的豪举，引起吴江消费者一片关注。
车展活动，人气为先。人气是效果的保障，也是销量的前提。经过多年的运作，百强巡展系列活动深谙车展之道。在展前以聚集人气为中心，利用电视、网络、广播、报纸、直投、短信、户外等媒体进行了密集的立体式宣传，并以条幅、宣传车等形式将推广深入乡镇。密集的宣传带来火爆的人气，车展中观众蜂拥而至，看车赏车人群络绎不绝，购买者接连不断的情景屡见不鲜。一位参展商不无诙谐地说道，巡展举办前的大密度宣传，犹如来自天空一声断喝：巡展，我来也。
尽管今年整体市场随着诸多利好政策相继退出而略显疲软，但是来到巡展现场便会发现，西部市场的天空依然湛蓝，百强县市市场阳光仍旧灿烂，二三级市场发展势头的确锐不可挡。
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