累计销量突破17万辆 汉兰达为何逆势热销

　　“十一”黄金周的国内车市降到冰点，让苦苦期盼“金九银十”的汽车厂商感到阵阵寒意。然而，与整体车市凄风苦雨的情况相比，广汽丰田汉兰达却逆市热销，6月汉兰达销量就达6288辆，7月大幅上升达到8813辆，8月更是以9661辆的绝对优势称雄大中型SUV市场。即便与最畅销的紧凑型SUV相比，汉兰达的销量表现也是毫不逊色，不仅创造了上市以来的最高销量，更刷新了国内大中型SUV单月销量的历史最高纪录。

　　业内人士认为，汉兰达过去数月良好的市场表现并非偶然。自2009年上市以来，汉兰达就一炮打响，除了前两个月处于产能调整之外，月均销量超过6000辆，销量、上牌量一直稳居大中型SUV市场首位。上市两年来，汉兰达的累计销量已经突破17万辆，销量和上牌量一直稳居大中型SUV市场首位，以绝对的优势领跑细分市场。

　　体验式营销助力销量提升

　　事实上，汉兰达之所以能逆势热销，与广汽丰田及经销商的努力是分不开的。近几个月来，广汽丰田不断举办体验式营销活动，从而拉动汉兰达的销售。

　　近期，广汽丰田又推出汉兰达“行无界·多元驾乘体验之旅”活动，为广大潜在车主提供深度品鉴汉兰达产品价值的大好机会。活动将在北京、青岛、沈阳、昆明、成都、西安及郑州7个城市陆续展开。据了解，活动根据不同城市消费者不同的产品关注特点，相应设置试乘试驾环节，并邀请参加活动的顾客参与低碳生活、公益献爱心、历史文化等不同的主题体验活动，让消费者畅享汉兰达多元化的驾乘乐趣，体验“无界限”的生活方式。

　　此外，凡贷款购买汉兰达车型的顾客，广汽丰田为其提供了低于公积金利率的利率优惠，并提供了30%和50%两种首付比例的灵活选择。以2.7L豪华版的汉兰达为例，消费者最低只需首付9万元，即可把爱车开回家。经销商告诉笔者，现在贷款购车的比例在不断增加，汉兰达首付低至3折的优惠措施，对广大购车者具有较大的吸引力。据了解，仅华南地区，目前汉兰达贷款购车比例占到地区销量的30%以上。

　　“无界限”生活方式的独特价值

　　促销活动为顾客试驾和购车提供了优惠和便利。要买到真正适合自己的车，消费者还需要深入地进行产品体验。

　　回顾SUV的发展历程，从越野车到SUV，再到城市型SUV，甚至更细分的豪华城市型SUV，随着人们消费需求和生活方式的转变，SUV市场正在不断细分化。国家信息中心信息资源开发部相关领导推测，按将来乘用车总需求2000万辆计算，如果SUV占15%的话，其总需求将达到300万辆，“将来SUV会形成众多细分市场，而且各细分市场也都会形成有足够吸引力的规模”。

　　在这一背景下，众多汽车厂商纷纷加大SUV市场的新车投入。其中，广汽丰田于2009年推出的汉兰达，率先开拓了豪华城市型SUV这一全新细分市场。汉兰达率先融合豪华轿车、SUV、MPV多车型的优秀特质，采用豪华轿车底盘，确保SUV的通过性和运动性。正如丰田汽车公司汉兰达首席工程师权藤宪治先生所说，“豪华轿车、SUV、MPV三者泾渭分明的车型界限在汉兰达身上消失了。”正是这一种“无界限”，成为汉兰达作为豪华城市型SUV的独特价值。

　　作为首款豪华城市型SUV，汉兰达开创性地提出了“无界限”的产品理念，代表丰田领先水平的双VVT-I3.5LV6发动机，实现了强劲的动力性和媲美同排量轿车的燃油经济性。豪华轿车的底盘以及经过调校的悬挂系统，又满足了消费者对舒适性的需求。而203mm离地间隙确保汉兰达在城市SUV中的通过性相对更高。加上出色的安全性能和罕见的灵活多变空间，适用于公务、商务、休闲、旅行等多种情境，满足了现代人“一车多用”的多元化用车需求。

　　全新生活方式的体现

　　业内人士认为，汉兰达“宜商宜娱、从容人生”这一价值观非常符合当前中国社会的生活观。它融合了高级轿车的豪华舒适与操控性能、SUV的动力表现与通过性、MPV的宽敞空间与便利性，可以在商用、家用、休闲等各种用途之间自由切换，满足高端消费者全方位的用车需求，为顾客创造“无界限”的汽车生活。

　　事实上，随着人们对汽车理解的深入，以及汽车文化的普及，越来越多的精英人士正在从豪华轿车中走出来，脱下西服，解开领带，换上休闲装，在完全属于自己的空间里找回自我，和家人分享成功的喜悦和生活的美好。“广汽丰田汉兰达的出现，很好地解决了目前一个巨大的未被满足的消费者需求，那就是单一车型难以全面满足全新生活方式。”业内人士分析，目前国内汽车市场，像汉兰达这样能够给消费者“无界限”生活转换的高端车型并不多见，巨大的市场需求与稀缺产品相结合，加之进口积累的优良口碑和国产带来的优势，让汉兰达取得“上市即热销”的优异成绩。

　　如果说出色的产品性能是汉兰达先天的优势，那么，广汽丰田打造的“心悦服务”品牌，则为众多车主提供了值得信赖的“软件”。本着尊贵、贴心的渠道服务理念，广汽丰田于2010年高调推出了“心悦服务”品牌，推动渠道品牌全面升级，更为汉兰达的服务带来专业、便利、安心、尊贵、信赖等五大心悦承诺。

　　正是精准的市场定位，以及高质低价的市场策略，成就了汉兰达一直强势领跑大中型SUV市场的王者地位。

　　(黄华)