索纳塔翻身 北京现代奏响新的征程
本报讯 (记者 耿慧丽) 成立九周年的北京现代近期迎来很多“生日礼物”：第八代索纳塔(配置 图库 口碑 论坛)月销过万、第300万辆车型下线、第三工厂主体工程竣工、第三届企业文化节等。
在10月18日举办的北京现代九周年庆典上，中韩双方领导均喜上眉梢，把酒言欢，全然没了合资初期的剑拔弩张以及两年前转型期的沉重。用北京现代总经理卢载万前不久在某论坛上的说法，北京现代的中韩双方目前正处于热恋期。
这家经历数年磨合进入关系最为融洽阶段的合资企业，合资双方最看重的生日礼物莫过于第八代索纳塔成功翻身，跻身中高档车主流市场。
对于曾带领北京现代创下“现代速度”的北京汽车集团董事长徐和谊来说，中高级车市场的成功意味着北京现代已经实现华丽转身，由当初主要靠产品拉动变身为具备综合竞争力的合资企业，将成为北汽集团实现“十二五”目标的重要生力军。现在他已经为北京现代制定了销量与中高级车市场份额双倍增的“十二五”目标。
对于在北京现代转型关键期加盟的北京现代常务副总李峰而言，带领这家前几年营销能力颇受质疑的企业实现营销提升与变革，在自己职业履历上又增添了光彩的一笔。
对于卢载万所代表的韩国现代来说，索纳塔的成功则证明了现代集团近年推行的品质提升、押宝中国等战略的正确性。在中国这个全球最大市场上，现代与欧美车企的差距进一步缩小。
中高级车翻身仗
5月初，在北京现代一次中层干部的内部培训大会上，李峰曾面对数百名管理人员立下“军令状”：第八代索纳塔月销量达不到6000辆，他就主动辞职。
确实，4月初登陆国内市场的第八代索纳塔内外压力重重，连国内汽车营销界的“常胜将军”李峰也不得不做出破釜沉舟的悲壮表态。北京现代自成立以来，向中国高端市场的屡次冲高行动均以失败告终，无论是内部员工还是经销商，都对在中高级车市场打翻身仗缺乏足够的信心。外部市场环境方面，在高档品牌入门级车型的挤压下，中高级车市场阵线失守，价格开始跳水；而同时，作为兵家必争之地的中高级车市场，今年又有新蒙迪欧(配置 图库 口碑 论坛)、标致508、新帕萨特(配置 图库 口碑 论坛)、新迈腾(配置 图库 口碑 论坛)、起亚K5等多家合资车企拳头产品的加入，竞争异常激烈。在这样的情况下，品牌力不占优势、以前无成功基础的索纳塔突出重围的困难相当大。
但在增值回购、上门试乘试驾、5年10万公里整车保修、超级索纳塔全国巡展一系列精心部署的营销攻势下，索纳塔连续数月销量在6000辆以上，9月份更是过万，成为中高级车市场的赢家。
北京现代另一款冲击中高级车市场的产品ix35(配置 图库 口碑 论坛)销量也一直保持在6000辆以上，成为合资车企SUV产品中的佼佼者。
第八代索纳塔与ix35漂亮的成绩单，对于北京现代的意义远不止于对销量数字的拉动。对于近年来一直想打中高级车翻身仗、提升品牌形象、实现由速度型向品质型企业转型的北京现代来说，这两款中高级车的成功，则标志着北京现代的转型、现代集团全球开启的“新一轮全球品牌营销战略”迈出成功的第一步。
以往北京现代主要靠中级车市场一两款车拉动，既有产品竞争力不够的因素，也有中韩双方合作摩擦不断、营销体系能力不强、市场决策迟缓等多重原因。伴随着第八代索纳塔的推出，北京现代开展了轰轰烈烈的品质提升和营销变革。这些，也为合资企业的长远发展奠定了良好基础。
新的开始
以9周年300万辆里程(配置 图库 口碑 论坛)碑为分界线，北京现代的发展也掀开新的一页。“如果说第一阶段我们是以品质和速度为中心，第二阶段就是要塑造一个新的品牌形象，以客户及客户满意度为中心拉动第二阶段的发展，实现第二次飞跃。”徐和谊在北京现代9周年庆典上表示。
根据徐和谊的介绍，北京现代将围绕两个“倍增计划”全面开展工作，提升企业核心竞争力。即产销能力从2010年的70万辆到2015年倍增至140万辆，中高级产品比例从2010年的26%到2017年倍增至50%以上。
伴随着第八代索纳塔的强势出击，北京现代已经奏响了新征程的前奏。目前，北京现代中高端车型销售比例从2010年的26%上升到目前的33.6%。
而伴随着第三工厂的快速推进，桎梏北京现代的产能问题也将有望于明年得到解决。随着2012年北京现代第三工厂投产，北京现代将引入C级、D级轿车以及比ix35更高端的SUV车型；新的发动机工厂将生产1.4L、1.6L甚至更大排量发动机。在品牌提升方面，由第八代索纳塔启动的“品牌升级战略”也将全面展开。
北京现代第三工厂投产后，年产能将达到百万辆。目前，北京现代中外母公司正在商讨第四工厂的计划，有望于2014年或2015年启动。这一轮扩张之后，北京现代的产能将与合资企业第一梯队的企业不相上下。
据李峰介绍，除了产能扩张，北京现代还将继续推进品质提升、客户满意度提升、经营质量提升等工作。他的目标是，用5年时间，将北京现代的品牌提升至与丰田、大众、本田相同的高度。
卢载万则表示，“十二五”期间，北京现代将发展自主品牌与新能源汽车，夯实内涵式发展。这样“顺应潮流”的表态，则被外界视作之前一直保持强势姿态、掌控合资企业话语权的韩国现代，在经历磨合后放低姿态、以更灵活身段适应中国市场发展的友好表示。
