Naumann:加强国际合作是是未来商业趋势

http://auto.sina.com.cn 2011年10月11日 17:16 字号：大中小

　　新浪汽车讯第二届全球汽车论坛将于今年10月11-12日在成都娇子国际会议中心举办。本届全球汽车论坛的主题定为“从生产大国到创新强国的跨越”，以彰显中国在世界汽车格局中的定位和由此引起的深层次的思考，集中探讨中国汽车产业与全球产业格局的热点问题、趋势变化及其深刻影响。以下为Alix Partners董事总经理Ivo Naumann 先生在头脑风暴会议上的发言实录：　

Alix Partners董事总经理 Ivo Naumann

　　Ivo Naumann:　非常感谢大家，首先非常赞赏前面几位发言人的发言，当我听到我们今天要探讨我们这个行业新的商业模式的话题的时候，我也问了很多的专家关于这个话题的观点。第一个我总结了一下，就是说对于主机厂什么商业模式是他们需要的呢，他们应该面对什么样的问题来建立这样的商业模式，第三就是供应商和主机厂他们如何协调共同的适应新的商业模式趋势呢，第四，就是我们的主机商将如何参与到这个模式管理过程中，首先我想谈一下，也就是最为有发现的想法，那就是今天我们现有的主机厂，他们有没有哪一家公司遵循我们刚才说IPO的商业模式呢，或者有没有哪一家公司关注RND或者管理方面的流程呢，我们都知道苹果他们在管理世界最最价值的一家公司，我们也应该知道消费者他们也应该是能够创造价值的重要因素。

　　所以另外的一方面，就是在这个国家IPOD其他公司跟他们合作创造了一种西方的独特的品牌价值，他们在发觉价值然后成为Ipod的潜在伙伴然后共同推行商业模式的运用，汽车行业是非常有挑战的行业，我们现在看到的有过去五十年，在这个行业有激烈的竞争，它带来了一种状况就是很难让主机厂商脱颖而出，尤其在今天所有市场上的车，都是非常相似的，在质量上非常相似的。那么基本上，对于技术方面的特征也是非常类似或者有平行性的，对于是消费者来说呢，哪一个品牌应该脱应而出很难判断就像之前的发言人所说的，消费者他们有一些人他们不是那么重视消费者，他们要转变他们的选择，他们可能从选择一家供应商到选择另一家，这为主机厂提出一个挑战的问题，就是我们是否应该遵循Ipod的商业模式还是我们瞄准市场营销研发还有就是其他的挑战。加强管理的能力，比如大陆企业建立的供应商基地，有趣的就是到目前为止，中国我认为有一个有趣的观察点，那就是说中国，现在对于主机厂的布局是垂直性的结构，这就是说明中国是否来成为下一代FOX控的公司呢，以及他们的商业模式在全球上占有一席之地，在今天呢，我们看到的主机厂的特点，就是你必须赢得消费者的心就像之前王总说过的一样，在制造商中他们整个供应商，对主机厂来说都是非常重要的一点，我们会看到商业模式会经历巨大的变化，根据我自己的观察，供应商更加分散，零部件的供应将分散很多市场，我个人认为我们将会有一级，二级这样分层级的供应商，那么我认为在欧洲以及过去的几年中看到有一些公司呢，按照层级的发展。有一些公司他们把自己的基地转移到德国，然后整合分散市场，但是对于整合的程度来看不是那么有效，对于中国的汽车厂他们有的时候在通过兼并并购缩减企业的规模这样也是一种新的商业模式。有一些公司他们也正在这样的方式上做一些测试。最终重点转移到供应商的整合和选择中。

　　中国有一个重要的趋势就是说价值链，从主机厂的观念来看，有一个问题，他们如何在分销设计和市场营销如何体现出价值观，谈到电动车，这也是很多会议和论坛中都讨论过的一个话题，如果电动车，我也赞同很多发言人的说法，如果电动车真的推出，那么在主机厂之外创建的价值，是否有30%来自电动车的电磁呢，当然这也是对于主机厂所思考的新的商业模式，在短期看我认为对于电动车有很多的商业模式也正在实验测试中，那么很多新的想法现在已经出台，我认为以后来说到目前为止呢，有很多的问题和答案，我认为对于电动车，我们可以在各个方面来进行测试，然后根据所看到的问题找到解决方案。那么他也会带来很高的成本，我们也看到很多的联盟，即使在主机厂他们也结成联盟，比如丰田跟其他公司联盟，GE跟其他公司进行联盟，希望进入或者加入新兴市场，在中国主机厂在其他国家的主机厂他们也是否在中国或者其他国家以及中国公司共同的形成强烈的合作伙伴关系呢。这种商业模式也会提出问题，来看OEM是不是越来越适应这种趋势。无论国内的还是国际的主机厂他们都需要加强合作，这可能是未来的商业趋势。

　　最后我想说有一种商业模式呢可能会越来越多的出现在汽车行业，比如说雷诺，丽桑，十年之前呢，实际上日产是一个接近破产的公司，他没有期待有任何公司接管他，也没有期待雷诺会做出这样的决策，对于分享成本和建立产品线，这是很重要的两个方面，他会影响到日产是否会破产还是会继续的有繁荣复兴的发展，雷诺结过日产达成了这种战略模式形成结盟，接管之后雷诺的决定开始瞄准电动车和混合动力车把它也作为发展的目标，这也是一个成功的案例，所以我想说对于新的商业模式有各种各样的方面，那么我想最根本的一个问题，有越来越多的生产商转向供应商，主机厂如何争取它的客户呢，就像苹果公司那样。