kunkel：现有技术的充分利用也是一种创新
新浪汽车讯 第二届全球汽车论坛将于今年10月11-12日在成都娇子国际会议中心举办。本届全球汽车论坛的主题定为“从生产大国到创新强国的跨越”，以彰显中国在世界汽车格局中的定位和由此引起的深层次的思考，集中探讨中国汽车产业与全球产业格局的热点问题、趋势变化及其深刻影响。以下为德国大陆集团中国区首席执行官 Jay Kunkel在头脑风暴会议上的发言实录：
德国大陆汽车公司亚洲区总裁 Jay Kunkel Jay kunkel：我们的话题是关于中国的十二五规划，公司也常常加入了讨论，这次的探讨主要是关于寻找汽车工业新的商业模式，我会努力给大家谈一谈我在这方面的观点和想法，我是从我自己的工作经验来谈一下个人想法，可能我们目前一些面对的商业模式的想法不同于传统的路线。
首先我想说从我们的角度来说呢，这个实验模式在中国可能是说不同于我们在欧洲，以及不同于我们在北美所采用的商业模式，为什么会出现这样的情况呢，首先就是挑战不同，所以在中国市场大家都在说中国是世界上最大的汽车市场，同样这也是一个非常分散的市场，所以每一个汽车公司他们都在参与到这个市场中，每个国际上的供应商也都希望进入这个市场。在中国每一个供应商的群体，他们实际上在寻找适合自己的市场上面都会面临巨大的挑战，我们如果要在中国取得成功要采用什么样的商业模式。
同时我们这个市场现在发展很快，中国发展很快，汽车公司他们的发展速度也是很快，一个车型的生命周期也越来越短，那么这比欧洲跟北美的发展都快，我们在中国的挑战是很大的。对于大陆公司来说呢，这个商业模式可能会有一些不一样，但是目标是一样的，我们的目标是要在中国实现盈利的增长。
同时在中国还有比如有十二五规划的影响，这个也是一个很好的战略性的文件，我们对它进行了讨论，其实它对汽车行业也产生了巨大的影响，对于新技术来说，对于这种创新，还有对于新能源汽车来讲都有很大的影响，所以说呢，你要采用什么样的商业模式这也是一个挑战，因为你必须要适应当地的市场。
在这个市场呢同时大家要找到靠近的解决方案在欧洲，在德国，在北美他们的一些产品对于中国呢，不一定适用，因为中国的驾驶环境，中国的监管环境都不太适用的一些产品，最后说到挑战的话，大陆公司来说呢，我们有超过70客户在中国，我们现在给每一个客户，每一个汽车公司呢，我们同时还要给中国本土的汽车公司，还有在中国的国际公司提供服务，所以我们大陆公司应该怎么做，做一些什么呢。我刚才也讲到了，我们的目标很清晰，我们的目标就是要实现一个盈利性很强的增长，这意味着什么呢，这意味着市场增长10%我们也要增长10%，就是要跟市场保持一致，但是我们的增长要高于这个10%，如果市场增长10%，我们要增长比10%多，这是我们的目标，我们不光把重点放再生产方面，同样考虑采购原材料方面，我们大陆公司的商业模式就是要生产设计本土化，设计和开发产品在中国，为中国来设计并且开发产品这是我们的一个目标。
同时我们还要采用什么样的方法，在很多情况下，有一些情况适用于欧洲不一定适用于中国，比如我们中国有些自己的特点，比如在一些大众啊，丰田啊这些汽车，他们这些品牌到了中国都会进行一些更改，在中国70%的平台呢他们都是非常不一样的，他们要求的商业模式在要求在中国的商业模式也是非常不一样的，所以说一些跨国的大型的汽车公司非常注意这一点，你生产十台车和一百台车的要求是不一样的，我们要做到本地化和标准化，对硬件要标准化，我们上午讲到十二五规划，同时我们考虑到一些生产的，销售的模式。
我们看一下大陆的商业模式，我们要获取价值，我们大陆公司就是在要市场上获取价值。为什么这个是这么重要呢，因为大陆公司他在获取价值，创造价值的同时，我们要在市场获取价值，为我们的客户进行创新，我们要不断的为我们客户进行创新，从创新中获得价值，我觉得最重要的一个方面就是要管理这个商业模式最重要的方面呢，就是要管理技术和产品的生命周期。我这么说是什么意思呢，可能最好的例子就是利用电脑行业来做一个例子，美国有一个公司叫做戴尔的公司，戴尔公司是一家很知名的公司，因为他们的标准化，他们对每一件事进行标准化，他们对电脑进行标准化，对所有电脑部件进行标准化，所以说这样一个产品出来就会很便宜不会很贵，这样他们取得很大的成功，现在戴尔公司有很大的问题。
还有另外一种商业模式就是苹果这个公司，大家都知道乔布斯最近刚刚去世，他创造了什么，大家看一下他们的商业模式就知道苹果怎么管理他们产品的生命周期，大家看ipad，iphone很多产品都没有新的技术在里面，这些新的技术都是当前已经有的技术，只是他使用不同的方式使用这些技术而已，他并没有太多的新技术在里面，但是这些技术的创新为公司进行一个盈利，我们看苹果没有利用太多的技术进行，我们要做的就是怎么样延长他这种技术使用的生命周期这才是最重要的，这也是苹果非常成功的原因，也是我们要在中国取得成功，我们要在方面做得更好，因为中国是很大的市场，我们要提高我们的技术。同样，如果总是使用最新技术的人价格肯定很高，我们要很好的管理一项产品生命周期，这也是从我们供应商来讲很重要的，我们必须要很好的管理我们产品的商业模式和它的生命周期，最后呢，很简单的一点，很简单的一个概念，对于很多国际公司呢，他们并没有很好的执行这一点，就是我们必须为了中国管理中国，谢谢。
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