汽车百强巡展：县域市场仍有巨大增长空间
百强巡展首次走进江苏省丹阳市
付秋男/文 张国栋/图
9月24～25日，2011(第八届)全国百强县市汽车巡展在江苏省江阴市、丹阳市和浙江省桐乡市同时开展。三地巡展现场人气火爆。精彩的演出、丰富的现场活动、颇有力度的促销，在国庆佳节即将来临之际，再次踏上征程的百强巡展为举办城市消费者送来丰富的汽车文化盛宴。
专程赶到江阴出席开幕式的百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家告诉笔者，百强巡展秋季活动虽然刚刚进行了两轮，但已显示出诸多新特点。一是经销商现场促销更有力度，推广活动手法更加丰富成熟；二是各地购买力在巡展现场集中释放，现场整体销量可观；三是单品牌销量实现了新的突破。江阴站、丹阳站上海大众分别销售93辆和77辆，桐乡站上海通用雪佛兰两天销售45辆。这些特点显示出百强县市汽车市场消费潜能依然巨大。
江阴经销商告诉笔者，虽然江阴汽车保有量近两年均以3到4万辆的幅度快速增长，城镇居民家庭每百户拥有汽车量达到了33辆，不少富裕家庭已经拥有2辆甚至多辆汽车，但除了部分富裕乡镇外的其他乡镇地区汽车保有量依然较低，增长空间还很大。丹阳车市近年越来越火，车展活动也越来越频繁，在旺季一个月就会有2～3次车展。一些经销商反映，虽然在百强巡展之前就已经有两次当地车展举办，释放了一定的销量，但是在百强巡展举办期间依然取得了很好的销量。这说明第一次来到丹阳的百强巡展更具魅力。桐乡经销商透露，桐乡的汽车市场前景广阔，汽车企业对这个江南小城也越来越看重，明年还将有5-6家4S店开业。
在业内最早看好二三级汽车市场巨大潜力的百强巡展，对百强县市经济及汽车市场的发展格外关注。“百强县市强的不是市，而是强在镇。”兰祥家感慨地对笔者说。据他介绍：“百强巡展创办八年来，已经先后走进60多个百强县市。组委会通过调研发现，很多百强县市都拥有经济十分发达的乡镇，在全县经济占据主导地位。因此可以讲镇域经济是很多百强县市县域经济最为坚实的基础，也是县域经济持续发展的支撑点和增长点，社会主义新农村建设的落脚点。在很多百强县市，乡镇的购买力极强，也是汽车消费最重要的群体。因此从某种意义上可以说，县域市场就是乡镇市场。在许多百强县市，对乡镇农村市场的争夺也开始越来越激烈，我们也要求巡展各个执行组加大针对乡镇的推广，力争把乡镇和农村的消费者吸引到巡展现场，以满足品牌参展的需求。”
江苏省江阴站一些经销商表示，百强巡展的高档次、高品位和精彩的现场活动，营造了良好的汽车消费氛围，也吸引了大批江阴消费者参观选购。来到巡展现场的人流不仅有市区居民，还有来自乡镇的消费者，使我们足不出户便实现了渠道的下沉。
对于巡展的到来，江苏江阴、丹阳和浙江桐乡的经销商表现出极大的热情和积极性。江阴站所有参展品牌都在巡展现场开展了车型推介及有奖问答、新车揭幕、新车上市发布等现场推广活动，绝大多数车型都参加了组委会开展的“现场购车优惠券”活动，同时在巡展到来之前，当地经销商配合巡展开展了多种形式的宣传推广，制定了特殊的现场购车优惠政策。3个新车揭幕、6个新车上市、20余场车型推介，丹阳站经销商在巡展现场积极开展推广活动。每当有新车成交时，经销商便放礼花庆贺，并立刻将购车的记录交到组委会进行现场播报。桐乡站东风雪铁龙开展了“羽动全球”活动，活动中，一辆打开车窗及天窗的东风雪铁龙C5停在主舞台前，参与的观众向车内投入的羽毛球，投入最多者获胜，活动得到很多现场观众的参与。
精致的展架、气派的舞台、丰富的现场活动、欢快的现场气氛，百强巡展让江阴、丹阳、桐乡三地经销商及消费者倍感欣喜。富裕的百强县市消费者在巡展现场纷纷慷慨解囊，交下定金，订购了一辆又一辆心仪爱车。百强巡展现场成为举办城市居民实现汽车梦想的乐园。
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