大众进口车：非主流市场的主流样本
本报记者 马连华
在推出途锐混合动力车、高尔夫R和尚酷R新车后不久，大众进口车又于9月20日向国内引入了高尔夫旅行版和跨界版。其中高尔夫旅行版共推出两款车型，高尔夫跨界版一款车型，三款车型的售价区间为23.98万～28.98万元。
与持续热销的一汽大众和上海大众的产品相比，大众进口车一直以非主流的面貌示人。无论是此前进入中国的辉腾、甲壳虫、CC跑车，还是今年刚上市的尚酷R和高尔夫R车型，都具备独树一帜的产品卖点，瞄准比较个性化的细分市场。刚刚上市的高尔夫旅行版和跨界版也不例外。
与针对国内消费者改进的、主张操控乐趣的高尔夫6不同，高尔夫旅行版的外观、内饰以及配置都保留了原汁原味的德国风格，长宽高分别为4534/1781/1504mm,比普通版高尔夫长度增加335mm，高度增加25mm，宽度缩小5mm，轴距为2578mm。将后排座椅完全放倒后行李厢空间能从745升扩展至1550升。大尺寸的天窗、方向盘换挡拨片、前排座椅加热功能、自动泊车辅助系统等配置，都阐释了休闲旅行的产品诉求。
高尔夫跨界版与高尔夫6更是不同，产品特点兼具驾驶、越野和休闲功能。外观尺寸为4221/1776/1645mm，离地间隙提升了20mm，达到161mm，获得了更好的通过性。两款新车都搭载了1.4TSI双增压发动机，最大功率160马力，峰值扭矩240N·m，都匹配7速DSG双离合变速箱。
不可否认的是，几年前，个性化的进口车产品经常陷入叫好不叫座的尴尬境地，一度是进口车销售的雷区。不少品牌的个性化进口车都遭遇过销售寒冬，在这一方面大众的某些进口车也有败绩。对多数品牌来讲，充满个性化的车型并不符合国内消费者的主流审美需求，因此也主要用来提升品牌形象。
但大众进口汽车销售公司运营总经理申筱洁不这样认为。她认为，长期以来，大众进口车的宗旨是引入代表大众汽车最新科技实力的、原汁原味的产品，已经逐步积累起大众进口车的品牌形象。随中国汽车市场的快速发展与日益成熟，极具个性的实用车型逐渐成为消费者的关注热点。高尔夫旅行车和跨界车的个性化特征以及灵活的实用性，正好能够满足这种多样化和个性化的需求。
她介绍，大众进口车长期专注个性化细分市场的营销策略，已经为其赢得了相当的拥趸，并成功地开拓了多个细分市场，强化了消费者对大众品牌的认知。数据显示，2010年上半年，大众进口汽车销售有限公司销量创下历史新高，在中国共销售32900辆，同比增长52%，远远超过国内进口车市场整体增幅。2010年，大众进口车共实现销量43613辆，与2009年同期相比增长114%，增长速度远超国内进口车市场80%的增幅。2009年，大众进口车共销售汽车20162辆，同比增长82%，增长速度远远超过国内进口车市场30%的增幅。相反，2007年，大众进口车在中国的销量只有8000辆。
踩准市场步点后，大众进口车开始了大举拓展市场的步伐。今年以来，大众进口车频繁引入新产品。例如4月推出了大众途锐混合动力版，7月推出了高尔夫R和尚酷R，9月推出了高尔夫旅行版和跨界版上市，每款产品都覆盖不同的细分市场。与此同时，武汉辉腾定制中心启幕，与尚酷R和高尔夫R相关的比赛火热进行。如此密集的产品投放和市场营销动作，在大众进口车历史上并不多见。
她表示，在经销商网络布局方面，2011年大众进口车将继续坚持富有创新性的经销商网络建设，推进辉腾定制中心的建设，并加快全国经销商网络布局速度。目前，大众进口车经销商数量已增至65家，另外34家授权经销商也正在建设中。同时，大众进口车的经销商还将进一步走入中国市场腹地，大举开拓二三线城市的市场。辉腾武汉定制中心开业后，未来还将在厦门、广州、昆明和杭州分别设立全新辉腾定制中心，以实现建设8家全国辉腾定制中心的目标
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