海马总经理林明世:向上突破是自主必由之路
海马汽车新任总经理林明世致辞9月20日，海马汽车在青岛奥帆中心举行了盛大的骑士2012款上市仪式。奥帆中心曾是中国选手夺得奥运金牌的地方，也是中国向世界展示实力与精神的窗口。海马骑士2012款选择在这里上市，无疑彰显了海马汽车品牌上行的信心与决心。
作为一个资深的“海马人”，海马汽车新任总经理林明世对海马汽车未来的发展显然已成竹在胸。在整个访谈过程中，林明世将心中编织已久的海马蓝图娓娓道来，其中强调得最多的，乃是：品牌先行，向上突破是自主品牌发展的必由之路
自主品牌向上突破时机已到
谈到自主品牌近期并不乐观的市场表现，林明世认为：除了从去年到今年国家支持政策逐步退出的因素外，在“合资向下，自主向上”的品牌竞争过程中，合资真正做到了向下，而自主却未来如愿实现向上发展，是一个重要的原因。而自主品牌过度在意销量和发展速度的增长，忽视技术能力、品质、品牌、客户服务及稳步成长的策略，更加剧了今天的局面。
“但只要对今年上半年相关数据的进一步分析，也可以发现，包括海马、长城、吉利在内的自主品牌市场份额，与去年同期相比，依然获得了超过市场平均增长率的成长。”林明世强调，虽然近期势头减弱，但自主品牌的发展趋势仍然是积极向前的。
在合资积极下探的市场背景下，若自主品牌继续消极据守中低端市场，则其生存空间必然被进一步压缩，发展前景更加艰难；此外，自主品牌经过多年发展，在研发、生产、渠道各方面都已经取得了很大的提高，不少品牌更获得了良好的消费者口碑，初步拥有了与合资品牌正面竞争的实力。
一方面，是市场环境产生越来越大的压力；另一方面，自主品牌也已拥有一定的实力。因此，林明世认为，自主品牌向上突破的时机已经来临。
向上突破仍需品牌先行
除了海马汽车，认识到必须向上突破的自主品牌并不在少数，其中一些品牌也已进行了不同形式的尝试。在这个过程中，出现了很多不同的路径和做法。有的是产品品牌化，这种做法比较普遍。另外也有收购国外品牌，或者发展高端子品牌的。而海马对于品牌上行的思路，显然有着自己独到的看法。
林明世认为，要实现上行高端，就要品牌先行。因为在当下的竞争阶段，在主要消费人群、消费者需求发生巨大变化的今天，技术与品质依然是基础，但品牌和品位，已成为先导性的竞争要素。
林明世举了海马骑士作为例子。骑士是海马突入B级车市场的第一款车型，承担了海马品牌向上、产品向上、与合资品牌竞争向上的重任。在塑造品牌方面，海马骑士以“文化行走”，作为骑士品牌内涵的表达与实践方式。这两年中，骑士走过“丝绸之路”，从西安出发沿着丝绸之路直达罗马；骑士发现中国之美，足迹遍及祖国大陆；刚刚走完的“黄河之旅”，则旨在弘扬黄河文化。“文化行走”，让骑士的品牌内涵与品牌气质显得与众不同。
第二个提到的例子是福美来三代。福美来三代遵循海马“轿车进化论”研发方法，定位“宜居新基准”，除了我们大力倡导的“Homey宜居”理念，我们还将福美来三代投入CTCC中国房车锦标赛，来展现一款家轿产品过硬的品质和运动、健康、向上的品牌形象。实际上，海马至今已经坚持6年参加全国房车场地锦标赛，更连续两年取得了季军的成绩，夺得了多个分站的冠军。福美来三代富有运动感、勇于挑战的品牌形象已经在消费群体中初步树立，对其销售也起到了正面的效应。
“与合资品牌对比，自主品牌的主要劣势就在于品牌的知名度与认同感。我们要对症下药，就要在品牌领域急起直追。”林明世表示，继续丰富品牌，巩固品牌的正面形象将是今后海马的要务之一。
品牌为先，品质、技术缺一不可
虽然肯定了品牌打造在自主品牌上行过程中的决定性地位，但林明世同时也表示，品牌是强大推力，但品质与技术两大基础也是不能缺失的支点。
为了更好地说明品牌、技术与品质在海马品牌上行过程中的重要地位，林明世再次以海马骑士为例子。他表示，海马骑士2012款的上市，很好地体现了海马汽车在品牌上行方面的三大坚持——
坚持过硬的品质路线。海马拥有多年合资经验，在品质控制方面，有成熟的经验，能够提供给消费者品质出色的产品。为展现品质，海马骑士踏上了重走三万里丝绸之路的伟大征程，并以全程零故障、维修配件零开封的完美表现，树立了优秀的品质口碑；而在今年8月，海马骑士2012再次启程，行走于中华母亲河之畔，从黄河源头跨越7726公里直达东营出海口，实现了沿途的“全地形征服”，换取了媒体、消费者的高度评价。
坚持技术路线。确保产品的技术应用的成熟而且先进，让消费者能够享受到先进技术带来的愉悦。从技术上讲，骑士2012款以业内领先的DVVT发动机技术，呈现了高效低耗的优秀动力；以纯正专业的SUV底盘，缔造了出众的通过性与精准操控感受；以高版本的ABS+EBD+BAS系统，提供了全方位周密的驾乘安全保障。可以说，无论从平台技术、品质控制、造型开发、动力总成体系等各个方面，骑士2012款都代表了海马全新的技术研发能力。
坚持高端品牌的塑造。这里指的自然就是“文化行走”的营销路线，以文化为原点，海马骑士成功确立了中高级SUV的产品形象，其品牌内涵引起了不少消费者的共鸣。
海马汽车在品牌、技术、品质三方面的坚持，在旗下所有产品中都能找到明显的印记。三点互为补充，形成了强大和合理，推动了海马品牌整体提升。
自主品牌上行是一场“马拉松”
虽然在上行道路上已经取得一定成绩，但林明世认为，自主品牌上行之路是一场“马拉松”，宜稳不宜快。“技术海马、品质为先”，是海马对于自身的定位描述，也是业界对于海马的整体印象。从与国际品牌技术合作，到目前的自主发展的第二个阶段，海马始终是一个踏踏实实做技术，不断追求更好的产品品质的企业。体现在海马的产品上，给人的感觉，也是“实在”、不花哨。
林明世表示：“海马希望自己有稳定的上升，不浮躁，不争先，不争大，为长期的发展奠定一个基础。我们希望海马每年能够保持15—20%的增长，这是我们努力的目标。而且在增长过程中，我们会重视在技术和品牌方面的积淀。海马经历过与国际品牌合作的背景，之后转向自主，我们走过比别人更多的路，经历过更多。所以能够向自主发展，我们的考虑会更多。”
的确，中国自主汽车产业的发展与成长，是一个长期的、艰辛的历程，跨时间、跨地域，甚至跨文化。“要坚信天不灭人勤与专，坚持‘坚持’，相信‘相信’。失败者往往只有五分钟热度，成功者往往是坚持了最后五分钟，”林明世有点感慨地说。
产品系列不断完善，海马汽车持续发力
自主品牌要实现上行，除了品牌本身的提升之外，产品平台也必然要随之调整。在海马汽车昂首上行的同时，其产品战略已悄然发力。
林明世透露，在海马汽车未来几年的产品布局与平台规划方面，海马将持续贯彻“多平台、精产品”的全新产品发展思路。对现有平台、产品进行优化合并，实现一年一小改，两年一大改，四年一换代的产品升级换代计划，并把最成熟、最新的技术导入到新产品里。
十二五期间，除现有产品的全部平台更新换代，还将新增包括B级轿车、大MPV、中型SUV等全新平台。全部平台完全创新地、正向地设计与开发，对标欧系技术标准。目前，B级轿车和福美来4代已完成预研和油泥造型，预计2013年起陆续投放市场。
在技术升级方面，尤其是新能源方面，海马汽车则将可量产化的“实用技术”放在了首位。
在传统动力方面，海马将全系采用启停、VVT等先进技术，同时全面推进涡轮增压、缸内直喷、轻量化等技术应用，保持在自主品牌阵营整车油耗、环保排放的领先地位，率先满足国家新的法规要求，为广大消费者带来切实的利益。
在新能源、新技术应用方面，海马强调三个原则。一是强调自我技术集成创新的实现能力。二是强调成本可控。三是强调新产品的量产能力与品质控制能力。目前，普力马电动车已经在全国多地试运行。同时，汽车“人机互动”技术运用，也将成为海马电子与控制领域的下一个关注与研发重点，并逐步运用到产品系列中，成为新的一轮产业技术革命的弄潮儿。
编后语：
在自主品牌中，海马汽车一直有着低调、踏实的形象。但随着其旗下一系列新产品在市场上越战越勇，屡屡向合资品牌发起正面冲锋，才让人惊悟这一条来自南方的卧龙即将奋起。经过与林总的一番访谈，海马汽车的坚持与执着让人印象深刻，同时也不禁开始与许许多多的“海马人”一样，开始憧憬这个自主品牌的美好未来。
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