金九引爆车市能量 价格战硝烟或长久弥漫

　　节日消费及政策预期影响，车商提前冲量，优惠力度加码，需求开始释放

　　随着酷热天气的结束，深圳车商的煎熬也稍稍得以缓解。在节日消费以及政策预期的刺激下，近日车市逐渐出现升温迹象，持续的大幅度促销终于开始显现效果，不少展厅客流和销量均有回升，双节期间不少商家收获颇丰，这给经销商“看多”9月份及以后车市注入信心。

　　多重因素刺激销量、客流量回升

　　“这个月明显比上个月好多了”，记者在中秋节当日从多个4S店了解到，近期车市的人气有较为明显的回升，销量也随之上涨“中秋三天假期我们每天成交都在15台以上，上个月平均每天不超过5台，小长假的影响还是比较明显的”，位于香蜜湖内一家东风日产4S店的销售顾问对记者介绍说。

　　香蜜湖马自达店和悦(配置 图库 口碑 论坛)达起亚店市场经理告诉记者，这几天内人气有明显的变化。“上周到展厅的人都还是稀稀拉拉，这几天来订车、交车的客户非常多，我们很多同事都在加班，车好卖大家也有动力。”

　　记者了解到，除了部分自主品牌4S店销量变化较小外，多家合资品牌和进口品牌在过去三天都收获颇丰，有宝马品牌经销商在三天中订单超过50台，创下今年除车展外的最高单日纪录。

　　“我们认为还是需求积累释放的结果，”一汽丰田4S店大客户销售经理对南都记者表示：“受大运会和七八月份多种因素影响，客户购车意愿很低。这些情况也在我们预料之中，所以出现类似井喷的情况也不觉得奇怪。”

　　据悉，在8月份深圳大运会期间由于限行、天气炎热等原因，不少展厅的客流降到了冰点。尽管不少车商调低了目标销量并给出大幅度的优惠，但是销量始终没有起色。因此对于目前车市的好转，不少车商都认为是消费旺季来临的表现。

　　由于中秋节小长假正好与教师节重叠，因此这个节日也成为商家应景促销的好时节，如标远荣威双节优惠月期间，凭教师资格证购车，即可获得10000元关爱基金。中秋节当日不少展厅也推出了猜灯谜、赢奖品等系列活动增加展厅客流，使得车市整体出现迅速回暖的态势。

　　车市酝酿小高峰，年底冲量启动

　　经历了长时间淡季的车商，对于9月份及以后车市走向的看法，虽然更加理性，但是几乎所有受访经销商都认为市场向好的趋势不会改变，因此对接下来的第四季度也都较有信心。

　　-->有着多年营销经验的安联汽车负责人分析认为，目前车市的内部环境和外部环境都有支持市场回暖的动力。“内部环境比如经销商的任务压力、促销幅度，外部环境比如需求的释放，长假消费旺季来临等因素，都是车市的利好。”

　　“我们预计中秋节促销调动起来的这一波行情会持续一段时间，从意向客户的数量上看，我们有这个信心。接下来会和十一长假前的购车旺季重叠，形成今年的第一个高峰”，某一汽丰田经销商销售负责人对南都记者介绍说：“消费者购车都有一个羊群效应，一旦市场启动，我们认为可以持续到年底，再与年底的旺季衔接上，这样整个四季度情况会比上一个季度好很多。”

　　记者了解到，整个三季度完成目标销量的经销商少之又少。因此从经销商自身经营需要来看，接下来车市也不会太冷清。

　　据介绍，整个9月份都会是车商冲量的时期，主要是因为销售任务比上两月有不小的上涨。加之上半年目标完成率并不理想，如果现在销售还没有启动，年底的压力就会非常大了，“现在冲一冲市场还能掌握主动性，不然等到年底会更被动。反正都是要降价，早一点抢到一部分市场就占了一步先机。”某广汽丰田经销商市场负责人向南都记者解释目前大幅促销的原因。

　　有经销商表示，过去往往在11月份左右一些品牌就能完成全年计划，没有压力的经销商就会回收优惠幅度，因此一般来说年底的优惠幅度往往比九十月份要小。不过，今年是否还会出现这样情况不好说。“按照今年的形势预计到11月份能够完成目标的不多，今年的价格战可能会打得更久一点”，这位广汽本田的经销商负责人解释说：“消费者可以根据自己的需要选择购车时间，选择热门车型的消费者可能还是要及时出手，年底这些车型多少还是会出现排队的情况。”

　　南都记者 董勇刚