刘昆：补贴新政出台引发置换高端车热潮

http://auto.sina.com.cn 2011年09月05日 14:56 字号：大中小

运通集团二手车总监刘昆

　　《关于进一步促进本市老旧机动车淘汰更新方案》出台一个月，老旧车淘汰日均超过1000辆。运通集团已经感受到了4S店老旧车置换率在补贴新政刺激下的飞速增长。运通集团二手车总监刘昆表示，对于比较热门的品牌，如大众品牌，增长点集中在高端车的置换，从10%到30%的拉升，确实另运通集团甚感振奋。照这样的发展趋势，今年通过置换老旧车带动新车的销售，预计销量能够突破50万台。

　　补贴新政出台后，运通集团就把整个销售策略向老旧车置换倾斜，积极研究外迁市场需求。在这方面运通集团在自由二手车销售基础上，借助了当前国内最顶尖的二手车网络交易平台车易拍，车易拍拥有500多家签约二手车商户，70%来自京外，遍及10多个省市的40多个城市。安徽、河北、河南、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、山东、天津、新疆、山西等地。这样一来，运通集团通过与车易拍的合作可以轻松完成客户老旧车的外迁，从而尽快将新车销售出去。与此同时，车易拍在二手车竞拍过程中，还充当了“参谋长”的角色，诸如山东商户喜欢赛欧、乐风，吉林商户擅长捷达，内蒙商户愿意购买SUV，河北商户喜欢中低档家轿，为车主选择好合适的买家，从而使车主获得高利润。这样一来大大提升了置换率，不论从量或质上给我们带来新的飞跃，用六个字来形容：专业、诚信、便捷。