车企赶考“金九银十” 日系巨头竞跑
随着“金九银十”的传统销量旺季到来，各大日系车企纷纷加入“火并”行列。据悉，受日本地震、中国汽车消费增长放缓双重影响，日系车企前七个月销量与全年目标差距甚远。各大日系车企在恢复正常产能的同时，亦加快新品推出步伐及加大渠道下沉力度。
一汽丰田常务副总经理田聪明在2011年一汽丰田年中发表会上表示，一汽丰田将全面备战“金九银十”，全力冲刺年度销量目标。其实自7月起，一汽丰田的销量就进入大幅提升期，7月销量突破5.7万辆，较上半年月均销量增长超过六成。来自中国汽车工业协会的数据显示，今年上半年，一汽丰田累计销售21万余辆汽车，月均销量仅为3.5万余辆。
田聪明称，无意调低全年销量预期。如完成全年55万辆的目标，一汽丰田下半年月销量必须始终保持5.7万辆左右，即保持7月的强势上攻势头。这将极大考验一汽丰田的冲刺能力。对此，田聪明称，公司已经在新产品、营销模式方面下工夫。针对快速增长的SUV市场，一汽丰田推出了新“RAV4”，排量分别为2.0L和2.4L、共计12款车型，售价18.78万元至26.98万。其中，一汽丰田首次增加了2.0L四驱版车型，这降低了购车者的消费税支出，且保证了高性能下的低油耗，此举或将吸引更多的城市SUV爱好者，从而拓宽新“RV4”的销量。来自经销商的消息显示，与以往不同，新“RV4”上市即推出大幅购车优惠活动。如2.2万元及5000元礼包的赠送优惠等。
在销售渠道上，一汽丰田兵分两路。一方面加大铺设网络及渠道下沉。田聪明表示，截至7月，一汽丰田已在全国建有400家4S店，其中三、四线城市分店建有36家；另一方面，一汽丰田采取了主动走向核心城市的方法，如“乐驾嘉年华(配置 图库 口碑 论坛)”、“幸福相约”等互动体验式营销活动，令各地购车者及其家人近距离接触一汽丰田的各大车型。此外，一汽丰田还计划在150个城市进行巡展深入细分市场
广汽本田全年计划销售38万辆，前七个月销售18.5万辆。昨日，广汽本田内部人士表示，将采取多种方式力保实现目标。首先，广汽本田推出“奥德赛(配置 图库 口碑 论坛)2011劲秀款”，增配却不增价，售价为22.98万元至28.28万元。广汽本田希望借此吸引更多消费者。其次，广汽本田加大了售后及优惠力度。自9月10日起，贷款购广汽本田“雅阁(配置 图库 口碑 论坛)锋范”可享受免手续费免息贷款，并享受“整车2年或4万公里”保养政策。二者相加，优惠超过万元。据悉，如果此前经销商会收取2000元至3000元不等的贷款手续费，现在的经销商则不再收取该笔费用，而是由广州本田直接补贴给经销商。
广汽本田执行副总经理姚一鸣透露，去年启动的产能扩充计划开始见效，预计秋季广汽本田的年产能将达到48万辆。（吴琼）
