力推RAV4等强化商品 一汽丰田冲55万辆
上周四，一汽丰田改款新RAV4正式上市，这是继卡罗拉百万达成纪念版、威驰1.6L GL-i 天窗版、皇冠真皮天窗特别版、花冠EX升级版推出之后，一汽丰田今年在商品强化方面的一大重头戏。一汽丰田常务副总经理田聪明表示，伴随着6月份产能的逐步恢复，一汽丰田今年1月—7月累计销量26.9万辆，较上年同期增长9%，与行业平均增长水平持平。
新RAV4成押宝车型之一
不过，作为丰田在华最大合资企业，一汽丰田在日本地震、中国车市趋冷、限购政策等多重“利空”的影响下，能否顺利完成全年55万辆目标依然引起了人们的关注。
回顾上半年的销售业绩，田聪明认为，一汽丰田2011年开局其实很不错，一季度同比增长24%，尤其3月份，销量同比增长53%，达到55777辆。但受日本3月份地震影响，4、5月份生产量仅为计划的60%和30%，销量大幅下降，上半年仅完成21.2万辆，不足全年目标的40%，产销量比计划减少了5.4万辆。所幸的是，一汽丰田在通过多方努力，以及6月份产销基本恢复的情况下，7月份销量达5.7万辆，同比增长50%，这对该企业来说，无疑是一个利好的消息。
然而，想要百分百完成全年的销售目标，除了企业从营销层面上由被动变为主动外，摆在一汽丰田面前的最大难题显然是产品的推陈出新。今年，一汽丰田并无新产品的引进，因而促进符合中国市场的商品强化成为了其重点实施的举措，从卡罗拉百万达成纪念版、威驰1.6LGL-i天窗版、皇冠真皮天窗特别版、花冠EX升级版等车型的相继推出，便可见一汽丰田正“全力以赴”，以确保不同车型的销量目标达成。作为一汽丰田的主力销售车型，已经在国内国产两年的RAV4，也在上周迎来了中期改款上市，一汽丰田常务副总田聪明表示，RAV4此前月均销量在8000辆上下，新RAV4月销目标是挑战1万辆。
在三四线城市开分店近30家
据田聪明介绍，一汽丰田面对市场的所有举措均围绕着“为客户带来喜悦、超越客户期待”而实施。他说：“特别是在受地震影响期间，我们提前做好了生产恢复后推出大规模市场活动的各项准备。”
自今年5月份以来，一汽丰田结合各个车型的特点，向全国各地出击，连续举办了“RAV4尽情尽兴改装大赛”、全系车型“乐驾嘉年华”、新锐志城市赛道体验、花冠王终极节油耐力测试，甚至还有“卡罗拉幸福相约”活动等。
为冲刺全年55万辆的销售目标，一汽丰田通过一系列的体验式营销活动来提升销量，某种程度上已经证明了其营销思路的转变。据田聪明介绍，一汽丰田还同时从价值链业务进行拓展，截至今年5月，一汽丰田二手车认定店数已达到298家，针对北京的限购政策，一汽丰田则迅速推出了“置换即时拍”业务；面对三四线市场的快速增长，田聪明说：“今年，我们计划将在150个偏远城市进行巡展，让当地的消费者更加便利地了解一汽丰田。”记者获悉，截至7月，一汽丰田已在全国建成400家4S店，并同时向三四线城市拓展，以鼓励由一级经销商进行申报、建设、开业、管理的方式进行市场布局，目前已经有近30家分店在三四线等偏僻城市开张运营。
■链接售价18.78万—26.98万元
新RAV4 首推2.0L四驱
新快报讯 上周四，中期改款新RAV4正式上市，指导价为18.78万—26.98万元。新RAV4除在外观、配置方面做出更偏时尚和越野定位的改进以及车身新增深棕云母金属色外，还首次推出2.0L四驱版，手动自动分别为20.78万元和21.78万元。在此之前，RAV4仅2.4L有一款四驱车型，而此次新推出的2.0L四驱版分手动和自动两款，装备一套主动扭矩分配控制适时四驱系统。记者了解到，目前海外的全新换代RAV4预计最快明年底在日本本土上市，其他市场将在之后推出，鉴于国内刚推出中期改款，新一代RAV4国产预计还需两三年时间。
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