一汽丰田:年销量目标不变 体验营销是重点
【内容提要：一汽丰田1-6月份完成全年销量40%，1-7月份销量26.9万台，同比增长9%，与行业平均增长持平，全年销量目标不做调整。尽管受地震影响，零部件供应已经恢复，但是下半年产能依然面临严峻挑战。一汽丰田将以体验营销为主，注重三四线市场的渠道建设和市场发掘。】
(新浪汽车讯 赵焕 发自深圳)
1-7月份销量与行业平均增长持平 全年销量目标不做调整
8月25日晚，在RAV4上市的同时，一汽丰田公布了2011年1-7月份的销量情况。一汽丰田销售公司执行副总经理田聪明称，“一汽丰田2011开局很好，一季度同比增长24%，尤其三月份，销量同比增长53%，达到55777台。”之后日本大地震始料未及，受日本大地震的影响，一汽丰田4、5月份销量下滑，在五月份的时候达到最低谷，销量仅为8000多台。随后6月份生产就迅速的实现了全面恢复，当月的销售也达到了预期的计划，7月份销量大幅提升，突破了5.7万辆，1-7月销量累计达到26.9万辆，同比增长9%，与行业平均增长持平。
受到鼓励政策撤出以及局部区域的限制购车政策影响，2011年车市增长速度较2010和2009年有所回落，但整体仍趋增长态势。年初车企制定的销量目标，部分已经根据上半年车市表现做了调整，降低全年销量目标，而一汽丰田上半年1-6月份受到地震营销销量完成仅为40%，但在7月份调整完毕之后，当月销量实现了同比增长50%，一汽丰田表示暂无销量目标调整计划。
体验营销与网络建设是下半年重点
2011年一汽丰田在产品方面并没有大的换代产品的推出，田聪明表示，“但是结合市场的需求，我们推出了一系列的该款车型。”
“产品方面，我们希望通过配置和产品局部的改款调整，给予消费者更多的选择区间，”一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长弘津健太郎对新浪汽车表示，“营销方面，体验营销是我们的年度重点，我们希望消费者通过亲身的体验发现我们产品的细致领先之处。在过去，一汽丰田一直以体验营销为主，接下来我们也会采用对比试驾等活动体现我们的优势。”
一汽丰田销售公司公关总监马春平女士表示，鉴于体验营销和对比试驾在上半年的良好成果，下半年会在40多个城市继续展开。除此之外，渠道建设一汽丰田也在寻求“质”与“量”的平衡，既要继续进一步完善网络渠道，尤其是三四级市场的渠道建设，又要保证每一个经销商为消费者提供优质的服务，规避过快发展网络可能带来的一些问题，“我们每年都会对经销商进行评价排行，排名靠前的经销商可以被授权开二号店，对于部分区域，经过对经销商资质的严格审核，也可以开设分店，分店与二号店的区别在于分店是与原经销商独立核算。”
针对B级车市场的实力新车频出，老车型诸如广本斥资10亿做大规模促销等现象，一汽丰田表示，车价稳定是一汽丰田一贯的营销策略，这些上市新车和促销车型都并非锐志的直接竞争对手，因此影响不大。一汽丰田希望能用系列的体验营销活动来带动市场。
地震带来的零部件影响已恢复 下半年产能依然紧张
通过四个月左右的调整，一汽丰田基本从地震中走出来，零部件供应已经恢复，“我们提前做好了生产恢复后推出大规模市场活动的准备。”这句话无论是田聪明还是马春平都多次对新浪汽车表示，这对一汽丰田产能是个较大的挑战。“我们将积极与工厂进行生产状况分析、调整产能，共同努力，全力冲刺年度销量目标。”
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