"回乡热钱"流入车市 经济型家轿受热捧
□本报记者 吴键
发自 本埠
春节及节后车市不乏亮点，一批回乡置业的购车者就用他们手中的热钱，为近期汽车消费掀起不小的波澜，而区县市场和各类经济型家轿则成为其中最大受益者。
在重庆汽博中心记者打探到，今年春节期间，多数4S店仍坚持开门迎客，虽然人气和成交量较平日偏少，但各品牌基本上没有“打白板”的，而主要购买力则来自区县消费者，其中相当部分属于在外打拼有一定积蓄并打算回乡创业的人士。
据广丰重庆长俊店负责人介绍，节日期间该店共售出各类车型12辆，仅除夕当天就交车3辆，买单的全是区县消费者———为留在家乡创业添置“生产资料”的返乡一族。他们大多热衷低成本的经济型车，即便有个别问津中高级车型，也多半挑选其中性价比更高的基本型。
中汽西南本色、中汽西南都灵两家4S店，节日期间也吸纳了不少“热钱”，各自成交30多辆车，同样主打10多万元的车型。据都灵总经理万军分析，过去回 乡置业的热钱主要流向楼市，如今楼市面临政策调控的打压，无意中又成就了车市的商机。他还透露，如何把握这一商机，吸引更多回乡人员到4S店释放购买力， 接下来将成为都灵市场营销的重点策略。
面对热钱，近水楼台的区县车市收获更加喜人。以比亚迪为例，节日期间主城各4S店大都关门放假， 而它们在区县的二、三级代理商却照常营业。据悉，由于乡镇消费者购买热情高涨，万州、黔江等远郊市场的一些网点，单日成交量几乎能和“金九银十”看齐，部 分热销车型甚至需要一级经销商紧急补货。
尽管长假已结束，但不少经济型车仍将近期的营销重心放到了区县市场。有购车意向的返乡一族将成为这些车型着力挖掘的富矿。与此相匹配，以百事达为代表的部分经销商，已先期实施人才支援战略，从主城抽调销售及管理骨干充实到区县网点，显然就是冲着“热钱”而去。
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