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广汽长丰黄智雄:对今年车市持乐观态度

http://www.sina.com.cn   2010年09月17日 15:06   新浪汽车综合 字号:
   新浪汽车讯 2010成都车展于9月17日率先对媒体开放,新浪汽车在第一时间在现场为广大网友报道了本届车展的盛况,为了让大家更加了解本次车展及汽车行业本身,新浪汽车本次特别在车展现场设立直播间,邀请参展汽车企业、经销商做客聊天,谈车论道,为网友答疑解惑。本场聊天,我们请到了广汽长丰的销售公司总经理黄智雄,与大家分享他的精彩观点。

 

广汽长丰汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理 黄智雄
广汽长丰汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理 黄智雄

  主持人:各位新浪的网友大家好,这里是新浪在成都车展的访谈间,我们今天有幸邀请到了广汽长丰的销售公司总经理黄智雄。

  您能不能简单介绍一下成都车展广汽长丰都带来了哪些车型呢?

  黄智雄:我们这次也非常重视,主要带来了6款车型,主要有猎豹等,其中有一款是要在成都方面首次上市的猎豹飞腾时尚舒适型。

  主持人:我知道这是来自于帕杰罗io这款车?

  黄智雄:对。三菱帕杰罗io在中国就是飞腾的纪念版,我们在这个基础上又开发了飞腾的时尚版,今年针对这个车型进行了产品整合,也是考虑到目标客户的需求,也考虑到中国SUV市场的小排量的绿色需求,所以在以前2.0的基础上推出了1.5的车型。

  主持人:现在这款车的价位是多少呢?

  黄智雄:今天我们在成都车展也公布了是79800元。

  主持人:当年三菱帕杰罗io在进口的时候将近二十几万,现在拿到国内已经非常实惠了。

  黄智雄:从目前来说是这样,现在随着汽车进入家庭,特别是今年SUV车型的市场氛围已经越来越大,今年已经上到了每个月10万台的销售量。

  主持人:对于这款车广汽长丰这边打算计划销售多少台?

  黄智雄:我们希望达到月产量两千,这还有很长一段路需要我们去走,因为这是一款针对试用的车,我们今年1月份在营销里面我们副总理专门提出来三个转变,提出这个车型要从以前专业的SUV车向变成私人用户的车转变,要使我们成为一个有特色的综合性自用车的制造商转变。

  主持人:这款车的消费人群定位怎么样?

  黄智雄:这个定位应该是都市里面比较年轻的,然后时尚的,喜欢这种户外运动,或者是喜欢到户外跟家人一起运动,然后对越野有一些情节的人。

  主持人:这款车要超越一般意义上的车型?

  黄智雄:对。我们要使用一些家用SUV的客户,也希望能够吸引一些轿车人群。

  主持人:那么今年汽车销售是非常火爆,广汽长丰今年的销售完成情况怎么样?

  黄智雄:这里给大家介绍一下,今年我们的年销售目标是5万台,截止到8月底我们已经销售了32000台,和去年同期相比,增长了36%。今年接下来几个月里面也有新型车的销售。

  对市场持乐观态度

  主持人:您对接下来一个季度的汽车市场怎么看?

  黄智雄:今年8月份市场的淡季不淡的情况,我们还是比较明智的看待接下来的市场,大家都说“金九银十”,所以我们也是利用自己的促销来支持经销商在终端把客户的服务做好,像您说的,我们对于市场还是一种乐观的态度,经过了8月份,自用车超过了700多万台,整车销售也是九万多,所以广汽长丰也一定要抓住今年这个机会,把我们自己的目标做好,同时还要提出我们的品牌。

  主持人:作为一个潜在的消费者我们也很关心一个问题,现在金九银十很多厂家都推出了自己的政策,但是也有消费者认为到了年底这也是一个很好的购买时机,您觉得这两个哪一个好一点?

  黄智雄:消费者在买车的时候也不需要可以地去等,因为你永远不知道哪个时候的价格最低,如果消费者真的要买车的话还是根据自己的需求去购买比较好,现在谁也不能说11月份的价格就比现在低,而且现在车展卖车也成了我们国家销售的一个渠道,各个厂家都非常重视车展,只要在车展上面肯定会有一些非常实惠的促销手段,就说广汽长丰的展台在车展期间就会以直接面对总经理的手段吸引客户。

  关注消费者需求

  主持人:我今年大大小小也参加了十几二十个产业,很多企业都针对这个时段有当地的销售政策。作为一个合资的品牌,在未来的品牌建设,包括市场布局,包括一些产品的投放上广汽长丰有哪些计划和规划呢?

  黄智雄:这一块我们下半年比如在产品层面借本次成都车展推出飞腾时尚板1.5L的舒适型,希望通过这个车的上市来拉动中段销售,来提高整个销售量,最终达到整个车系的销量提升。

  其次,在渠道方面,我们不仅仅是完成了批量就行了,主要是把车销售给终端客户,所以我们也会经销商提供更多支持,一方面让他们更关注顾客的需求,怎么样提升顾客的服务满意度,怎么样提升顾客的服务能力,同时我们也希望在销售店头推出一些价值链的服务,能帮助经销店在做好顾客服务的同时,也同时能赢利。

  第三,在服务方面。我们在成都也推出了广汽长丰的服务品牌,我们希望通过秋季的关怀,还有秋季醒目来把服务品牌的0158的流程实实在在的体现在对顾客的终端服务过程中。

  第四,今年年初之制定了通过车展和赛事两大品牌来促进终端销售提升品牌,现在正在进行的就是帕杰罗的活动,比如“辉煌有你”,或者“寻找帕杰罗三十年的成功见证者”,还有“越野有你”,就是帕杰罗中国行的活动正在进行当中,这些活动希望在下半年实施,促进终端销售,提升终端服务能力。

  主持人:另外广汽长丰很多是越野车,越野车在很多偏远地区会很实用,广汽长丰会不会在稍微偏远一点的二三线城市去开发一些新的网点?

  黄智雄:这一块我们是有考虑的,首先正如你所讲西南、西北是我们的传统市场,因为西南地区和西北地区的地形地貌和复杂的路矿、天气非常能够体现到广汽长丰全新的车型,这些越野型车的操控性能,还有车辆的品质、车辆的形式、性能方面,所以我们今年计划除了在您刚才讲的第一点,就是在二三线城市要考虑增加网点以外,还希望通过二级网络的管理办法,要求一级经销商主动的到二级城市去建立他们的销售服务网点,这样把销售服务下沉,真正的让产业能够在二三线城市也能够打出去。

  长安推出新轿车将注重性价比

  主持人:4S店一些具体实力,通过网点去分布的话更能吸引消费者?长安即将有一款轿车上市,能否给我们介绍一下SP2的情况?

  黄智雄:SP2前段时间网上也非常关注这个车型,特别是广汽的传奇下线以后,网上也在开始关心我们这个车型的进展状况,目前正在工厂内部对它的配置、品质,还有生产的稳定性方面进行验证,我们的总经理提出三个上市的条件:一是品质不过关不能上市;二是配置和相关的一些生产稳定性的调整,如果达不到市场的需求也不能上市;三是强调这个车的性价比,我们知道成本的控制和性价比提升方面如果达不到合理的要求也不上市。但是总体上来讲,我们今年的目标希望能在年底之前实现下线,具体的事宜我们会通过股份公司的发布会给大家一个准确的答案。

  主持人:这款车是一个什么样的级别?未来的价格区间会是怎么样的?

  黄智雄:这个还是等给大家一个准确的发布会的时候再讲,现在讲也是个人一个不准确的信息,我想等下次给大家更准确的信息,大家就会对这个不会产生其他的问题。

  主持人:广汽合作以来对目前的表现您觉得打多少分呢?

  黄智雄:我自己感觉是在80分以上。

  广汽、长丰将发挥各自优势

  主持人:双方怎么进行融合的呢?

  黄智雄:首先发挥各自的优势,长丰集团有它60年的军工优势,也是长期有军队的服务,而且博大的文化是“心忧天下,感为人心”的特质,广汽通过这十几年的发展,也有一些在生产、管理、品质的经验,文化就是强调务实,也是一种实干,大家也是互补。经过这半年多的合作,大家从文化方面互相的虚心学习,现在大家都说是“广汽长丰”人。

  主持人:今天上午可能您也在成都车展转了一圈,您觉得本届的成都车展怎么样?

  黄智雄:实际上今天是媒体见面会,但是气氛是挺活跃的,不愧为西部第一车展,也就是成都车展在西部的重要地位,所以我们专门把1.5舒适型放在这儿上市,我相信这次车展也会给参加车展的生产厂商也好、销售店也好带来非常好的影响。

  主持人:好的今天的访谈就到此为止,也希望广汽长丰能够给消费者提供更好的产品。

  黄智雄:也非常感谢新浪的网友对广汽长丰一直以来的支持。

(编辑:郭城)

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