编者按：传统的“金九银十”车市热销旺季已经到来。对于打算在“金九银十”购买车辆的朋友，2010年9至10月的国内车市有将呈现出哪些特点？在今年的“金九银十”中，经销商有降价促销的动力吗？在本期的《车商访谈》中，我们邀请到了6位经销商老总和大家一起聊“金九银十”。
1、据公布数据显示，8月份，乘用车销售97.73万辆，环比增长18.85%，同比增长59.26%，销量同比增幅较7月增加43.83个百分点。你认为促使8月份的汽车销售增长的原因有哪些？8月份的销量增长是否会持续至9月？目前库存是否依然较重？
李颖彬：国家补贴政策的刺激，节能产品热销致使8月份乘用车销量大涨；各汽车厂家力推新品，多款新车连续上市，消费者选择空间日益扩大；经销商降价与促销力度不断加大，优惠幅度大、范围广，激发消费者购车热情；节能汽车补贴政策效果显现，推广目录陆续公布，再加上原有多项利好政策的延续，预计9月份乘用车市场仍将表现良好。各商家的库存也有所下降。
2、在宏观经济及行业周期方面，今年的“金九银十”与去年同期有何不同？
李颖彬：去年仅有汽车下乡补贴，购置税减半，今年除购置税外，另有惠民补贴刺激车市
今年金九银十将有更多让利
3、据调查显示，消费者大多以车价预期决定是否购车。在价格方面，今年“金九银十”是否会较去年有更多让利？请简要分析一下。
李颖彬：会有更多让利，迫于库存压力，以及新车型的不断推出，而且价格相对较低，老旧车型只能采取让利的方式来吸引消费者的眼球，刺激消费。
4、对于购车时机，不少消费者都存在着，淡季购车还是旺季购车的疑惑。对于消费者购车时机的选择，有何建议？
李颖彬：其实买车如同买房，可以根据自己的实力，通过网上或是亲自到店试乘试驾关注自己比较中意的车型(可以从油耗、款式、价位以及舒适度上来考虑)，经常与销售人员沟通，待有较大的优惠政策时出手购车，无所谓淡旺季，淡季因车市较淡，商家会推出相应的刺激政策，但不一定有适合你的车型，旺季商家同样为了促进消费也会推出相应促销政策虽然力度可能不如淡季，但是有可能有你中意的车型，所以无所谓淡旺季之分
节能补贴促进车市消费
5、国家推出的节能补贴对于车市都有哪些影响？对于尚未有国家节能补贴的车型，是否存在被边缘化的趋势？你觉得节能补贴政策是应尽可能的扩大补贴车型范围，还是较严格的控制所补贴车型数量？请简要说明一下原因。
李颖彬：节能补贴对车市来讲会大大促进消费；对于未享受节能补贴的车型根据各自的不同特点也会有不同的需求，同样为了刺激消费也会有更大力度的促销，况且享受补贴的车型有限，所以我认为不会边缘化；补贴是为了刺激消费，同样是为了消化库存，所以我认为扩大补贴车型范围会更有效，而控制补贴车型数量无疑是限制了消费，达不到刺激消费的目的。
6、由于单车利润降低，不少经销商正将赢利重心转向汽车后市场领域。你认为汽车后市场领域包括哪些内容？汽车后市场领域，哪些内容更具吸引力？与其他汽车后市场竞争者(比如汽配城、独立修车厂)相比，4S店的优势在哪里？
李颖彬：汽车后市场领域包括保险、验车上牌、定损理赔、信贷、配件等；在这些领域当中信贷和配件维修更具有吸引力；4S店的优势在于销售服务一体，更有保障，更为人性化，更专业，信誉度更好。
7、汽车销售行业是一个资金密集性行业。目前，国内经销商主要有哪些融资渠道？这些渠道各有什么优缺点？目前经销商的融资环境是否已经开始趋紧？
李颖彬：主要融资渠道有：银行贷款、上市融资、风险投资和政府支持；银行贷款现在是主流简单易行，有汽车制造企业做担保；上市融资要求资金量要大而且要有严格的审批，相对较为困难；风险投资是以追求超额回报为目的，流向可能偏重处于产业生命周期成长阶段的行业企业；政府支持主要指大的国有汽车制造商；相对一级经销商而言目前融资环境相对较为单一，主要以银行贷款为主。
二三线市场逐渐趋于主流
8、目前，不少厂家均加大了二三级城市的拓展力度。这种趋势是否意味着，国内汽车市场正经历二三线成主要增量市场、一线城市销售车型走向高档化的结构性变革？作为经销商，将有何应对措施？
李颖彬：目前二三线市场逐渐趋于主流，尤其是对经济型轿车和微面市场尤为重要，北京九九隆作为东风小康的一级经销商和吉利经济型轿车的经销商，目前正在大力开发二三线市场，由主店开始向郊区县扩散开发网点，以扩大展示力度，刺激消费。
9、在今年的“金九银十”期间，贵店将推出哪些促销活动？
李颖彬：根据厂家的惠民政策和促销政策，北京九九隆推出：一、“英伦强势出击，万元震撼钜惠活动”具体活动如下：1、海景尊贵版(配置：真皮座椅+GPS导航+DVD+可视倒车雷达+豪华5件套)市场指导价73888元，钜惠一万元，现价63888元；2、金刚2代尊贵版(配置：真皮座椅+GPS导航+DVD+可视倒车雷达+豪华5件套)市场指导价65800元，钜惠一万元，现价55800元；3、金鹰尊贵版(配置：真皮座椅+GPS导航+DVD+可视倒车雷达+豪华5件套)市场指导价63800元，钜惠一万元，现价53800元；二、熊猫达人秀—熊猫车主才艺之星大赛活动：熊猫达人秀——熊猫车主才艺之星大赛暨熊猫团购活动开始啦，能歌善舞的你还在犹豫什么，赶快报名吧，做最耀眼的熊猫之星，熊猫车主报名即送100元油卡，并有机会获得万元冠军大奖，还可角逐熊猫CROSS三年使用权，现场举行团购活动，购熊猫钜惠万元，名额有限。报名地址：北京市通州区北关环岛向北1500米路西北京九九隆汽车贸易有限公司，电话：010-69553180
