编者按：传统的“金九银十”车市热销旺季已经到来。对于打算在“金九银十”购买车辆的朋友，2010年9至10月的国内车市有将呈现出哪些特点？在今年的“金九银十”中，经销商有降价促销的动力吗？在本期的《车商访谈》中，我们邀请到了6位经销商老总和大家一起聊“金九银十”。
1、据公布数据显示，8月份，乘用车销售97.73万辆，环比增长18.85%，同比增长59.26%，销量同比增幅较7月增加43.83个百分点。你认为促使8月份的汽车销售增长的原因有哪些？8月份的销量增长是否会持续至9月？目前库存是否依然较重？
邵宝顺：我们认为促使8月份汽车销售增长的主要原因有以下几点：
(1) 节能环保补贴的优惠政策
(2) 车辆资源的不断增加
(3) 每年的9月是传统的销售旺季，厂家资源的增加，促使市场优惠额度加大
(4) 主流品牌库存压力较小，就以一汽大众为例来说，目前高尔夫(配置 图库 口碑 论坛)、CC、迈腾(配置 图库 口碑 论坛)、速腾(配置 图库 口碑 论坛)的资源仍然不足，宝来车型的资源目前有所好转。
2、在宏观经济及行业周期方面，今年的“金九银十”与去年同期有何不同？
邵宝顺：今年的金九银十是“政策市”，今年的9月，政策作用较往年有所不同，小排量的购置税优惠、节能环保补贴政策，促进了广大消费者环保意识的增加，老旧车型换代带动了消费。
今年金九银十优惠同比有所增加
3、据调查显示，消费者大多以车价预期决定是否购车。在价格方面，今年“金九银十”是否会较去年有更多让利？请简要分析一下。
邵宝顺：以大众品牌为例，车价优惠较去年同期相比有所增加，且节能补贴又使得消费者获得了更大的优惠，就拿速腾来说，1.4T速腾我们目前优惠3000元，音响升级或6+1CD价值3000元，还享受国家节能补贴3000元，这么多的优惠，还是比09年要多的。
4、对于购车时机，不少消费者都存在着，淡季购车还是旺季购车的疑惑。对于消费者购车时机的选择，有何建议？
邵宝顺：车辆销售在2010年的淡、旺季并不太明显，一般说7、8月份是售车的淡季，我们博瑞祥弘所有车辆销售将近700台 ，所以我认为购车还是客户实际需求的选择，9月的学生们的都开学了，接送孩子、“十一”短途出游、年末返乡探亲用车需求高，所以购车的客户会多一些，现在房子住的越来越远，每天挤车、挤地铁还不如买辆车代步，10万-15万的车也是目前主力销售的车型，所以我们认为购车时机还是因人而宜，传统一点的来说，9-12月是销售高峰。
节能补贴带动汽车消费
5、国家推出的节能补贴对于车市都有哪些影响？对于尚未有国家节能补贴的车型，是否存在被边缘化的趋势？你觉得节能补贴政策是应尽可能的扩大补贴车型范围，还是较严格的控制所补贴车型数量？请简要说明一下原因。
邵宝顺：节能补贴带动了车辆消费，对市场有积极的引导作用，也能够引导生产厂商开发更加节能环保的产品，我认为应根据国家汽车行业的发展状况，进行补贴车型的审核和批准，既保障市场发展，又切实整体提高汽车产品的环保性能。
6、由于单车利润降低，不少经销商正将赢利重心转向汽车后市场领域。你认为汽车后市场领域包括哪些内容？汽车后市场领域，哪些内容更具吸引力？与其他汽车后市场竞争者(比如汽配城、独立修车厂)相比，4S店的优势在哪里？
邵宝顺：汽车后市场目前由汽车养护和维修、汽车金融、汽车保险、二手车置换、汽车美容、汽车改装等组成，目前每个领域都有优势企业，也都有很大的发展空间。4S店与汽配城、独立维修厂相比，品牌经营比较单一，综合性较差，但在在环境、设备、人员、技术、配件供应等方面更有保障，就如我们店来说，新改造的业务接待厅和维修车间宽敞明亮，客户休息区配套设施齐全，配有全套德国专业维修和检测设备，所有员工具备中专以上学历，30%的员工具有大专以上学历，60%以上的员工具有高、中级技术职称，员工培训上岗率达到100%，并于2001年在行业内率先通过ISO9001质量管理体系认证，顺利通过后期符合率审合，备件库房的软硬件设施及管理水平在全国一汽-大众服务站内首屈一指，100%原厂零备件。相比汽配城、独立修理厂等4S店有严格的厂家考核和质量标准，价格透明、操作规范，更有质量和服务保障。
7、汽车销售行业是一个资金密集性行业。目前，国内经销商主要有哪些融资渠道？这些渠道各有什么优缺点？目前经销商的融资环境是否已经开始趋紧？
邵宝顺：确实，目前的汽车销售行业是一个资金密集型的行业，我们主要是以企业自有资金和银行承兑结合的方式解资金来源，就我店而言，由于自有资金比较充足，加之厂家融资政策较好，目前尚未感觉到较大的资金压力。
一线城市销售车型走向高档化
8、目前，不少厂家均加大了二三级城市的拓展力度。这种趋势是否意味着，国内汽车市场正经历二三线成主要增量市场、一线城市销售车型走向高档化的结构性变革？作为经销商，将有何应对措施？
邵宝顺：首先从销售的角度来分析，较09年同期相比，销售车型的结构变化明显，捷达车型销售同比往年有所下降，不过，其他车型都在增长，本地客户购买下降严重，捷达90%的私家车用户为北京周边城市，而宝来上牌量已超过捷达上牌量，越来越多的客户开始关注宝来，最主要的是宝来的资源也有所好转，由此可见，一线城市销售车型已经开始走向高档化。作为经销商我们已经从订货计划、市场开拓方面有意识的拓展高端产品销量，以适应这种市场变化，保障销售质量和规模。
9、在今年的“金九银十”期间，贵店将推出哪些促销活动？
邵宝顺：“金九银十”已经悄然而至，在中秋、国庆双节来临之际，为回馈广大消费者对一汽大众品牌的支持与信赖，即日起，北京博瑞祥弘汽车销售中心隆重推出“贺中秋、庆国庆”万元大礼庆双节活动，购买速腾1.4T手动系列车型，我店赠送音响升级(价值3000元)，还可享受现金优惠3000元，另外还可享受国家节能环保补贴3000元，并赠送1000代金券，总价值高达10000元的优惠，更加物超所值。此外，为了针对不同客户的需求，我们可以为您提供分期贷款服务，如果您想使用汽车信贷，我店可为您提供如下服务：1.免除贷款任何服务附加费；2.提供最低30%首付、3.最长5年贷款期限；4.付款比例。
金秋、国庆节假日为广大客户出行的高峰期，为保障客户的安全驾驶，北京博瑞祥弘自2010年9月20日~30期间举办“迎国庆、送温馨”快乐出行免费检测关爱活动 ，活动期间来店的客户均可享受节前全方位爱车免费检测，包括行驶系统、制动系统、电器系统、转向系统、专项检测等全面“体检”，全面保障您的爱车安全驾驶。另外，博瑞祥弘店现推出预约保养工时七折优惠政策，请拨打预约热线：010-82818658提供以下经典特色服务：预约保养服务(通过预约为您提供绿色通道特色服务)，保险一站式服务，代办年检验车服务 ,24小时外出救援服务，维修保养免费洗车服务 ,免费茶水、饮料，上网服务 温馨提示： 预约保养仅限工时费七折优惠，不与店内同期活动共享，最终解释权为北京博瑞祥弘汽车销售中心所有。博瑞祥弘届时恭候您的到来。
