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任剑琼:多个短板同时提升 雪佛兰回归原点

原创 http://www.sina.com.cn   2010年09月07日 18:36   新浪汽车 字号:
上海通用汽车有限公司市场营销部执行副总监任剑琼
上海通用汽车有限公司市场营销部执行副总监任剑琼

  过去的五年里,雪佛兰品牌在中国也有过一些挫折,过去这个品牌在中国如何通过回归原点来完成布局,与大家一同分享。

  在去年大概这个时候有几个数字,在全中国经销商网络是300家,去年年底是380家,目前的网络布局三四线城市的销量是在45%左右,网络的拓展和实际的销量会有一个时间差。去年这个时候我们连续交车一年以上的单店,平均销量800多台,经销商的经营压力很大,我们对经销商的指导和管控都有非常大的挑战。品牌指标的各个项目都不太乐观。

  一年前的这个时候,整个团队每天就是四五个小时的睡眠,当时要做的事情就是怎样把很多短板一起提升,提升经销商的信心和怎样不退网,继续做下去。同时规划方面如何能够看到后续产品的发展,我们同步推出了雪佛兰售后服务品牌,对于一个面向年轻人的品牌,我们相信一个不注重售后服务的品牌,不是一个有责任的品牌,我们推出了这个服务,也是雪佛兰上海通用当中很重要的一部分。如何从最主要的消费群体,来抓口碑,实现在上海通用内部的品牌的良性转换,未来都会产生深远的影响。

  从产品方面,我们今年1月11日在成都推出赛欧,赛欧是一个自主创新的典型,我们有全部的知识产权,包括发动机,也是通用有史以来第一次接受一个区域研发中心的全新平台。

  总体来看,经过大概一年左右的时间调整。今年7月28日我们开了2010年年中大会,那天正好是雪佛兰销量突破100万辆,5年的时间完成了100万,此外,雪佛兰的SIV得到第一位,SII排在第六位,经销商赢利的超过85%,上半年实现销量同比增长130%,品牌指标拓展到三四线城市,整个指标全面提升。通过回归原点完成一次蜕变,相信雪佛兰未来在中国会有更好的未来。

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