文/刘欣
在汽车销售淡季，经销商招揽客户的手段五花八门，为吸引更多潜在客户，揽客方式也愈加有针对性。近来有不少经销商通过与驾校合作，将驾校变身为卖车一线市场，而这种学购联动的做法也让消费者得到更多的实惠。
记者日前从上海荣安驾校获悉，近期与4S店展开合作，只要是该驾校学员在冠松丰田经销商处购车，便能获得由4S店赠送的与学费等值的车内装潢。记者算了一笔账，上海的学车价格平均在4000元左右，也就是说，如果学员到与驾校合作的经销商处购车，便能够获得4000元左右的装潢精品。
“眼下除了少数新车没有让利，或者让利幅度很小外，大部分车型的市场优惠都已放得很大，此时买车额外获得近4000元的装潢，对于消费者来说还是很实惠的。”某经销商销售经理表示，由于市场竞争激烈，经销商已不可能再在价格上做出更多的让利；即使这4000元的装潢精品含有“水分”，其成本也不低于2000元，对消费者而言也是一个不错的让利方式。
与车市的忽冷忽热相比，驾校市场始终火热，这说明了潜在消费市场潜力巨大。对于驾校来说，学员是资源；而对于汽车经销商来说，拿到正式驾驶执照的人是最大的潜在客户群体。于是，不少品牌经销商才会将目光投向驾校市场。据了解，荣安驾校与冠松丰田店的合作模式并非首创，永达集团早前更是专门开设了永达驾校，使“一条龙服务”从4S店延伸到驾校。
对于和驾校的合作，冠松丰田市场部经理坦言，就是冲着那些有购买意向的潜在客户去的。尽管双方合作的时间并不长，但已有学员前来买车，可见这样的合作的确是有效的。
(编辑：阿东)
