主持人：大家知道，河南汽车行业自今年第二季度提前迎来了淡季，销售量下降明显，那么，我们今天就“今年销售淡季是否将迎来车市拐点”这个话题，采访了上海大众华中区唯一六星级经销商河南豫港的总经理董兵伟先生。董总，您好，非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的专访。请您先给我们介绍一下咱们公司目前经营的车型和今年在销售上的规划好吗？

　　秦总：目前，我们公司主要是经营起亚集团的进口车型，在河南地区面向广大消费者的一个推广活动。主要是全新的索兰托，还有我们的CUV新佳乐，以及我们的大型SUV大瑞，包括还有一款很时尚的苏迈这样一个轿跑车，主要就是以这几个车型为主。

　　主持人：那么我们在今年的销售上有什么规划？

　　秦总：在销售上我们主要是主打是的全新的索兰托SUV，还有CUV新佳乐这两款车型。今年在河南地区的销售目标是奖金800台左右。因为我们做的主要是进口车，所以说我们这个量也不会要求太大。

　　主持人：据中汽协数据显示，尽管4月销量超过150万辆，但环比仍出现了10.37%下降。作为本土经营的经销商，贵店四月销量是否也受到一定程度的影响？5月份，市场情况是否有新的变化？

　　秦总：我想在四月份河南大多数的经销商都受到了不同程度上的影响，我们店当然也不例外。在销量上比去年如果说是按照单一的车型来说也是有一定的下降的。市场上的变化主要是去年市场上购车的人释放量比较大，所以说今年购买力比较强的客户就减少了很多。

　　主持人：2009年，汽车产销增幅达到了47%。2010年1季度，国内车市继续延续了这种高速增长。然而，4月份国内车市出现环比下降。对此，有业内人士认为，国内车市即将迎来拐点。对此董总提出自己的看法。

　　秦总：如果说这个拐点是建立在去年汽车市场热销的基础之上的话，我想这个拐点是存在的。因为去年根据国家的一些相关政策，以国家对于经济增长的刺激计划，对我们国家在汽车市场都有一个很大的帮助。在一个呢是去年的换购是特别多的。所以说以去年的形式上来说，去年的车市爆发算是一个正常的现象。

　　经销商将通过降价促销提高销售量

　　主持人：据了解，不少经销商5月份库存量有所增加。在价格方面，一些热销车也开始出现优惠。与此同时，汽车市场传统的7、8月淡季也即将到来。对于今年的特殊形势，7、8月是否会出现降价潮？

　　秦总：这个方面呢是由于去年的汽车市场热销导致很多厂家在年初的时候调高了今年的运行量的目标，比09年底的预期目标会高一些。在这种情况下，肯定在淡季来临的时候会造成一些经销商的库存比较大。毫无疑问，各经销商会通过降价促销的一个形式来提高销售量。

　　河南中低档车型消费能力非常强

　　主持人：全国各地的消费习惯都有所不同，在我们河南，消费者都有什么偏好？购买力如何？

　　秦总：应该说是全国大多数地区上都有一些共同性，河南肯定也有。比方说注重品牌。这个不仅仅是指河南，全国内陆城市都是这样的一个情况。消费者都会很注重大品牌带来的产品。

　　购买力方面来说，河南在中低档车的消费能力是非常强的。像是在07年或是08年来说，河南在中低档车的销量都是占据全国的首位。等于说是中地位价位的车型在河南的占有率还是比较强的，这是在河南的一个主流。

　　主持人：厂家销售网点布局不断深入。经销商业绩增长需要更加有效的营销策略支持。在差异化营销方面，贵店做了哪些努力？

　　秦总：在这个方面我们店做的不是很强势，更重要的是起亚集团给予我们经销商很多支持。比如说像道路救援、超长的基线等。这些都是优于同级别的一些品牌的。像是道路救援，据我们所知是只针对豪华车型开展的。进口起亚是一款高品质车型，但是他的品牌知名度跟那些世界一流的品牌还是有一定差距的。但是我们在道路救援服务方面在同一级别的车里面是非常少有的。我觉得他在服务方面起亚集团做了很好的支持跟帮助。我们的服务是同级别车里面是相当很顶尖的。

　　经销商应提高营销和服务水平应对厂家产能增长

　　主持人：2009年我国乘用车销量突破1000万辆。但2012年中国乘用车产能预计将达到2300多万辆。汽车厂家未来大量产能释放，将对汽车经销商产生哪些影响？

　　秦总：如果说从经销商比较乐观的情况下来讲，会更加促进行业的规范。竞争是毫无疑问的。但是大家都会在营销或是服务上面都会有很大提高。这样才能在竞争中能保持自己的销量，使得自己的店能更好的生存下去。那么对于经销商来说，肯定是利润薄了，压力大了，但针对市场的应变能力提升了。对于消费者来说，消费者正是这样的高强度的竞争中的最大受益者。这确实是一个好事！

　　主持人：有观点认为，二三线城市营销将左右2010年车市。对此，您有何看法？

　　秦总：我是比较认同这样的看法的。汽车这样的消费品在几年前是很多人的一个梦想。但是在近几年，汽车市场价格上出现了浮动，汽车市场更加多元化，老百姓的生活水平提高，汽车由一件很昂贵的商品逐步转变为寻常百姓都能买的起的一个日常消费品。当汽车慢慢向实用化方向走的时候，消费者就会考虑到汽车后期的车辆维护的一种便利性。哪里的汽车售后服务做得最好，哪家的汽车就卖的最好。所以说二三线城市建立销售网销售肯定对于各各汽车厂商的市场占有率是有很大影响的。

　　主持人：最近你们店有何促销活动，您认为本店最值得买的车型是那几款？

　　秦总：因为受到市场的影响，我们店也是进行相应的优惠来进行促销。同时还有赠送装饰礼包。

　　同时厂家对新佳乐对全国统一的一个宣传活动会有很多礼品相送。对于近些年汽车发展的迅速与多元化，像今年的SUV车型的车相当火爆，还有多功能车型也是销量很好。像刚刚上市的索兰托。这样进口的车型配置也是相当丰富。还有新佳乐这样的车型也是比较物超所值的。

　　非常感谢新浪河南能给我们这样一次机会 同时也希望新浪的广大网友能继续关注这样的栏目。他能为广大网友购车带来很多明确的指导，能够让大家掌握一个市场的先机，也能够对自己选择车型有一个很大的帮助，谢谢！