姜山

　　中国车市的蓬勃发展，让自主品牌终于有了可以扬眉吐气的机会。在与国外及合资车企的较量中，这些自主品牌奋力迎战，不俗的成绩让业界对他们刮目相看。尤其是在去年中国车市的火爆中，自主品牌越战越勇，一次次向外界证明了自己日益强大的实力。当然，“好风”也须“凭借力”，4月份车市的整体受挫也让这些自主品牌慢慢感受到了些许无可奈何。在年初制订的高销量目标和现实的窘境双重压迫之下，降价优惠或许是他们可以选择的唯一出路。

　　老车型仍有降价空间

　　奇瑞(配置 图库 口碑 论坛)A3是国产车的一个标杆，可能大部分消费者都不太会有异议。出色的外形，合理的定价，丰富的配置，诸多优点都让A3一度成为了热点车中的热点车。可以说，A3是奇瑞的杰作，这也增加了消费者对国产车的信心。

　　为了解目前车市遭遇的顿挫对奇瑞A3的影响，笔者日前走访了沪上某奇瑞4S店。据店内一位销售人员向笔者介绍，目前针对奇瑞A3正有优惠活动，顾客购买奇瑞 A3两厢和三厢车型全系可优惠5000元，此举之后A3系列的最低售价将跌破7万元大关。车源方面，目前展厅内现车比较充裕，多种颜色可选。据其介绍，奇瑞A3自从上市以来优惠幅度一直较小，一般都只有1000元到2000元，此次放出的5000元现金优惠，对消费者而言非常实在。另外，奇瑞厂家为A3提供的4年或12万公里质保期在国内同级别车型中也属于佼佼者。

　　凭借不错的空间油耗和经济性，奇瑞风云(配置 图库 口碑 论坛)2一直有不错的市场表现。据店内一位销售人员介绍，现在购买风云2三厢(配置 图库 口碑 论坛)全系均可优惠2000元，更可享受厂家提供的3年或10万公里的整车质保；而且库存充足，购车基本无须等待。

　　同时，作为奇瑞销量贡献中的主力车型，奇瑞QQ现车充足。据销售人员向笔者介绍，奇瑞QQ6(配置 图库 口碑 论坛)目前虽无现金优惠，但购车赠送2010元礼包，整车质保2年或5万公里，先到为准，首保免费。

　　从以上情况不难看出，为了完成年初制订的销量目标，奇瑞已经在价格策略上采取了主动的姿态。

　　降价优惠为销量

　　作为自主品牌去年的销量冠军，比亚迪在这个疑云密布的时节也开始了自己的动作。在紧凑型市场上，比亚迪F3(配置 图库 口碑 论坛 4S店)这款车销售得非常不错，每月数万辆的销量足以说明这款家用轿车备受消费者青睐。当然这款车最大的特点就是空间大，还有就是便宜实惠。

　　为了解比亚迪F3应对目前车市形势的种种举措，笔者日前走访了本市某比亚迪4S店。据店内一位销售人员介绍，目前比亚迪F3在沪有现车，现在购车可优惠让利 7000元，较之前的优惠有小幅度上涨。此外，比亚迪F3白金版车型近期的现金优惠也增加了不少，之前该车在店内的优惠为6000元左右，而最近F3白金版在4S店最高可优惠1万元现金。

　　比亚迪G3(配置 图库 口碑 论坛 4S店)是比亚迪旗下一款高端车型，外观时尚大气，综合性能优良。据销售人员介绍，现在购买比亚迪G3，最高可获得9000元现金优惠。而且，比亚迪G3的整车质保期为2年或6万公里，行驶到3000公里时进行免费首保。

　　由此可见，即便是对于比亚迪这种销量增长迅速的车企来说，80万辆的年销量目标也并非可以轻易达到。但不管怎么说，比亚迪依然是最被看好的自主品牌之一。

　　优惠举措为稳步增长作铺垫

　　吉利金刚(配置 图库 口碑 论坛)作为一款家用代步车来说，还是非常经济实惠的。由于其保险和保养的费用不高，因此它的市场表现还是比较好的。同时，金刚可供选择的车型也非常多，几乎可以满足任何选择金刚车型消费者的需求。

　　为了解吉利金刚对目前车市境况的应对措施，笔者日前走访了沪上某吉利4S店。据店内一位销售人员介绍，目前金刚有老款和2010款两种车型在售，其中除了2010款吉利金刚2代(配置 图库 口碑 论坛)可优惠1500元，其余两款可优惠500元，目前店内的现车数量也比较多。

　　作为与三厢吉利金刚同平台打造出来的吉利金鹰(配置 图库 口碑 论坛)，低廉的价格和保养费用使其在车市上占有着一席之地。目前，吉利金鹰现车充足，颜色以银/灰/红色为主，部分车型有2000元的现金优惠，享受整车2年或6万公里质保。

　　此外，据销售人员介绍，吉利远景(配置 图库 口碑 论坛)2010款 1.5 智能豪华导航版现车也很充足，现在购车可优惠8000元，厂商也为远景提供了2年或6万公里的整车质保。

　　与沃尔沃的联姻，使吉利目前最需要的便是两个字——稳定。而从近几个月的销量来看，吉利已经做到了这一点。不过，为了保证销量的稳步增长，吉利还须继续努力。