南非世界杯期间，戴姆勒CEO蔡澈决定押大奔驰赌注，趁对手宝马和奥迪不予出手之机抢占年轻客户群
戴姆勒公司CEO蔡澈(Dieter Zetsche)(图片来源：彭博社)
据彭博社报道，戴姆勒公司CEO蔡澈(Dieter Zetsche)不仅在南非世界杯期间力挺德国队，还将其豪华品牌梅赛德斯-奔驰的宝也押在了世界杯上。
在竞争对手宝马和奥迪并未推出针对世界杯的优惠措施时，蔡澈则决定借势足球世界杯，在德国推出了该品牌20年来最密集的折扣和降低利率等大礼包。
3.8万欧元的SLK roadster的折扣达2050欧元，如果德国最终夺得世界杯冠军，优惠还将进一步提高。此举反映了戴姆勒拓宽目标客户的需求，因为据市场研究机Sinus Sociovision的研究结果显示，奔驰车主比奥迪和宝马的车主年长约10岁。
“梅赛德斯的形象适合年长者”，柏林一位40岁的销售总监Boris Schaefer说。他现在拥有一部宝马X3 SUV，目前尚未考虑购买奔驰。“我不觉得开梅赛德斯就是更支持德国队。”
戴姆勒公司发言人David Biebricher表示，该公司2010年的广告宣传方式包括传统广告、在线广告、纸媒广告和电视媒体合作协议。从1990年奔驰作为德国队赞助商起至今，德国队还没有赢得过一届世界杯。
如果7月11日德国队能在约翰内斯堡捧得大力神杯，奔驰车主还将获得319欧元的特别租赁优惠。
宝马南非发言人Guy Kilfoil表示，宝马并未计划任何特殊的世界杯优惠活动。奥迪女发言人Esther Bahne亦表示，奥迪不会推出任何针对赛事的营销宣传。但是大众会为高尔夫、Polo、途观SUV和尚酷等车型提供折扣。
“在德国，足球是一项不分阶层、不分年龄的运动，”德国政府资助的智囊机构Nuertingen汽车工业学院院长Willi Diez表示，“这项运动能吸引广泛的受众。”
今年，梅赛德斯一直在捍卫自己作为德国最大豪华汽车品牌的地位，尽管到5月的汽车销量下降4%至107269辆，德国汽车办公室KBA表示。宝马及其Mini品牌在2010年前五个月的销量下降1.5%至105170万辆，奥迪这一时期的销量则下降8.2%至89503辆。
“当然有必要让梅赛德斯品牌更加年轻化，问题是通过世界杯和1级方程式赛车宣传的方式是否正确。目前还没有真正奏效。”德国Bergisch Gladbach应用科学大学汽车中心主任Stefan Bratzel表示。
梅赛德斯还赞助了一个球迷网站，并聘请德国足协主席、“足球皇帝”贝肯鲍尔(Franz Beckenbauer)做折扣宣传。此外，该品牌还推出特别版邮票，并在经销商处播放世界杯赛事。柏林展厅将增加48平方米的LED屏幕，能容纳3000名球迷。
“梅赛德斯和德国队非常契合，” 经销商Autohaus Rosier GmbH经理Thomas Rosier表示，并补充说，他认为在世界杯期间利用优惠活动能够促进销量。
英国汽车折扣网Broadspeed.com经理西蒙·安普森(Simon Empson)认为，梅赛德斯还需要降低价格并改善其绿色形象，以增强对年轻客户的吸引力。最近，在他问一个客户是否对梅赛德斯感兴趣而不用继续等奥迪时，这位客户回答说：“嘿！我才44!”
