新春马上到 厂家促销忙

　　农历新年将至，由于紧俏车型的货源紧张以及消费需求提前释放，1月份车商普遍呈销售订单双双环比下滑态势。不少经销商已经进入年终盘点时间，但这并不意味着年底市场已变得沉寂。相反，许多经销商抓紧年前这段最后的黄金时间，加大促销力度和实施促销活动，保持着产品和品牌的市场热度。

　　降价促销仍可见

　　年底车市的持续旺销和货源紧缺使得以往大面积、大幅的促销降价并没有出现，不少车型还在加价销售。但是部分车型出于最后冲量和扩大市场份额的考虑，在接近年关的时候价格出现了一些松动。这些车型在竞争对手货源匮乏、价格坚挺的时候通过最有效的降价促销手段争取希望在年前提车的客户，这些降价也集中在消费者对价格相对较为敏感的小型车和中级车上。如比亚迪F0、哈弗(配置 图库 口碑 论坛)H 3、赛拉图(配置 口碑 论坛)和斯柯达昊锐(配置 图库 口碑 论坛)等车型，一直维持了数千至上万元不等的优惠幅度，捷达(配置 图库 口碑 论坛)、新宝来(配置 图库 口碑 论坛)、新威驰(配置 图库 口碑 论坛)、新飞度(配置 图库 口碑 论坛)和海福星(配置 口碑)等车型在前段时间的基础上扩大了优惠的幅度。

　　这些加大优惠幅度的车型大多都有部分现车供应，因此也吸引了一些急着提车过年的消费者。根据一汽大众深圳经销商的反映，近期有一些客户在其他车型提车无望的情况下转而选择有现车的车型，做一些促销活动也有利于刺激客户做决定，所以该店的部分车型优惠活动将一直持续到热销车型的产能跟上来。

　　优惠礼包代替降价

　　并无销售压力的经销商也没有降价的欲望，但是为了保证品牌和产品的市场热度，一些车商还是选择降价以外的促销活动来进行销售推广，无需太多成本但又能起到较好促销效果的赠送礼包也成为这些经销商的首选。购车送精品和大礼包也成为最为普遍的活动形式，也有一些经销商根据目前的热点举行营销活动，比如比亚迪赠送机票和油票，吸引一些春节计划出行的消费者。部分经销商采用抽奖送年货的形式切合目前的节日消费市场。

　　有经销商透露，目前一些同品牌经销商结成价格联盟，对新车销售价格控制比较严，各个销售店就只能在精品礼包上做些刺激市场的动作。有消费者在接受采访时表示，虽然现在一些精品礼包差不多类似于“鸡肋”，但是在价格如此坚挺的情况下，能拿到一些实物补贴也总好过什么都没有。有一些礼包很有特色，看得出来经销商在提升客户满意度方面还是做了一些工作。

　　客户活动年味浓

　　年关也是各个车商进行年终总结和答谢的时候，越临近过年，车商活动越具有节日气氛，不少车商也应和节日消费特点举行促销和客户关系维护活动。近期大兴、鹏峰、东风日产和深业汽车等深圳知名车商集团相继举办了年会和客户的答谢会，借助过年这个机会进行客户关系的维护。大兴汽车和企沃丰田不约而同采用传统的猜灯谜活动吸引展厅客户，南方丰田的剪纸艺术展也别具一格，将汽车生活和传统文化两相结合，吸引了不少消费者前往。

　　另外，每年春节前后也是自驾车出行的高峰期，不少商家看中这一点，纷纷采取“爱车大讲堂”和交通行车安全讲座的活动。如东风日产针对春节回家车主推出的一项名为“感心公路”的特殊服务，即所有开车回家或外出旅游的东风日产车主，都可以在约30个城市、120家东风日产专营店所设立的“感心服务”网点免费享受车辆检测、保养和休息等服务。车商的增值服务受到较多车主的欢迎，进口三菱深圳经销商负责人表示，这样的活动公司都是定期举办，但从活动参与情况来看，近期参加的客户明显多了起来，大部分都是准备春节自驾的客户。因此该负责人表示，如有必要公司年前再组织这样的活动，满足更多车主的需要，为车主提供更细致的服务从而提升自身竞争力。

　　本报记者 董勇刚