现在在网上买东西非常普遍，小到铅笔、橡皮，大到手机、电脑，如果您还没尝试过在网上淘东西，那您真是OUT了。随着网上购物的快速发展，汽车是不是也将在网上买卖了呢？你会不会将来在某一天也上网淘一辆新车或者是二手车呢？欢迎走进今天的《车事千斤顶》，让我们来一起聊一聊网购汽车吧。

　　梁洪：路况和广告之后欢迎回到我们的《车事千斤顶》，我们继续开顶。今天我们是和大家来假想一件事，将来咱们手指头轻轻一动，动动鼠标，新车开回家，网上买车到底靠不靠谱。刚才我们从个人的观点都谈了一下自己对这个事的看法，第三时段换一个角度，你们觉得厂家愿意干这个事吗？经销商愿意干这个事吗？阿东你说呢？

　　王延东：我觉得厂家如果为了扩大它的销售，扩大它的影响力，扩大它的品牌知名度，现在都在利用互联网做宣传。如果说真的能够实现这个系统化的操作的话，我想厂家肯定愿意，这样的话它可以通过比较便捷的方式，能够找到直销的客户，通过这样可能卖更多的车过去，这是一个很好的事情。对于经销商来说，现在很多4S店据我了解都做网络直销的服务，实际上也是通过网络进行营销，把客户的需求通过快速的进行处理，把自己的商品快速的推销给用户。从经销商这边和从厂家这边都非常重视网络营销，将来网上销售有可能实现，他们愿意去做。

　　梁洪：你觉得对他们来讲完全没有弊吗？全都是利？

　　王延东：可能单纯的利润会降低，因为从网上买东西咱们图什么？一个是图踏实，另外可能就是图便宜，上网买东西比去店里买东西便宜一些。从厂家或者经销店来讲单纯的利润可能会降低，但是销售总量会提高，利润率会提高。

　　梁洪：COCO分析分析，他们愿意干这个事吗？

　　COCO：如果我是厂家，对这个事应该挺赞同。如果我在一些比较远的中小城市，比如三级或者是四级城市，我可能以前去卖我这个车，必须先在那儿开店，同时大张旗鼓地去装修等等，这个前期成本花的海了去了。到时如果有这种网络，现在全中国你在网上就可以看到这个车，到时我一跟那边，比如我就建一个类似于快递订货点，从网上下了单之后，从这边通过我自己的物流系统，你就能收到了，这是扩大销售的一个特别好的方法。

　　王延东：减少建店的风险。

　　COCO：对。

　　王延东：现在很多4S店也在做评估，我建这一个4S店花一千万、两千万，什么时候能够把成本收回来。如果说通过网上售车，只需要建立一个代理点，除了能够卖车以外，我规避了这种风险，建一个店以后养那么多人，到时品牌好不好或者怎么样，未来销售情况怎么样，销售业绩怎么样，都会降低风险。

　　COCO：等于我把所有的精力都提供到售后服务上去，然后之前像销售人员、包括建很豪华的旗舰店的成本都全省下来，一部分是平摊我的成本，比如我省了2000万，有一千万添成本，省下来，另外一千万我可能拿到售后，等于类似于变相的回馈消费者了，这对两方面都有利。

　　梁洪：唉，可惜咱们都不是汽车厂商的老板。但是我觉得通过咱们三个人的分析这个事可干，确实可干。前期我们也在网上包括和我们经常网购的朋友聊过这个事，说网上购车放不放心。还有一些人提到这样一个问题，就是个人信息的保密问题。很多人觉得我买10块、20块的东西无所谓，如果我真是买了辆奔驰，如果我通过网购这种方法，我所有的个人信息，有没有可能将来会毫无秘密可言，如果我都是在网上进行交易，这个东西安不安全。阿东你觉得这些担心呢？

　　王延东：这些担心是很有必要的担心，因为现在就像我这种没多少钱手机号都已经被卖来卖去，除了卖保险以外，各种卖房子、卖别墅的都往我这儿发信息、打电话，确实很烦。但是如果未来建立网上销售体系，肯定是一方面必须要保护消费者的信息。

　　梁洪：因为你是做网络，你觉得这种保护……

　　王延东：很有必要。

　　梁洪：当然是有必要，但好像根本做不到。

　　王延东：确实现在网络太发达，有些人干这种事干得太离谱，所以还是得建立一个很好的系统，大家把这个方案拿出来解决，应该有一个好的解决方案。比如说只有特定的人才能看到你的信息，专人。这种专人要签保密协议，如果随意泄露就是属于商业犯罪，有一个定性，这样从法律上规避私人信息的泄露，比如说现在这边小孩刚生出来，那边就马上有人推销衣服。

　　梁洪：这个非常可怕，已经不是什么新鲜事。而且很多卖保险的都跟4S店勾着呢。

　　王延东：你保险刚一上完，电话就没了。

　　梁洪：对，特别奇怪。

　　COCO：我觉得不用顾虑在网上买车怕不怕我个人隐私泄露，其实他个人隐私早就泄露了。

　　梁洪：早已经大白于天下了。

　　COCO：没错，只不过就是大家不想找你，如果大家想找你，轻轻人肉一下，通过博客这个那个的，我的MSN，比如像我自己，我的博客，上面有我的MSN，有我的QQ，有我的照片等等，通过那些背景，如果有人要是想从网上找我的电话特别容易，分分钟把我就找到了。

　　梁洪：这个世界因为有了互联网变得好可怕。

　　COCO：但是也很方便。

　　梁洪：对，也很方便，那是当然。所以刚才我们分析了这么多之后，我们一致认为这个事可干，而且从节约能源包括说节约土地资源等等很多角度上去考虑，将来如果真的我们把买车这部分变成了一种非常方便的交易，那么日后和经销商所发生的关系只是在修理、保养这方面来讲，可能是一个提好的方法，对于厂家来讲也是一种非常好的推销的手段。但是如果要是做到这一步，就是我们反反复复在讲的两个字，就是诚信。现在我觉得不仅仅是在买车与卖车之间，在汽车这一块缺乏信用，好像在整个社会当中诚信机制的缺失已经普遍存在，每个人和每个人之间心里上、办事的过程当中都会有很多很多心存芥蒂，都会去猜想你如果怎么办，我就怎么办。

　　COCO：前段时间我看过我朋友MSN的签名上就写着，骗子太多了，傻子实在不够了。弄得现在的人好像干什么事大家都会觉得心里先打一个问号，对我要干的这个事，我要接触的人，大家都会有一个心存芥蒂的感觉，好像这是社会问题，应该大家首先从心里边，心要把这个壁垒放下来，大家都要坦诚相待。

　　王延东：谁先放？

　　梁洪：对，收音机前很多听众都说你放，我可不放。

　　王延东：想蒙我？

　　梁洪：期待大家都把壁垒放开特别不现实，在不现实的前提下就要尽可能把体系做到完美，要把它做到严谨，要把它做到没有空子可钻。尽管我们今天只是看起来很虚的谈了这么一件事，但是我们认为这个事是将来有可能实现的。但是要想真正实现，就是像我们刚才说的，要把每一个环节都要把它想到很精密，特别的周密，制定这样一个全套的体系，如果将来有了这样一套周密、严谨、科学的合理合法的保障所有人权益的体系形成，我们欢迎网上购车时代的到来。

　　王延东：是，为了支持网上购车时代的到来，我明天先在淘宝网上买一个车模去。

　　梁洪：嗨，我以为你先买一双拖鞋。

　　COCO：建议你先把支付宝开通了。

　　王延东：先用COCO的呗。

　　梁洪：好，我们今天和大家一起顶了顶这个事，也欢迎大家继续可以通过我们的合作伙伴新浪汽车，通过在我们的节目后边跟贴，也来发表您的观点和意见，您觉得这个事以后能不能成，如果要做的话应该怎么样做。非常感谢我们的二位嘉宾，也谢谢大家收听我们今天的《汽车天下》。

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