主持人：我们正好也特别想了解一下华南市场的特点，因为在座都是对华南市场最了解的媒体人士了。你们觉得华南市场主要的消费特征和其他地方相比不一样之处在哪？

　　李晔：其实，华南市场可以说是中国最前沿的消费市场。不光是汽车消费，其他方面在中国也比较前沿。金融危机时，受冲击最先的是华南地区和沿海地区。我相信汽车也是。我们去年做的这本增刊是一元钱，标题是“中国车市晴雨表”，就是说，它能够非常直观地反映中国车市未来一段时间的走向。今年我们做的这个选题，就是“华南有戏”。我们等一下会详细说一下我们的观点。其实，华南地区的消费个性，我觉得是，消费者接受能力强，他们有很多不同的需求都可以在这里体现。我想，这是一个包容性很强的市场。

　　吴佩：这里有一个概念。其实，我们最近一直在提，华南是一个汽车消费最先进的市场。我们也说过，华南的汽车文化，包括汽车消费，其实要优于内地5到10年，因为他们接纳汽车比较早，这块土地改革开放比较早，接受的车也比较多，所以华南的选择面比较大。

　　我们在做这一期专题的时候，咨询过很多专家，也和很多普通车主做过访谈。我们觉得华南的消费特点我现在用三个特点来形容：一是消费力很旺盛。从改革开放开始，华南的汽车消费力就一直居高不下，到现在，虽然说今年上半年受世界经济危机的影响，华南受到了很大的冲击。但是，这个消费力市场依然很大，从数量上来说它已经掉到了第四，但是从整个含金量来说，包括它的豪车，包括它的新概念的一些车种，它的接纳力非常强。所以，它的消费力依然很旺盛。

　　第二个是观念比较新。华南消费者比较喜欢接纳新事物。比如中国的两厢车，从高尔 (配置 图库 口碑 论坛) 夫4开始，是没有卖成功。但是，福克斯恰恰是在中国卖到了两厢和三厢持平的位置。其实，我们从广东的一些数据可以发现，在广东这块市场是先于全国市场来持平的，两厢车在广东市场的接纳程度是比较快的。广东市场接纳新东西比较快，消费者愿意尝试一些新的车型。比如，我们之前做过一个调查，在车种的选择上，北京和上海、成都，对比广州和深圳，我们发现，在北方首先被提及的车是三厢的轿车，第二提及的是两厢的轿车，这个比例都没有变。但是在华南，广、深两座城市，三厢轿车的比例稍微低一点，两厢会高一点，但是再往后面一点，这个比例就非常奇怪了，在北京、上海和成都，MPV和SUV的提及率大概是在个位数，大概是3%到8%之间，但是在华南，MPV和SUV的提及率都在10%以上，而且，深圳人在三厢轿车、两厢轿车之后选择的是SUV。广州人可能更喜欢MPV。这与广州的环境有关，广州人更多是以家庭为主，而深圳更多以年轻人为主。所以，我们说，这些MPV、SUV包括一些Cross的车型，在华南地区的接受程度都非常好。前两天在马自达的活动上，我也问过他们的销售方，他们说，我们的确在华南的份额不大，但是我们乐于在华南拿出一些最新的车型来展示。一个例子就是我们今年车展上看到的新马自达3 (配置 图库 口碑 论坛) 。他说，这个车我们拿过以后，不求看到它有多大销量，但是我们希望，在广东市场，它能被接受，继而推广到全国。所以，之前有句话说：“如果有一款车在广东卖好了，它在全国都会卖好。”所以，我们在车展也会发现这样一个信息。

　　第三个，可能就是广东消费者可能更喜欢日本车。这也有一个很奇怪的现象，我们在增刊里面也做过这样的调查。我们之前认为广东人喜欢日本车，可能是跟他的三大日本企业在广州扎根有关，也可能是当年在很长一段时间中国轿车受到管制的时候有一大批灰色的车辆通过CKD组装或者一些不正规的方式进入到广东，这批车大多以丰田皇冠车为主，所以，广东人对日系车天生有一种喜好。但是，我们做完调查以后发现，广东消费者并不是一上来就排斥其他车，他们也会做一个对比。所以我们总结华南汽车消费的三个特点：一是消费力很旺盛，二是观念比较新，三是对日本车有一个偏好。这是我们的一个观点。

　　主持人：确实，很多企业和媒体也都提到“务实”这个词。我们今天看到本届广州车展自主品牌的参展规模要比以往大很多。首先，自主品牌它有一个很大的优势就是性价比，这会不会扭转华南市场目前的局势。既然大家都这么务实，现在如果有性价比更高的，尤其我们看到有很多自主品牌的车，他们的设计、做工都已经有了很大提升，会不会成为很多人的选择？

　　李晔：为什么说华南市场很容易接受日本车？就是因为日本车气质上和广东人的气质很吻合。因为他们不需要很大气的品牌，他们只强调性价比和实用性，或者是，他花了那么多钱，他觉得实惠。而事实上，自主品牌的车型在华南地区也有不错的销量。另外，华南作为一个很特殊的区域，它有自己很典型的消费特征。但是我们纵观全国来看，除了华南地区以外，其实华南以北的所有地方它整个消费的取向还是比较统一的。也就是说，华南本身虽然能够在整个中国汽车市场区域消费排第一，但是它并不能完全代表整个中国汽车市场消费的主流，这也是华南的特色。刚才你所说的“务实”这个词，我想，华南地区之所以会选择务实的车辆或者有这样的消费取向，这和它本身的文化积累有关。

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