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车事千斤顶 银行信贷靠谱吗

http://www.sina.com.cn  2009年10月31日 08:23  新浪汽车

  梁洪:路况和广告之后欢迎大家继续关注我们的《车事千斤顶》,我是梁洪。在直播间是我们的合作伙伴,来自新浪汽车的小编阿东,以及我们的特邀关于汽车信贷方面的专家林安业林先生。刚才林先生基本上已经有一点点说服我和阿东,继续我们就和林先生沟通大家不选择汽车信贷的种种顾虑。比如说我买一辆车,本身这个车有50万,我选择了贷款,后来我啪啪一算,等于这车好家伙,全下来变成60万了。我一想那我何必呢?我可能把40万块钱买了股票,我又全赔了,我里里外外,我为买这么一个车我又花了80万,我干吗呀?得了吧,我的派里奥挺好,能给油就走,能刹车就停,行了。

  林安业:梁老师这个担心我也可以理解。原来比如汽车信贷这一块确实利率比较高,因为它中间参与的环节会比较多,包括金融公司那一块做,因为从银行融资,有一个成本在那儿。现在银行直接参与,有一个优势,因为成本比较低,所以利率这一块并没有像梁老师说的那么高的一个利率。比如我们就举一个简单的例子,比如客户贷一年期,假设每万元利率一年才300多块钱,其实相当低的。

  梁洪:每万元一年300,那迈巴赫得多少钱。

  王延东:别算了。

  林安业:像中信银行这一块不断跟厂家会推出贴息产品,什么意思呢?厂家来贴这个利息,客户不需要承担任何利息,跟全款买车的成本是一样的。

  梁洪:对,前一阵买奔驰C,就有一条在我们台播出的广告,零利率,零这个那个,什么几万块钱奔驰开回家,听完以后心里挺荡漾的。这行,如果都没这个利率,你们干吗呢?你们忙活什么呢?

  林安业:利率这一块,包括我们这一块客户也有很多疑问,比如我们到4S店去,有客户会问,你们这儿零利率、零手续费,银行挣什么钱?我就跟他们解释,零利率、零手续费,实际上是由厂家补贴给银行,银行也会适当降低利率,等于厂家和银行联合让利给消费者,厂家销售上去,自然利润就上去了。

  王延东:我明白了,厂家把我售后挣的钱分一部分给银行,然后多卖车,多做售后。你想一辆车,就算你开8年、10年,挣你8年、10年的钱,给银行分多少?才分一年、两年的钱。

  梁洪:厂家一算,我赚大发了,够阴的。开句玩笑话,但是通过刚才林先生的介绍我们明白了,谁都没吃亏,但是谁都没吃亏的条件下,咱提前享受到。

  林安业:对,多方共赢的局面。

  梁洪:这挺好,但是现在除了林先生刚才讲的有一小部分车,我印象当中零首付还不是所有的车,有一些车还是有一定的利率在里边的。大概你给我们说说普及一下知识,比如说家庭轿车比较便宜的大概现在是多少,如果需要付这个利息。如果是豪车,我们俩的终极迈巴赫,就像这种档次的车,它的利率大概是多少?

  林安业:事实上是这样,其实在银行这一块,它的利率如果普通产品跟车价没有什么必然联系,它主要是跟贷款期限还有它的首付款比例有关系。一般情况下,贷款期限越长利率会越高一些。

  梁洪:我们贷50年买迈巴赫呢?

  林安业:事实上目前大部分金融机构一般最长做到5年,普遍以3年为主,中信这一块做5年的也有。首付款比例一般越高,利率越低。

  梁洪:那是肯定的。所以,要根据你的年限,你的首付款多少钱。

  王延东:我先贷4个轱辘吧,先把轱辘搞定了。

  梁洪:所以大家传统意义上的一些概念确实要在现在颠覆一下了。因为就像我们刚才一个最简单通俗的道路给大家讲了以后大家就明白了,实际上谁都不吃亏。这种情况下你可以去选择,因为现在有很多厂家都愿意采取这样的方法,比如像我知道奔驰就有。

  林安业:还有北京现代,全系车型都有做这个活动,而且时间很长。

  梁洪:大众也有地

  林安业:宝马也有。

  梁洪:好多好的汽车品牌都在做,大家都能提前享受到汽车

  王延东:其实我们对分期付款的担忧,因为比较早的时候有一个分期公司,银行下边会有一个分期公司在做,代理的方式,当时感觉特别悬,还不起钱有人追杀这种事,特别特别害怕那时候。而且比如银行下边有代理商,它肯定又得剥一层皮,比如我交多少多少钱,利率拿计算机一给你算就把你算晕了,本来5点几能给你算到10点几。还有收你管理费,本身应该一两千管理费,咱也不懂,收你五千、六千,每月反正刷刷的还,一点都不知道,分期太可怕了。

  林安业:没错,通过代理是有问题的,但是银行直接跟客户做,会很透明,包括利率,包括手续费都非常透明,客户可以自己算清楚。

  王延东:可能有两个原因,一个是银行,你作为一个职员,挣的钱不塞你兜里。但是分期代理公司钱都是装在自己兜里。

  林安业:没错,透明度可能有问题。

  王延东:现在感觉作为分期付款这种方式可能更安全、更踏实一些。

  林安业:没错,没错。

  梁洪:另外就是信息的公开和透明化很重要。因为有时一些根深蒂固的观念和想法你要想撼动和改变它很难。而加上如果沟通渠道再不通畅,大家就会有种种的疑虑。其实今天我们把这个事往桌面上一摆、一分析,哦,原来现在都这样了。

  林安业:其实现在购车贷款这一块发展得非常快,其实包括梁老师的担忧,说对整个操作过程不了解、不熟悉,没有信息沟通这一块,其实现在包括中信,每到一个阶段都会给客户发短信,让他实时了解自己购车的进程。所以,非常心知肚明。我们最后做成功以后还要给他发一个还款计划表,每个月还多少钱都很清楚,包括利息多少,承担的成本多少,都很清楚,心知肚明,明明白白买车。

  王延东:但是现在好像做分期付款还有一种特别麻烦的事,比如以前我跟金融公司也聊我,他们还得来一个人上你家家访去,查你是不是结婚了,有没有房产,您工作是干吗的,如果干教师、公务员方面可能批贷的可能性大。如果你是干小买卖的,可能就不批给你了,还是挺麻烦的。

  梁洪:挺别扭。你看我买一个车,你把我当贼似的,把我审一溜,一堆我的中各样极其私密的隐私的东西全都得向你提供。而且就像阿东刚才说的,我也听说过家访的事,到你们家来看,看看你们家的电视机什么牌子的。

  王延东:马桶什么牌的。

  梁洪:我粗略一估算你这个人的生活质量怎么样,挺难受的,我觉得提别扭的。

  林安业:是,事实上家访这一块不同的机构有不同的家访率,但总体来说现在家访的比例已经在持续下降,中信银行现在家访率现在是10%左右,10个客户可能会有一个邀请被家访。而且被家访的情况,举例子,这个人没有固定的职业,收入可能也不稳定,在北京也没有房产,或者说住的特别偏,资质总体来说比较弱,银行可能想确认一下,为了能达成你贷款的一种需求,去你家里面看一看,但是绝大多数客户,比如像阿东、梁老师这种我们是不需要家访的,就邀请他来银行去做合同。

  梁洪:要是咱俩,什么都不必提供了吧。

  林安业:手续会非常简便,非常简便。

  梁洪:好,您现在正在收听的是《车事千斤顶》,我们要稍适休息一下,进一段广告之后继续和大家来聊一聊汽车信贷的话题。



  声明:新浪汽车原创稿件,转载请注明出处。

(编辑:王延东)
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