从06年开始,广汽集团和南北大众就一直把持着国内B级车市场,前三甲的位置从来就没有落入凯美瑞、雅阁、领驭、迈腾4强之外的车手上。直到08年底09年初,随着马自达睿翼、上海通用新君威的上市,4强开始感受到真正的压力。到了09年下半年,挑战愈发强烈:新君越、昊锐、思铂睿,任随哪一个,实力都非同凡响。更为重要的是,与传统B级车相比,这三款车在各自擅长的领域,拥有完全超越标准的优势。
新君越:准C级的力量
谁是新君越的对手?遍寻市场,惟一同量级的只有皇冠,而且已经是面临换代的老将了。换句话说,仅从级别定位上来看,新君越在市场上没有对手。
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上海通用别克新君越
定价上,新君越21.99万元-31.99万元的价格区间仍然是典型的B级车区间,覆盖了所有主要竞争对手的主力区间。但对客户而言,新君越将直接把他们的目光从奥迪A6L、宝马5系的身上吸引过来——30万沉甸甸的钞票,足以抹平双方在品牌形象上的差距,也正因为如此,品牌地位与之相仿的皇冠在新君越面前才会显得毫无还手之力。
新君越的优势还不仅如此。
从新凯越和科鲁兹开始,上海通用在细分市场的再细分上显得愈发成熟,新君越和新君威再次证明了这一点:两者出自同一平台,成本可以得到进一步地控制;两者的设计风格一脉相承,别克在中国的品牌辨识度从来没有如此高过;两者的制造工艺和以往的美系车相比有了长足的进步,车厢背景光源、内饰材料质感也变得和日系车一样讨人喜欢……但是,新君威和新君越的客户群完全独立:新君威用2.0T的旗舰动力加上欧式悬挂调校,主打运动牌;新君威则用3.0L的V6发动机和C级车的尺寸,强攻公商务市场。说得夸张一点:一个客户花50万同时买一台新君威和一台新君越也丝毫不嫌累赘。
不妨大胆猜测:新景程已经在筹划之中,上海通用B-/B/B+的完整配置即将完成。
昊锐:Super B的含义
Superb是昊锐的原名,这个名字最简单的读法是“Super B”,直译过来就是“超级B”。上海大众在平台引进上憋的一口气,终于出在了昊锐身上——昊锐确实堪称“超级B”。
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上海大众斯柯达昊锐
昊锐的配置表上有两个无法忽视的亮点:自动泊车系统和太阳能天窗。前者,之前主打这一卖点的是百万级的雷克萨斯LS600h;后者,曾经是辉腾最引人注目的亮点。无论是有意炫耀,还是真的想提升性价比,这两个亮点给昊锐带来的加分,以及在其背后上海大众的信心与实力,都必须引起竞争对手的足够重视。
从明锐开始,就不断有声音质疑、担心斯柯达的品牌号召力是否对大众的整体形象是一种损害。其实不然,无论是斯柯达本身的品牌积淀,还是上海大众为其在中国市场的定位、宣传,斯柯达的品牌推广都是成功的。这其中,引进斯柯达的恰当时机发挥的作用不容小视——当北美、西欧的流行文化在中产阶级里逐渐产生审美疲劳之时,斯柯达与生俱来的东欧气质恰好满足了人们对华沙、布达佩斯的向往。正所谓来得早不如来得巧,原本应当是短板的品牌反而成为了斯柯达的助推器。
思铂睿:讴歌的敲门砖
雅阁卖得好,最难受的不是凯美瑞,而是东风本田——雅阁的动力总成完全是由东风本田提供的,换句话说,看着别人拿着自己的东西赚钱,心里难免不别扭。业内人都知道这一点,所以在4月份上海车展上看到SR-9时,大家才会不约而同的感叹:东风本田终于出手了。
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因为产品线的局限,东本算不上国内的一线汽车厂家,但其现有的两款车型都是各自细分市场上当之无愧的领先者,足以证明其在产品和营销上的实力,也让合资方愿意顶着“窝里斗”的风险,把雅阁的平台交给东本,打造一款在技术上完全一致,仅以气质和价格区分客户的欧版雅阁。
这样的风险可以换来两项回报。
其一,B级车客户的需求早已经不是单一的大气、舒适了,更多个性化的需求是任何品牌都不敢忽略的,这种趋势导致了各大品牌对B级车的进一步细分,本田如果仅仅依靠雅阁一款车,很难同时对抗以凯美瑞为代表的传统派和以新君威为首的新锐派,后者的对手应该是思铂睿;
其二,与雷克萨斯和英菲尼迪相比,本田旗下的高端品牌讴歌在国内的知名度和市场占有率都要低很多,要想尽快提升知名度,扩大市场占有率,就必须让消费者尽快熟悉讴歌的气质,CIVIC和CR-V因为定位的限制,无法向消费者传达这一信息,雅阁的每一次动作又必须小心翼翼,不能过分激进,因此,思铂睿就担起了讴歌敲门砖的重任。
在青岛的思铂睿试驾会上,有媒体质疑,思铂睿的运动气质是“徒有其表”,本质上它只是雅阁的马甲而已。在我看来,夸张的数据表现不是运动气质的必要条件,更多时候,心理暗示和氛围营造才是运动气质最好的表达——宝马Z4和750Li谁跑得更快?谁又更具“运动气质”呢?
除了气质上的相似,思铂睿在细节处理上也在努力接近讴歌的标准。以中控台为例,虽然在设计上思铂睿和雅阁很相似,但是无论从材料的质感、按键的布局还是做工的精细程度来看,思铂睿都要略高于雅阁,而后者已然是这方面的标杆了。
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